文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲
12月28日，对于酒业来说，最受关注的无疑是一年一度的茅台全国经销商联谊会。与往年不同的是，整个大会历史性首次将上午黄金时间与舞台交给了13位经销商代表，将开幕式放在了下午举行。
在上午的茅二代百年老店传承人活动以及优秀案例宣讲中，13位经销商成为主角，除了6位参加了传承人活动外，7位围绕“文化和服务”两个核心词语介绍了2018年的实践与探索经验。值得注意的是，在7位演讲人中，5位为年青一代。他们用自己的探索，让微酒记者感受到了茅台的今天和明天是怎样、会怎样。不少茅一代在会后告诉微酒记者，这种活动除了能够学习别人经验外，更为重要的是，看到了茅二代的成长，他们正在为茅台的发展注入更多的创新基因。
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个别案例分享
会上，参与分享的有广州超扬贸易有限公司郭超仁、江苏唯真中外名烟名酒有限公司刘婧嘉、洛阳洛百烟酒有限公司赵弘睿、广东友谊酒业有限公司符迪迪、吉林省四方商贸有限公司王涵、青岛林水坊商贸有限公司张桂臻以及北京市经销商联谊会李迪平，在7位演讲完毕后，北京正一堂战略咨询机构创始人杨光及茅台集团企业文化处处长姚辉分别进行了总结点评。
而从上午的7大案例来看，主要涉及茅台文化传播阵地的建设、与本土文化的嫁接、对年轻一代的影响、新型品鉴会的举办、故事营销的打造、专卖店管理以及联谊会的创新发展等7大方面。均是茅台经销商在2018年的新实践和总结。微酒记者特选择三大案例进行简析。
案例一：广州茅台·三凡空间，探索的是一种互动体验式文化渗透，这个场所担负着茅台文化传播、茅台品牌体验、城市人文场所、文化艺术活动、主题品鉴沙龙五大功能。分为夜宴、艺术和生活三种形式，注重传承、创新以及与多元文化相融合。
案例二：江苏唯真中外名烟名酒有限公司靖江专卖店则是从今年8月份开始，通过与政府相关部门合作，在全市举行诗歌比赛的方式，使茅台文化与靖江文化密切结合。在刘婧嘉看来，其特点主要有：定位深远，与相关政府携手，创出本区域诵读活动最高水平，让茅台文化“高位嫁接”；交融激荡，找准茅台文化与本土文化最佳结合点，使茅台文化“生生不息”；盛况空前，促使学校和社区成为最佳看点，让茅台文化“根深叶茂”；全媒协作，实现区域内外传播影响力最大化，让茅台文化“源远流长”。
案例三：洛阳洛百烟酒有限公司开展的是旨在播撒文化种子的“薪火计划”。洛百与河南科技大学合作，设立茅台创新创业奖学金计划，为品学兼优的学子提供一个月的实习生活，让学子走进洛百、走进茅台，实行一对一传承责任制，在助力他们成才的过程中，播撒下种子的力量。该案例同时也成为了河南科技大学校企双创合作优秀案例，在学校被广泛传播，茅台成为河南科技大学热议词汇。在赵弘睿看来，通过这个活动与优秀学子建立起了有形的连接、建立他们与茅台之间无形的情感纽带，在学习和工作中注入茅台文化基因，真正让茅台文化走进学子的内心。
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微酒点评
1、一上午的活动，给微酒记者最大的感触是，茅二代们的成长，在茅一代的鼓励和支持下，很多突破传统的大手笔动作在被他们大胆地落地实践，这将为茅台的发展注入新鲜血液；
2、在案例分享中，微酒记者感受到，除了通常业内经常谈到的传承与创新外，茅二代们的实践中加入了“融合”一词。茅台文化与餐饮文化的融合，茅台文化与收藏文化的融合、茅台文化与本地文化的融合、茅台文化与传统文化的融合……在不断的融合中，让茅台的一点一滴进入消费者的心智中，这样的文化发展应该才是有效的。
3、2018年，是茅台文化年，在微酒记者看来，也是对文化落地探索的一年。2019年，茅台明确提出，两大主题是文化与服务。从今日案例来看，厂商已经逐渐找到了感觉，找到了众多落地的方法。经过分享，相信在2019年茅台的文化与服务两大法宝将继续助推其向伟大公司迈进。除了现场分享外，值得注意的是，此次经销商大会，茅台经销商还收到了一份特别的学习礼物——优秀案例专刊《茅台芳华》，其中汇集了2018年销售公司和经销商开展的优秀活动案例。在达成文化茅台、服务茅台共识之后，2019年乃至今后该怎么做，经销商应该已经非常清楚。
