与TCB合作再升级，品牌化趋势成为关键？
文 | 云酒团队
11月5日，中国国际进口博览会在上海开幕，这是迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，更是国际贸易发展史上一大创举。为期五天的展会中，共有172个国家、地区和国际组织前来参会，超过3600家企业参展，约150个国家和地区的政要、工商界人士及有关国际组织负责人参与其中。
在这场国际盛事中，又见中粮名庄荟的身影。11月6日，中粮名庄荟与德国TCB集团旗下费尔德堡品牌进行独家合作签约。两大商业巨子开启合作之路，中粮名庄荟的进口啤酒版图将进一步扩大？
“战略合作”到“独家合作”，名庄荟两年间做了什么
其实，这并非中粮名庄荟与TCB集团费尔德堡品牌的第一次合作，早在2016年，两者便已签署战略合作。
在 2016年福州秋季糖酒会上，中粮名庄荟与费尔德堡酒厂正式签署战略合作，在中国、德国啤酒界都引起了巨大轰动。仅三个月，中粮名庄荟销售费尔德堡啤酒2000万罐，当时创造了进口啤酒季度销量新记录。
2017年成都春季糖酒会上，德国TCB集团加盟由中粮名庄荟主导成立的中国进口啤酒领袖联盟，成为创始成员公司之一。同年，费尔德堡酒厂为中粮名庄荟单独开发费尔德堡窖藏啤酒，深受中国消费者喜爱。
2018年，中粮名庄荟与德国TCB集团的合作战略进一步升级。双方在成都春季糖酒会上合办中粮·费尔德堡大型啤酒节。将德国传统啤酒节带给中国消费者，德国美食，现场乐队以及TCB集团旗下费尔德堡啤酒燃爆现场，吸引来自全国各地的经销商与来自世界各国的酒厂嘉宾欢聚一堂，举杯共饮。
2018年9月，经过前期长达两年的合作，双方正式达成独家合作，中粮名庄荟成为费尔德堡独家代理商。
费尔德堡啤酒进入中国的时间只有短短几年，销量增速却十分迅猛，风味也深受消费者称誉，展现出了德国啤酒高质量的传统优势，并被中粮名庄荟所看好。而中粮名庄荟优质的上游资源和稳固的经销商团队，赢得了费尔德堡啤酒的充分信任，实现了从“战略合作”到“独家合作”的转变。
与TCB合作再升级，品牌化趋势成为关键？
近段时间，名庄荟升级不断。不仅联合最优品牌、最优通路、最优平台与消费者实现融合共享，创建互联共通的商业模式。还打造“线上+线下、店内+店外、零售+服务”的新零售“3+”模型，实现进化式增长，力创“中国进口酒大品牌首席运营平台”。而中粮名庄荟与费尔德堡从“战略合作”转为“独家合作”，正是“升级”的又一重要体现。
名庄荟为何对费尔德堡品牌的合作进行升级？进口啤酒的品牌化趋势成为其中关键？
从目前进口啤酒市场来看，进口商更倾向高站位的品牌。他们清楚地认识到，当售卖产品而不是售卖品牌的时候，产品将无法增加附加值，由此形成的恶性价格竞争，将导致价格快速穿底等情况出现。
此外，进口啤酒的消费者日趋成熟，他们购买产品不再仅仅看中其功能特性和价格，而更加看中产品品牌所带来的情感满足，品牌已成为产品与消费者沟通的桥梁。用品牌优势“俘获”消费者，才能获得长远发展。
经过5年多在中国的销售，TCB集团旗下费尔德堡品牌凭借其优秀的品质，和极高的性价比，成为最受中国消费者欢迎的德国啤酒品牌之一。如今，在品牌化趋势下，中粮名庄荟采用独家代理方式的绑定，用品牌争取未来进口啤酒市场。这也说明，未来进口啤酒品牌打造方面，名庄荟还将有更多动作和布局。
进口啤酒“高潮迭起”，名庄荟如何“勇立潮头”
经过近几年的发展，一二线城市的进口啤酒品牌数量已远超国产啤酒，卖场商超、电商、酒吧、啤酒屋、常规餐厅等场所都成为进口啤酒的主流销售渠道，进口啤酒的售卖终端数量快速上升。在此势态下，以进口啤酒为代表的高端啤酒市场消费趋于大众化，进口啤酒也在中高端、高端市场中占据上风。
数据显示，进口啤酒在我国已经连续5年保持高速增长。2016年进口啤酒量达64.64万千升，同比增长20.07%，较2011年累计增长900%。2017年中国进口啤酒71.6万千升，同比仍保持两位数增长。有机构预测，未来几年，中国啤酒市场规模在5000亿左右，而进口啤酒所占份额将达到10%至15%左右，形成超过500亿的销量。中国进口啤酒市场仍呈爆发式增长态势，发展前景广阔。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、啤酒营销专家方刚表示，“近年来，国内消费升级的趋势很明显，听装酒和个性化包装发展迅速，对于进口啤酒来讲，这些都是发展红利。”
面对如此丰厚的红利，诸多企业纷纷进军进口啤酒市场。在进口啤酒市场竞争如此激烈的势态下，中粮名庄荟又一次将目光聚焦在“品牌”，费尔德堡便是力证。
近年来，费尔德堡啤酒凭着香气纯正的质感与年轻活力的品牌个性，吸引了许多“死忠粉”，形成了稳定的消费群。“品牌魅力”成为中粮名庄荟与费尔德堡达成“独家合作”的最关键因素。
其实，聚焦品牌已成中粮名庄荟的发展“秘诀”。不仅进口啤酒，在进口葡萄酒、进口烈酒方面，中粮名庄荟也十分关注品牌。名庄荟曾与澳洲最大葡萄酒集团，富邑葡萄酒集团旗下的奔富品牌进行合作，发布奔富麦克斯系列，深受中国消费者喜爱，如今已发展成为名庄荟中的大单品。
中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎认为，中国进口啤酒发展迎来了“天时、地利、人和”。名庄荟将在利用自己资源优势的基础上，聚焦品牌，助推品牌，成就进口啤酒的一个大时代，继续改写中国进口啤酒市场的格局。
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