文 | 罗亚玲
最近，王茅很忙。
6月28日，以“唯王者·领未来”为主题的2019王茅品牌战略联盟发布会在羊城广州盛大举行，引起了行业内外的广泛关注；7月7日，“马不停蹄”的王茅又在信阳举办了第二场。十天的时间接连开展两场重大活动，让王茅品牌的魅力在这火热的季节里，凸显得更加淋漓尽致。
微酒记者获悉，两场活动中王茅均与实力强劲的经销商们达成了战略合作，这意味着一幅王茅焕新发展的图卷正在徐徐打开。
01
十天下两城，王茅“全网营销”战进入加速期
2019年春季糖酒会期间，王茅在成都举行了隆重的新品发布会，以“内外兼修”的产品与独具智慧的营销吸引了行业内外的目光。而事实上从那时起，王茅就已经着手于线上+线下全网络立体布局了。
其中，王茅线上布局已取得了显著成效，关于这一点，数据是最有效力的证明——去年，王茅酒·祥邦（白）在京东平台首发后便广受好评；今年6月6日，新品王茅·祥雅与王茅·祥泰在京东首发上线仅用1分钟，销售额便突破百万，其中祥雅首发三天时间更是创下京东平台千元酒品类首发新纪录。如此成绩，王茅深耕线上的成果自然不必赘述。
△贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理刘景平先生发表讲话
近期，王茅在广州、信阳两场战略联盟发布会的接连举办，使得其一直在默默进行的线下布局逐渐浮出水面。据了解，仅这两场活动，王茅与经销商达成的合作金额超过五千万，经销商对王茅这个品牌的信心可见一斑。
△图为贵州茅台酱香酒营销公司总经理助理杜建先生发表讲话
然而，这只是王茅一个开始。微酒记者还获悉，王茅一直注重线上和线下均衡的战略布局，除两次新品首发活动在线上主战场发力外，在线下也将目光聚焦跨界重点省区，持续扩展与深化线下布局。相信届时王茅又会将开展多场发布会，进行一连串令人瞩目的线下活动了。
以线上的超高人气与巨大流量进行引爆，以线下的优秀经销商队伍实现稳固，显然，王茅在目前已经初步构建起线上线下的全网络立体布局。
02
注入科技“芯”，百年王茅定义高端酱酒新玩法
值得关注的是，在两场发布会上，被王茅吸引的多数经销商，并非传统经销商而是跨界经销商，是多重赛道的掌门人。“王茅虽然是拥有百年历史积淀的老品牌，但其近年来在重新出发后却秉承着‘和而不同’的新姿态，”一位知情人士透露，“这与非传统经销商在精神层面达到了共鸣。”
△图为京赛酒业首席执行官袁滨先生发表讲话
王茅的“和”，在于同其他白酒品牌一样以坚定信念发扬传统文化、以工匠精神坚守产品品质；其“不同”，在于在前者的基础上进行了大胆且有思想的创新，打破了常规“玩法”。
首先，王茅在目标群体的设定上便进行了高端差异化操作，其瞄准的正是“认同所有不同”的中国新贵。这群新贵们诞生于改革开放的时代潮流中，在东、西方观念的碰撞中与互联网浪潮的冲刷中成长起来，“混搭”的成长环境使得他们接受不同、渴求创新。这样的他们需要一个白酒品牌来表达其“初心不变、野心不减”的精神状态。
其次，从产品的研发设计上所采用的“倒序”原则便颠覆了传统。王茅在每款产品的策划初期，会利用大数据对消费群体进行深入研究与分析，用以指导产品的定位、价格与包装设计。因此我们可以看出，光是从外形上王茅便能从众多酱酒产品中脱颖而出，其简约却富有内涵、看似简单却细节满满，完全与现代都市精英外在低调、内心丰满的追求相契合。
最后，在营销手段上采用了大量高科技手段为品牌赋能。不少酒企都在采用构建博物馆、文化馆等手段，力求全方位、深层次地向消费者展现品牌，但由于地域限制，效果往往有限，但王茅却别出心裁地通过VR虚拟现实技术构建“王茅VR体验中心”，使得消费者能够打破地域、时间的限制，随时随地参观了解王茅品牌馆、工艺馆等，以更高效、更生动的形势传递品牌魅力、传播品牌价值。而“无人售卖柜”、“无人送酒”等前沿技术地娴熟运用，则极大地提升了消费者购酒体验。
王茅作为一个“和而不同”的百年品牌，从理念到行动都成了行业独树一帜的存在，也正是因此，王茅品牌呈现出一种处于行业却又超脱行业的独特状态，为行业的品牌发展方向树立了一个全新的典范。
这样的王茅，的确魅力非凡！相信在不久的将来，随着王茅酒在市场上的不断深入和营销战略整体布局的开展，王茅必将开拓更广阔的市场，在高端领域再下一城，也为酱酒持续的热度再添一把火。
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