上海为严打茅台加价销售所下达的限价令，有媒体称之为不实消息。一时之间，限价令是真是假让人摸不着头脑，市场上除了从某些经销商渠道还有可能寻觅到一些以高于3000元/瓶整箱销售的供货，官方指导零售价1499元/瓶销售的53度500ml飞天茅台却几乎踪影全无。
其实，茅台的限价令并非子虚乌有的空穴来风。只不过当前下达这个限价令的似乎并非上海市市场监管局，而是茅台集团自己。今年元旦期间，茅台集团就发布一个专项通知，要求专卖店系统每月将80%的飞天茅台酒按照1499元/瓶的价格售卖，厂家会不定期到店检查拆箱售卖的情况以及留存纸箱数量。自1月14日起，拆箱比例又调整至100%。拆箱是形式，目的是限价。“拆箱令”其实也就是“限价令”。
茅台集团这次之所以采用“拆箱令”的形式颁布“限价令”，可能是吸取了此前的教训。历史上，茅台集团曾经三次发布“限价令”。2010年，茅台集团首次发出“限价令”，要求经销商售价不得超过730元/瓶；2011年1月，第二次发出“限价令”，要求售价不得超过959元/瓶；第三次“限价令”是在2012年12月的经销商会议上发布的，53度飞天茅台零售价不能低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。限价本身就是涨价的产物，越是限价，价格非但没能限得住，反而还有可能越涨越高。2011年的那次限价就是一个很好的说明。“限价令”一出，一路狂奔的价格上涨非但没有产生刹车效应，959元/瓶的价格反而还飞涨到了创纪录的2200元/瓶以上。这也就造成了次年的第三次“限价令”不得不跟着水涨船高，将限价底线一下子就提高了58%。茅台的“限价令”由于涉嫌价格的维持、固定，是纵向垄断的表现，理所当然地遭到国家发改委的调查。2013年1月15日，茅台集团取消了有违反反垄断法的相关政策。
时至今日，茅台集团再次重拾限价话题，也许不无几分不得已的尴尬。在这次茅台集团重新祭出变相限价之利器的同时，经销商非但将本该拆箱放到零售柜台的飞天茅台一下子就都给撤了下来，而且以整箱销售方式所售出的茅台酒价格反而还提高到了3200元/瓶。这对茅台集团的“限价令”无疑是一种辛辣的讽刺，反过来也说明，对于茅台来说，已经不是要不要“限价令”的问题，而是如何才能使价格上的拨乱反正回归茅台定价之初衷的问题。
白酒营销专家邹文武点评：茅台限价一路成为行业笑柄是笑话茅台的我们太悲凉
贵州茅台酒最近的限价政策引发了一些列的市场反弹和舆论，甚至连新华社都出面让大家不要蹭茅台限价的新闻热点，这足以见得茅台酒限价政策持续推出后的市场反响有多大。
首先这注定是一场不可能成功的战斗，回顾茅台这些年的限价以来，我们不难发现没有任何一次茅台的限价成功过，所以就算是全力阻击黄牛炒作茅台，也无法收复被黄牛攻陷的失地。历史上茅台唯一的两次价格下降，都是因为市场环境发生了巨大的变化，最近的一次是在2012年白酒行业跳崖式下滑，导致茅台降低价格夭折，茅台酒厂被迫将出厂价降低到890元。经历过2012年价格洗礼后的人们，不再会有恐慌性的情绪波动，大家对于茅台价值的坚挺和未来都已经有更清晰的认识，因此茅台在怎么打压价格，结果都不会理想。自媒体的各种反弹和蹭茅台热点，本质上是因为市场与茅台的博弈，茅台通过限价和回收箱皮这是在加速市场的恐慌，给原本正常的市场供给变得紧俏，因此助推了市场的反弹和各种“3000元53度娃哈哈”的出现。
其次这是不合法规的神奇操作手法，市场如此方案茅台的这些操作，除了茅台的政策在让一些人损失收益外，这种强行加码加戏的方式，本身就在制造供需矛盾，所以不可能解决市场炒作茅台酒的问题。更重要的是，不管是回收箱皮还是因为高价销售茅台以侵犯商标专有权惩罚下游渠道商，都是不符合市场经济的规则的操作。商品已经交付出去了，使用权和产权都已经移交给了商家，商家只要随行就市正常销售就行了，企业怎么可以强行要求客户必须按照自己的规则来操作呢？除非一种可能，所有的产品都是企业自己直营，任何人不得参与，直营后你想怎么操作都行，因为那是企业自己的问题，现在大家都是独立的个体和法人，企业怎么可以要求到开箱销售，还有要求售卖真茅台的人不能加价销售呢？市场的价格本来就有一杆秤，不是一两个人加价能够去操控价格的，茅台自己都操控不住自己的价格，更何况销售末端的商人怎么去谋取暴利呢？
最后这是违背市场规律的错误导向，当前茅台不断打压零售价格这是一个很神奇的事情，茅台这种代表阶级的东西，每年产量就是5万多吨，中国高净值人群200多万人，高净值人均年茅台可以拥有量50瓶，每人每周1瓶不到，可以说供给严重不足。所以限制飞天价格本质上在为了上层阶级能省钱，让下层阶级少了庇护。茅台酒不能限价，因为这些有钱人根本不在意价格，让飞天茅台酒的价格上涨，社会的财富会越来越多，这样也能为国家创造更多税收照顾老百姓。
当前茅台不停地打压市场价格和出台各种让老百姓喝得到茅台的方案，就如同在将石球推上山，稍有不慎自己也会被石球带到山沟里去，这本质上是徒劳的。没有良好的供给，又加入各种神奇的操作，市场原本可以自己调剂的茅台价格，最终也因为企业的加戏而失控。供需关系决定了市场价格，茅台酒这些操作出发点是好的，但是并没有解决供需关系，所以不可能解决加价销售的问题。
鉴于目前茅台的各种操作不成功及舆论哗然，在此给茅台酒三点建议：
1、少一些神奇操作，把精力放在企业奖项系列上，让飞天自己热度降低，别让媒体过多关注飞天的政策和操作，重点引导到茅台其他系列酒及品牌上。
2、少一些与民夺利，把渠道的投放量放大，而不是直营渠道的投放量放大，把新的产能投放到市场上去，让市场也能雨露均沾
3、少一些严厉控价，把打假的力度放大点，让造假制假者倾家荡产维护消费者权益，维护品牌的价值和口碑
总的来说，在茅台一路限价成为行业笑柄的路上，同时也是我们大多数笑话茅台的普通人的太悲凉，有钱人的世界和茅台的世界我们都不懂，却依然要操着闲得蛋疼的心，这或许就是我们无法理解茅台上涨和价值的根本所在。
未来继续看好茅台，继续看好茅台股票，股价3000元，飞天价格3000元，很快就会到来。自媒体的撕心裂肺，概念不了茅台一路高歌猛进的征程。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
