微酒论坛再度来袭！10月23日-10月25日，湖南 •长沙秋季糖酒会我们不见不散！
文丨郁璐
本周白酒上市公司的半年报披露完毕。在半年报的销售费用项目中，酒企都是以“亿”为单位，刷刷的花钱，用于开疆扩土、提升品牌力，围绕“消费者”作文章……从本周各家表现来看，继洋河率先面对双节出招后，水井坊、国窖1573、小郎酒、茅台等也开始了征战之路。
6.3亿，水井坊要在这俩月用这笔钱引爆核心市场，助力终端实现大卖。营收的不断暴增让水井坊有了不少的底气，上半年水井坊已经花了4.19亿，销售费用行业增幅排第一，现在又有6.3亿的资源投入到市场， 对于擅长精准投放的水井坊来说，这笔重金“砸”下去，今年业绩大概率继续大增。至于费用怎么投，微酒也做了深挖。
一是大力投入到节庆促销以及核心门店、品鉴会中。为了帮助核心门店实现动销，水井坊为终端提供各种非常精美、价值较高的赠品礼品等动销资源，并且将绕打造明星店、开高端品鉴会和做圈层营销。
二是拓售点则聚焦基础门店开拓和空白市场开发，同时为支持业务增长和人才储备战略，水井坊在团队的建设上也花了不少钱。
三是为强化品牌知名度和信誉度，增加有效的电视和户外广告投放，打造全国性品牌大事件，强化消费者体验，玩出高大上。在接下来的日子里，水井坊的身影会出现央视、地方台、视频网站以及高端楼盘、核心商圈和地标建筑上。
除了水井坊，泸州老窖开启了越南胡志明市和芽庄6天的尊享旅程。邮轮配备 2000 多名船员，以超 2:1 的服务配比为 3000 余名国窖荟会员贵宾提供管家式服务。除了享受海景房、全球美食等悠闲的海上生活外，泸州老窖 • 国窖 1573 还准备了精心打造的专属互动活动。小编光是想想那高尊享的服务画面就觉得满足了。
如果说水井坊和泸州老窖为高端人群提供了极致的消费体验，小郎酒则把目光瞄准了年轻消费群体，把具有社交属性的“好玩”推广到了新高度。
8月最后一天，郎酒蹭着《中国好声音》的热度，用热闹好玩的吉尼斯挑战圈了一大波粉丝。此次郎酒的活动为“唱享小郎酒，冲击吉尼斯世界纪录”，将从8月31日延续到10月7日，以“众人参与的合成歌曲录制（单一歌曲）”来冲击吉尼斯世界纪录。网友只需要扫一扫以下二维码，或直接通过唱吧APP，进入“唱享小郎酒”活动页面，点击"我要参赛"，完整演唱指定歌曲《干杯朋友》 ，成功上传后挑战完成。
而小郎酒为了此次活动，专门推出了中国好声音限量版小郎酒套装，挑战成功者能获得该奖品，活动结束之际，《中国好声音》会将网友的声音编辑在一起组成一首大合唱在北京鸟巢总决赛现场播放。能交朋友、能喝酒、能拍照晒圈，说不定还能红，何乐不为？
备受关注的茅台方面，继此前出了4招进行价格降温后，本周再出一招：2018年12月可提前执行2019年1—2月计划，在供需日趋合理的趋势下，飞天茅台一批价继续合理回调，截止今日，微酒记者获得的信息是大部分市场一批价为1650元，随着供应量的增多，普通消费者以1499元买到飞天茅台变得越来越现实。
此外，本周五粮液也有所大动作，自营核心产品百家宴与火爆登场。其中，百家宴是一款以细分家宴场景为特点的产品。
从本周各大酒企的动作来看，有个核心特点：深入围绕消费者做工作。这也是经历了上一波行业调整后，酒企一致作出的最大改变。从行业调整前的关注经销商到调整后的关注终端、关注消费者，以消费者需求为导向已经越发清晰，白酒企业也越来越接地气，敢于在新的消费趋势下，从产品、营销等各个环节进行创新，这样的白酒行业充满了生机与活力。
