华夏酒报记者 刘震东
市场上流传着这样一种说法：茅台涨价是“全民公敌”！茅台不涨价是“行业公敌”！这次，贵州茅台看来还是选择继续做“行业公敌”啦！
5月19日下午，贵州茅台在上证路演中心以网络文字互动的方式，召开2020年度及2021年第一季度业绩说明会。
飞天茅台酒是否提价，显然是市场极度关注的问题。针对诸多关于“飞天茅台出厂价今年是否有提价预期”的提问，贵州茅台董事、代行总经理职责的李静仁一再表示：茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。
如此看来，“稳市稳价”还将继续成为贵州茅台2021年市场管理工作的首要任务。
而此前盼望“茅台涨价，自己跟涨”的诸多高端白酒们这次可是大失所望，“如意算盘”落空了。
2021年1月25日，贵州省“十四五”规划提出，要力争将茅台集团打造成贵州省首家“世界500”强企业，而在不提高飞天茅台出厂价的情况下，贵州茅台如何实现这一目标？
许多人肯定首先想到的是提高茅台酒产能。
2020年10月17日，“十三五”茅台酒技改项目全面完成投产，新增茅台酒基酒设计产能4,032吨，这样在“十四五”末，将形成茅台基酒5.6万吨的产能规模。
针对“茅台产能极限是多少？怎么解决产能不足问题”的提问，贵州茅台董事长高卫东答复说：扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。
而在此前，贵州茅台原董事长李保芳曾说过，由于茅台镇地理条件所限，“十三五”茅台酒技改扩建项目完工后，茅台未来几年内将不再扩建增产。这样，茅台基酒5.6万吨的产能基本达到极致。
通过扩大直销规模提升企业利润，这一招还是可以实现的。
2018年以来，贵州茅台加速团购、商超、电商等直销渠道建设。据相关信息报露，2020年，贵州茅台国内经销商数量净减少331家，其中减少酱香系列酒经销商301家，减少茅台酒经销商30来家，而这些配额预计都将转至直销渠道。
2020年，茅台的直销渠道营业收入132.40亿元，同比增长82.66%；2020年直销渠道收入占比为13.96%，较2019年的8.49%有明显提升。
“近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。”在第一季度业绩说明会上，高卫东如此表示。
而李静仁也表示，渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革，尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用，进一步提升效益。
此外，通过增加非标茅台占比、提高非标茅台岀厂价也不失为一个有效方法。
目前，茅台的一些非标产品已经陆续提价：茅台生肖酒出厂价由1299元上调至1999元，涨幅约54%；精品茅台出厂价由2299元上调至2699元，涨幅约17%；此前，茅台不少开发产品出厂价涨幅50%~100%。未来，贵州茅台还将通过增加非标茅台的占比、提高部分非标茅台岀厂价来实现利润的提升。
“我们相信，只要我们凝心聚力共同努力，公司一定能够实现更高质量发展，广大投资者也会有更好的回报。”对此，高卫东信心满满。
