“货都压在仓库里，资金链断了，撑不下去了，我能怎么办？”一位把货窜到外省以求现金流的白酒经销商这样说。
“从我这里进货的餐饮店时不时就关门，酒压着卖不动，我也没办法！”一位零售价低于进货价，指望年终厂家返点的白酒经销商一声长叹！
“我的仓库在上海”，电话那头的一位白酒经销商，声音里充满无奈。
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难的不仅是白酒经销商，还有中小酒企。
外部消费环境整体不乐观，行业马太效应日益严重，不少中小酒企业挣扎在生死线上，曾经晓有名气的红楼梦酒业和凯乐名豪酒业在公开拍卖中，直接流拍，从侧面映证着白酒行业竞争的惨烈。
近期的白酒圈，已是“悲伤逆流成河”。
困住白酒的真的是疫情吗？
从2020年撑到2022年，疫情反反复复，病毒东南西北乱窜。
夏天已至，许多白酒人却没感受到夏天的热度，压在仓库里的货就像冰块，沉重而寒冷。
都知道疫情必将过去，但眼下的困境要怎么渡过？
日本经营之神稻盛和夫历经多次经济危机，企业在他手中却从未有过亏损。
他在“萧条是再发展的飞跃台”一文中分享了京瓷度过萧条期的五个对策：
一、全员营销；
二、全力开发新产品；
三、彻底削减成本；
四、保持高产生产率；
五、构建良好的人际关系。
无论多糟糕的情况，稻盛和夫都以积极的态度应对。
当白酒动销困难时，有人用“窜货”、“价格倒挂”等非正常手段来解决问题，真的解决问题了吗？
有人不断地抱怨大环境，反复诉说自己的困难，当“祥林嫂”就能让困难消失吗？
困住部分白酒人的并非疫情，而是面对疫情的态度！
2020年最早被“疫情”打懵的是湖北武汉，那一年的白酒人就有很积极的一面。
一位武汉经销商在武汉解封后调整了代理品牌和营销模式，加大了对电商平台的投入，建起一个又一个会员群，给出优惠，让每一位网购的消费者都进入群里，最大程度让消费者做到复购，从新人成为老会员。
三年过去，新模式经受住了市场考验。
2020年9月5日，湖北地产酒石花酒业于武汉举办了“霸王醉巅峰盛宴·楚宴”的大型推广体验活动，用行动来开拓市场，取得良好效果。
五粮液、今世缘等多家酒企面对疫情出台针对政策，从资金和动销上帮助困难商家。
这才是白酒人面对困难时应有的态度！
白酒有双隐形的“翅膀”
“我一直有双隐形的翅膀，带我飞，给我希望”这句励志歌词广为流唱。
白酒也有一双隐形的翅膀，那就是中国有高达6亿的酒民，这就是白酒人梦想开花的基石。
数据显示，2022年白酒上市公司一季实现开门红，营业总收入达到 1132.64 亿元，同比增长 19.39%；净利润 448.22 亿元，同比增长 26.22%。
虽然有“元旦、春节”的过年效应，以及预打款在里面，但中国经济稳中向好基本面就是底气。
白酒市场整体很可能会出现周期性调整，无论中小酒企还是经销商，都需要提前准备，未雨绸缪，调整心态，提高应对能力。
天有冷暖，人有起伏，做事业同样如此。没有永远的好事，也没有长久的坏事，缩短“坏事”的时间，靠做不靠说。
“自助者，天助之”二线酒商下沉扩张销量
5月11日，一封由集渔、九锅一堂、霸王虾等12家成都餐饮店联名请求房东“减免租或缓交租金”的《求援“成都好房东”共做“成都好老板”——成都餐饮创业者联名求援信》在成都餐饮界曝光。
某二线品牌白酒经销商王勇（化名）告诉酒调：“《求援信》中说‘由于消费堂食意愿减弱的持续性与长期性，我们将不得不和巨大的成本压力殊死一博。白酒最重要的消费场景就是餐饮聚会，餐饮业艰难，白酒的动销渠道就变窄了。有头部品牌配额还好点，卖二三线品牌真是太艰难了！”
为了将酒卖出去，王勇“下沉”到县镇，和他的终端店铺客户一起，在一个个县城小镇开“小品会”，把白酒知识课堂开到乡镇企业，开展团购优惠、婚宴订酒送婚纱照，现场抽奖等活动，扩大了销量。
“马太效应”下，大商越大、超商越超
华致酒行是中国首家酒类流通A股上市企业，以酒品保真连锁销售为主营业务，2021年公司零售网点客户数3万余家，在酒类连锁零售业中大名鼎鼎。
据华致酒行2021年年报，2021年华致酒行实现营业收入74.59亿元，同比增长50.97%，净利润6.75亿元，同比增长81.03%。2022年一季报，2022年华致酒行一季度实现营业收入35.54亿元，同比增长51.03%，净利润1.91亿元，同比增长30.39%。
线上有自已的带货主播直播带货，有高流量的短视频转货流量，线下的3万多家门店不仅是体验店、服务中心，也是配送站和前置仓库，让华致酒行可以实现最快“19分钟极速达”的购酒体验。
与习酒、酒鬼酒等知名酒企联手开发独家代理的产品；加大精品酒市场推广力度，全年累计开展各类招商及动销品鉴会总计近2万场，提升了精品酒销售额，带动利润大幅提升；“华致优选”电商平台升级并更名为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及 APP；结合节庆日、电商节点性大促活动开展了共计 46 场线上营销活动……
2011年，稻盛和夫在央视《对话》栏目中说：“我总是认真地自我反省，我自己也不是圣人君子，我也常有欲望，也常发牢骚，也常常恼怒、发脾气，每当这些情绪抬头，我就反省，就努力控制自己，这就是我现在的修行”。
与疫情共存是新常态，白酒行业需要的不是“哀鸿遍野”的唱衰，而是心之所向，素履以往。
面对天气寒冷，人们向内锻炼身体，向外发明空调。
面对滞销，违规窜货、价格倒挂终不可取，白酒人向内提升品质和品牌价值，向外革新营销模式，主动适应市场变化才是根本之道。
没有可怕的深度，就没有美丽的水面，练好内功，提升硬实力，只有强大自身才能抵抗风浪！
