文丨朱海仙
中国白酒次高端市场以剑南春、舍得、酒鬼酒、水井坊几大品牌为代表。据记者目前了解除酒鬼酒外，其他几家次高端品牌尚未透露明年战略规划，而酒鬼酒不仅在今年长沙秋季糖酒会上高调发布2019年战略规划，还接连追投央视广告，种种举措表明酒鬼酒大有提前开打之势。
近日，微酒记者从酒鬼酒获悉，2019年酒鬼酒预计再次启动中央电视台广告。
记者查阅酒鬼酒2019年中央电视台广告投放项目招标公告显示,为提升酒鬼酒品牌的市场美誉度和知名度，酒鬼酒公司将在央视各频道栏目投放广告，预算金额在7000万元，投放时间为期一年。所投放的栏目受众群体以中产阶级中35-55岁大专以上学历的男性为主。
招标公告具体内容如下图：
01 追投7000万，率先打出首张央视王牌
作为中国经济的晴雨表、国家电视台，央视是较大的企业传播主阵地，每年央视的招标会上都是大牌云集，狂砸数十亿抢占央视流量高低，而诸多实力雄厚的酒企业在历年的招标中多次竞得"标王"的称号。
上个世纪90年代，一家名不见经传的酒企通过投放央视广告一夜名满天下，它就是当年"标王"——秦池，厂长姬长孔曾得意地说:"我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。"
虽然随着酒行业一轮轮的调整，互联网的兴起、移动新媒体的分流，央视广告的影响力有所削弱，但是它的权威性不容置疑，那句"国酒茅台为您报时"、"劲酒虽好，可不要贪杯哦"……深深地烙印在人们的脑海。时至今日，抢夺央视广告的黄金资源仍然是白酒企品进行品牌打造的战略重心。
此次酒鬼酒再投央视，也是继2016年投放《豪门盛宴》和今年7月份登陆央视cctv2、cctv5、cctv10三大频道之后的打出的又一个重拳。据酒鬼酒公司内部介绍，这次投放依然包括了央视直播的 "夏季达沃斯论坛"和 "G20峰会"两大热点事件。在业内人士看来，这还仅仅是酒鬼酒布局2019年打出的第一张王牌。
山东和圣酒业有限公司董事长、兼山东和圣文化促进会副会长柳正勇在接受微酒记者采访时表示，"我个人认为这是企业的明智之举，提前开打布局这只是酒鬼酒公司的举措之一，说明了酒鬼酒公司对2019年的市场胸有成竹，也表明了中粮集团对酒鬼酒的信心。"
02 精准锁定中产阶级，集中火力进攻全国市场
近两年，次高端市场一片火热，以剑南春、酒鬼酒、舍得、水井坊为代表的次高端品牌业绩一路向好，整个次高端市场迎来群体式繁荣。但值得注意的是，正是由于次高端已经连续多年增长，规模的基数变大以后，导致总的容量增长不支持每个次高端都再'井喷式'发展，次高端的增长速度也会放缓，未来的增长动力也将从群体性繁荣逐渐转向'挤压式'增长。
在这种行业趋势下，加大品牌宣传力度，先人一步，抢占市场高地显得尤为重要。从招标公告中可以看出，此次投放央视广告，相比以往抢夺黄金时间段，酒鬼酒更重视的精准投放。将投放目标消费群体锁定在35-55岁、大专以上学历、政商从业者的中产阶级。这一部分群体正是次高端消费市场的主力军。
行业观察人士认为，自中粮入主后，鬼酒酒借助中粮集团的整体优势和平台资源，获得了更多渠道、网络及人才支持，实现全产业链协同共享。首先，在品牌打造上，频频亮相国宴，紧抓国际大事，海陆空全面出击；其次，在战略上，酒鬼酒始终以中国文化酒引领者为使命，紧紧抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升，以湖南为根据地的深耕，以华北为中心的全国化以及内参以长沙、北京、广州为聚焦的圈层化发展。
如果说央视广告的高举高打是酒鬼酒布下的天罗，那么以点带面，逐步渗透的市场战略路径，就是酒鬼酒编制的地网，天罗地网并行出击必将加速酒鬼酒进攻全国市场的步伐。
03 提前开打，重回白酒第一梯队
过去的几年里酒鬼酒抓内控、定制度、抓内务；抓质量、抓品质；调结构、抓产业、抓主导产品，通过这几件大事酒鬼酒展现出强势的发展势头，业绩突飞猛进。根据业绩报告显示，2018年1-9月份酒鬼酒公司实现营收7.60亿元，同比增长37.83%，归属上市公司股东净利润1.61亿元，同比增长38.35%。
一路的高歌猛进并没有让酒鬼酒停止前进的步伐。在今年长沙秋季糖酒会上中粮酒业党委书记、董事长王浩就表示，酒鬼酒不会满足现有的成绩，在理性分析未来机遇与挑战额基础上，决定以更加高远的视野开辟新的明天。他还多次在公开场合强调：酒鬼酒要重回白酒第一梯队。
"不管是长沙秋季糖酒会期间发布的2019年战略规划，还是此次公开竞选央视广告，都彰显出了酒鬼酒重回白酒第一阵营的决心和信心。" 山东和圣酒业有限公司董事长、兼山东和圣文化促进会副会长柳正勇对告诉微酒记者说。
柳正勇还表示，"这样提前并公开宣传，在这个白酒的最旺时间段的到来之际，也是给消费者和经销商一个提振的信号。让投资者也会更加感受到酒鬼酒公司的透明度。"
一位湖南经销商王总在接受记者采访时也表示，酒鬼酒创造了很多行业第一，是当之无愧的中国第一文化名酒，比如：洞藏酒的缔造者、封坛酒的创始人、年份酒的发起者……，加之中粮集团的高度重视，频频亮相国宴和国际性大事件，经销商对酒鬼酒非常看好，2019年对酒鬼酒更是信心满满啊，我负责的好客酒鬼系列产品这段时间招商效果很好，很多经销商主动找上门来的。"
白酒营销专家、盛初咨询平台总杨大玉认为，酒鬼酒一直以来树立了良好的高端品牌形象，如今主做次高端，以高打低，次高端市场优势明显，竞争力强。
因此，我们有理由相信，未来的酒鬼酒，在新战略的引领下，大力推进品质建设、品牌建设和生态酿酒产地建设，深入完善团队建设、机制建设，稳步扩大生产经营规模的同时，做好提升经营质量和效益，必然成为中粮集团旗下内涵独特、文化优秀、颇具规模、业绩优良的专业化白酒公司。
