克拉克转身，富邑又将何去何从？
文 | 云酒团队
10月21日，云酒头条获悉，富邑葡萄酒集团首席执行官迈克尔·克拉克（Michael Clarke）已通知董事会，因家庭原因，将于2021财年一季度退休。当天，富邑葡萄酒（ASX: TWE）股价应声下跌。截至澳东时间周一下午3:00，富邑股价下跌11.75％，至16.42澳元。
2014年，富邑集团股价3.70澳元，2019年，富邑集团股价一度跃升至一股20澳元。执掌富邑五年时间，这位灵魂人物几乎凭着一己之力力挽狂澜，让富邑绝处逢生。而今，这位传奇人物即将告别历史舞台，富邑又将何去何从？
克拉克是谁？
迈克尔·克拉克，毕业于南非开普敦大学。查阅完他的履历，云酒小嫚不禁感慨，这个曾担任卡夫食品欧洲公司和可口可乐公司总裁的人，真是一个商界的传奇人物，而他与富邑的故事，更是教科书般的公司涅槃案例。
2011年3月，克拉克入职富邑集团，三年后，正式担任首席执行官一职，彼时，正是富邑被关注度极高的一年。
据富邑官网公布的2014财年报表显示，从2013年6月30日-2014年6月30日，富邑集团实现净利润1.84亿澳元，相较2013财年的2.16亿同比下跌了14.6%。尽管这一跌幅相较2013财年（约53%）已有所收窄，但近1亿澳元的损失，仍推动整个集团业务的重组，以及克拉克的走马上任。
随后，在克拉克的主持下，富邑裁员5%，并将这部分费用投入到品牌的推广和市场营销活动中，同时对旗下系列产品进行“瘦身”，去掉包括加州的酒庄酒及12个非核心葡萄酒品牌的低盈利能力产品。同时，克拉克还购入帝亚吉欧的全线葡萄酒业务，并上市了一个针对亚洲市场的法国葡萄酒产品系列……
大刀阔斧的改革，为富邑带来了生机，也成为了克拉克治下富邑集团持续增长的开始。
富邑集团董事会主席保罗·瑞纳（Paul Rayner）表示，在克拉克的领导下，过去五年半时间里，集团迎来了重大转型并取得了突出的财政收入。克拉克和他的团队给富邑集团带来了结构性的变化和方案倡导，使得富邑集团的业务比他刚加入公司时强大得多，并有能力在未来继续实现可持续的利润增长。
可以说，在克拉克手中，一个新的富邑向好而生。
克拉克扭转局面的好戏，中国唱主角？
探索富邑成功的密码，亚洲和中国无疑是其涅槃的关键词。
从纵向数据来看，2015财年，集团实现税后净利润（下同）0.77亿澳元，同比增长8.4%；2016财年达1.79亿澳元，同比增长130.6%；2017财年达2.69亿澳元，同比增长50%；2018财年达3.6亿澳元，同比增长34%；2019财年达4.19亿澳元，同比增长18%。
连续五年息税前利润复合增长率达到30%，富邑的这份成绩单在酒业乃至消费品市场都是佼佼者。而在其这份亮眼的成绩单中，亚洲是其重要的落脚点——仅2019财年，亚洲地区便以净销售收入增长35.6%，息税前利润增长48.7%，利润2.935亿澳元领跑。
实际上，从克拉克上任以来，亚洲市场就是富邑的主攻点，中国则是其中的重中之重。富邑在中国以品牌为导向的核心战略，已取得不错的成果。据花旗银行的一份评估报告中显示，中国市场的销量占据了富邑亚洲市场整体销量的50%份额。
在市场拓展初期，富邑实施聚焦式的推广，通过集中优势资源打造一个核心品牌，形成巨大的影响力，进而让这一品牌成为企业进入市场的最佳契机点。显然，奔富便是打开市场的第一步棋，如今，富邑旗下的奔富（Penfolds）品牌是中国市场上最大的进口品牌之一，而产品的高端化转型更是推动了集团的利润增长。
进入2018年后，富邑开始调整中国市场的策略，保持奔富的市场占有率的同时，持续扩大品牌组合，不断丰富其在中国市场的产品线，完善渠道布局。将除奔富外的旗下其他品牌的独家代理权陆续签给国内知名度和专业度兼具的进口酒商，并积极与电商接触，跨入新零售领域。
据不完全统计，富邑已与天猫、华致酒行、中粮名庄荟、厦门建发酒业、华邑国际酒业、绿地控股集团旗下国际贸易板块等多个中国酒业平台合作，布局大单品，打造品牌矩阵，逐步推进从“奔富”到“富邑”的中国市场战略目标。
到了2019年，富邑开始针对中国大陆市场的特性，开展了一系列“中国特色”的推广活动。产品上，密集推出Penfolds奔富Lot.518、Penfolds“珍藏系列”新年份葡萄酒等多款新产品；品牌上，在创新和跨界上持续发力，将名人、明星、名牌效应打造自身发展的一个新渠道。
对于富邑而言，中国将是一个快速发展并极具潜力的市场。
克拉克转身，富邑又将何去何从？
公告显示，克拉克退休后，公司首席运营官蒂姆·福特（Tim Ford）将被任命为首席执行官。
对于新的首席执行官，Rayner表示，“我们对Tim进行了评估，并且周末和公司顾问再次进行了会晤，我们认为Tim是这份工作的合适人选。”
▲Tim Ford
不过，自克拉克即将离任的消息发出后，富邑股价出现波动。数据显示，截至澳东时间周一下午3时，富邑股价下跌11.75％，至16.42澳元。
无论是克拉克本人的履历还是在他手中富邑的成长，这位传奇人物的转身，对富邑而言无疑是一个巨大的损失，但这并不能阻碍富邑的发展。
事实上，在日前举行的年度股东大会上，富邑集团便向股东表示，公司对2020财年一季度的业绩感到满意，并重申了先前的业绩预期，对2020财年的前景表示乐观。克拉克也表示，公司将继续瞄准高端葡萄酒市场，本财年的预期收入增长在15％至20％之间。
据悉，未来富邑集团将继续其从低利润的廉价葡萄酒向利润更高的中高档产品的转型，并将进一步投资法国资产。而退休后的克拉克还将继续担任一年公司顾问，以对集团未来的潜在收购和合并提供战略支持。
作为主攻市场之一，在中国市场，富邑不断强化高、中、低不同消费层级领域的产品结构、打造分级领导品牌的战略举措，富邑与中国消费者建立的持久关系与共鸣，也正在反应到市场中。业内人士分析，克拉克留下的富邑体系，还将在市场中持续发力，将富邑推向下一个高度。
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