文 | 马蹄
“这一年，是酒鬼酒公司创造历史的一年！”
能称得上创造“历史”，不仅是资本市场的股价，更是因为酒鬼酒一直渴望的全国地级市场全覆盖局面明年或将实现。十年之前，酒鬼酒借“黄金十年”之大势在全国攻城略地却也因行业调整而折戟；这一次，没有了风口，酒鬼酒的“全国化”却走的更稳。
12月26日，以“同心聚力共创共赢”为主题，酒鬼酒2020年经销商大会在湘西吉首举行。2020年，酒鬼酒在经历市场暂停、重启之后迎难而上，创造了营收、利润、上缴税金等全面上涨。
纵论2020年，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩给出了文章开头的评价。与创造历史的成绩相应和，酒鬼酒本场会议规模也达到历年之最，超过千名经销商齐聚“馥郁大地”，共同探讨“十四五”新发展。
全国地级市覆盖率已超60%！酒鬼酒创了哪些“新历史”？
2020年，世界经济遭遇百年未有之大变局，新冠疫情、中美贸易战等大事件接踵而来。面对波云诡谲的大环境，中国酒业马太效应愈加凸显，行业集中度进一步增加。在这场大洗牌运动中，酒鬼酒成为逆势增长的样本代表。
▲ 中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩
“这次千人大会，是酒鬼酒公司的一次历史性盛会。即将过去的2020年，是酒鬼酒公司发展历史上最不平凡的一年！”王浩在致辞开篇时肯定道：“这一年，我们大家团结一心、同舟共济、众志成城、共建共赢，取得了可喜的成绩，创造了酒鬼酒公司新的历史。”
回顾发展，王浩介绍道，酒鬼酒2020年在厂商命运共同体建设、高层管理团队优化、产品创新升级、品牌传播创新、市场秩序规范、新产能建设、扶贫工作、市场开拓等多方面取得突出成绩。
▲ 酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军
对此，酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军将工作成效总结为“一个标准、两支队伍、三个突破”。
一个标准：经过近三年的努力，酒鬼酒《馥郁香型白酒》国家标准已由国家标准委员会完成了最后公示，现等其择机发布实施。发布后，馥郁香型将位列中国白酒十一大国标香型。
两支队伍：今年，酒鬼酒着重打造了“牛团队”和“优商队伍”。酒鬼酒通过营销系统整合，形成了内参、酒鬼两支队伍的协同作战，打造了一支敢于战斗，勇于胜利的营销团队。酒鬼酒还通过创新合作模式，打造优商体系，找到了一批有共同愿景，有实力、有潜力、愿意共同成长、共享价值的经销商合作伙伴。
三个突破：2020年，酒鬼酒在品牌价值、市值、产量三方面实现全面突破。“2020年华樽杯”评定酒鬼酒品牌价值达到396.43亿元，在白酒行业排名第14位，酒鬼酒品牌价值十年翻10倍；市值在12月达到435亿，较2015年市值58亿元累计增长6.5倍；年产量预计达到1万吨，比上年同期8100吨增长23.5%，再创历史新高。
特别值得一提的是，酒鬼酒市场覆盖率方面取得进一步提升。全国地级城市覆盖率突破60%，省内县级市场覆盖率超过70%，全年新开酒鬼酒专卖店近100家，新开内参专卖店超60家。
明年消灭空白市场，“1379”藏着酒鬼酒全国化“密码”
所有过往，皆为序章。时值“十四五”开局之年，高点再出发的酒鬼酒将如何布局2021年？
王浩表示：2021年，酒鬼酒将与客户伙伴携手并肩、协力同心，围绕“厂商共建、打造厂商命运共同体”开展好各项经营工作，立志将“馥郁香型”白酒发扬光大，致力于打造“文化酒”领导品牌，厂商携手继续深入开展消费者营销和服务，厂商同心坚持不懈管控好价盘，聚势赋能充分激发各方活力。
根据规划，2021年将被定义为酒鬼酒的“创新突破年”。程军表示，酒鬼酒方面将通过品牌传播方式创新、营销模式创新、产品创新、文化推广形式的突破、管理服务效能突破，夯实基础，助力公司高质量发展。
▲ 酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲
本次会议上，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲以《全面赋能品牌 高速提升价值》为主题，对酒鬼酒2021年营销工作规划做了详解。
总体而言，酒鬼酒将以“1379”，即“一个目标、三大策略、七大平台、牛团九条”为整体策略。
1个目标，即坚定“打造中国白酒文化白酒第一品牌”的目标。
3大策略，即坚守“品牌增值”、“客户增利”、“市场增量”三大策略。
7个平台，即坚持打造“品牌提升赋能平台”、“圈层尊享营销平台”、“产品价值提升平台”、“优商客户增值平台”、“消费者体验增值平台”、“数字化营销平台”、“牛团队高效服务平台”。
牛团9条，即布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛。
王哲表示，“牛团九条”的提出尤为重要。其中，微酒记者了解到，2021年酒鬼酒要实现全面布局空白市场，在省外地级城市客户覆盖率达到100%、省内县级城市客户覆盖率达到100%，特别偏远地级城市覆盖率不低于90%。专卖店方面，酒鬼酒、内参专卖店2021年目标开店数要突破千家，并且全面提高合作门槛、提升专卖店质量。
特别值得注意的是，消灭空白市场，省外地级城市覆盖率达到100%，这在行业内就意味着产品实现全国全面覆盖，即真正意义上达成“全国化”。
未来五年跨越50亿，酒鬼酒还有何“底牌”？
将时间线拉长来看，酒鬼酒这场千人大会还有更重要的意义。
2016年，中粮入主酒鬼酒公司。5年时间，酒鬼酒业绩实现跨越式发展——2016年为6.55亿元，2017年为8.78亿元，2018年达到11.87亿元，2019年达到15.12亿元；归属于上市公司股东净利润方面，2016年为1.09亿元，2017年为1.76亿元，2018年2.23亿元，2019年为2.99亿元。再到2020年，1-9月已经实现营收同比增长16.5%，净利润同比增长80%，业绩又将站上新的高度。
业绩背后，酒鬼酒通过完善治理、规范运作、明晰战略、聚焦主业、品牌引领和产品升级等一系列举措，步入持续、跨越式发展的快车道。
可以说，在中粮酒业的支持下，酒鬼酒已经取得了“十三五”的圆满收官。展望未来5年，酒鬼酒又将如何在“十四五”谋定新发展？
对此，王浩表示：“展望未来，酒鬼酒公司已经制订了宏伟的‘十四五’发展蓝图。2021年是‘十四五’的开局之年，我们一定要开好局，为实现‘十四五’跨越式高质量发展目标打下坚实基础。”
酒鬼酒方面也表示，“十四五”期间，酒鬼酒将坚持战略方向不动摇，将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌，将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一，业绩力争突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿。
这一发展目标，意味着酒鬼酒未来将连续保持20%以上的增长速度。以现在看未来，酒鬼酒要在“十四五”期间跨越50亿，甚至迈向100亿有何“底牌”？
从这场会议上来看，结合行业人士观点，微酒记者找到了以下几个值得关注的点。
酒鬼酒是目前湘西州最大的工业企业和唯一A股上市公司。湘西州政府希望酒鬼酒能够抓住湖南省委省政府、湘西州委州政府进一步做大做强白酒产业的历史机遇，以“振兴湘酒”为己任，打造中国馥郁香型上下产业链、地理产区企业共同体，打造“中国馥郁香型白酒核心产区”。
“在湘西州政府以及中粮国企资源加持之下，酒鬼酒还拥有稳定的战略和灵活的市场策略以及敢拼敢干的营销团队。”有行业人士在接受采访时表示。
今年以来，酒鬼酒在市场覆盖率方面也取得大幅度提升。除了文章前部提到的增长数据外，也有经销商在现场直言高增长。
郑州经销商表示，自2017年与酒鬼酒合作以来，公司年销售额已经从1000万增长到1个亿。湖南某经销商则表示，公司2020年实现回款约1000万，同比增长50%，团购和分销价格也顺应公司政策，呈现一定涨幅，公司所在市场2021年已经具备冲刺2000万的条件。
这两个案例，是酒鬼酒营销政策灵活落地的成果展示，也预告了新阶段高增长的态势。近两年来，酒鬼酒方面在多个场合明确表示，希望与多地经销商灵活开展市场合作，因地制宜制定发展策略。为此，酒鬼酒也在销售队伍方面重力打造“牛团队”。据了解，伴随着最近一个月的招聘，酒鬼酒营销团队规模即将突破千人，这一数据在2019年底约为400人。
“当战略明确，有相关政策支持的天时，有‘牛团队’和厂商齐心的人和，酒鬼酒冲击空白市场、深耕现有布局的地利优势也将进一步释放。”有熟悉酒鬼酒的人士表示。
以史为鉴可以知兴潜。过去五年的发展成果已经证明酒鬼酒现有战略方向的正确性和可行性。蓄势出发冲击“十四五”，酒鬼酒新篇章已经徐徐展开。
