文丨张小优 美编 | 老白
核心要点：
1、全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。
2、加快营销数字化转型，推进“百城千县万店工程落地”，打造五粮液差异化的渠道竞争力。
3、做好升级版五粮液的导入工作，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化管理。
2018年，五粮液在市场层面上发声不多，按照“改善供给、扩大需求、保障经销商合理盈利”的基本思路，低调的加快着抓终端、聚消费者等市场基础层面的工作。
即使是低调，在三季报上，五粮液依然给出了1-9月营收292.5亿元，同比增长33%的高调业绩。此外，这一年，更多的优秀酒商纷纷希望与五粮液为伍，其全新的发展机遇似乎已经打开。
2019年，五粮液会怎样出招备受关注！
11月22日，五粮液全国7大营销中心举行的主题为“激发渠道活力 实现品牌升级”2019年五粮液营销策略说明会。在会上，2019年五粮液营销新政和盘托出。
01
产品攻略划重点：升级版普五入市+导入控盘分利模式
微酒记者从参加华中营销中心运营商大会的经销商处获悉，2019年，五粮液在产品运营策略方面主要聚焦全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平。
第一个核心点是：按照五粮液“1+3”战略产品体系布局，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系。其中，1是指“普五”，3是指“高端五粮液、年轻时尚版五粮液和国际版五粮液”。据悉，高端五粮液、国际版五粮液即将在明年正式推出，年轻时尚版五粮液除了现有的施华洛世奇-缘定晶生系列之外，也会有新的产品布局。
今后，“普五”将继续作为公司战略支撑性产品，“五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液”等产品将明确定位为战略辅助性产品，总经销五粮液将明确定位为补充性产品，一起完成五粮液产品矩阵构建。
第二个核心点：将以产品为载体，全面导入“控盘分利”模式。控盘分利指的是：多措并举、促进五粮液产品价值回归，利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升，同时达到终端及消费者数据采集的目的。据悉，在产品梳理清楚、定位明确的前提下，五粮液品牌全产品体系将从2019年开始逐步导入控盘分利模式。
第三个核心点：做好升级版五粮液的换代工作。微酒记者获悉，升级版普五预计将于2019年6月前择机上市，升级版普五上市后，老版普五也将停产。升级版普五上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理，并逐步实施控盘分利。
02
数字化转型再提速，赋能营销进入实质阶段
在五粮液的二次创业中，最抢眼与最前瞻的无疑是数字化转型。据微酒记者了解，数字化转型依然是五粮液2019贯穿全年的核心工作之一，目标就是打造五粮液差异化的渠道竞争力。
据了解，2018年，五粮液集团与全球顶级的咨询公司IBM达成了全面战略合作协议，在未来三年的时间内，IBM将帮助五粮液集团实现全面的数字化转型，确保“百城千县万店工程”全面落地。目前，五粮液已经在“百城千县万店工程”的终端门店进行了数字化尝试，在中秋、国庆开展了部分产品的门店扫码获礼活动，以及部分区域的门店扫码获积分活动，吸引了一万多家门店参与其中，提高了门店对加入百千万工程的信心和积极性。
2019年，五粮液将继续加快营销数字化转型。重点工作是建设基础数字化平台，发力终端营销，以数字化方式实现“百城千县万店工程”的落地。希望达到门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。
据经销商介绍，五粮液的数字化转型工程最终落地为一整套信息化平台的综合工程。2018年五粮液在数字化上最重要的工作是完成并明确了战略路线图，并启动了部分系统的打造和使用。
“战略图的明确意味着在2019年五粮液会加速转型步伐，就其进度来看，分为了建设基础数字化平台，发力终端营销；建设全渠道数字化平台，拓展消费者营销以及强化精准深度运营能力，挖掘营销大数据价值，实现智慧营销三个阶段。”
03
邹涛挂帅，加码市场督导
除了上述两大重点外，微酒记者从经销商处获悉，2019年五粮液方面的第三大重头戏是由股份公司常务副总邹涛挂帅，组建联合市场督导小组，加强市场督导力度，确保市场规范运营。
据了解，该小组由五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部联合组成，确保2019年五粮液各产品系列动作执行到位、提高资源转化率。并且要考核和剔除部分扰乱市场秩序、违反市场操作的经销行为，维护好市场经营秩序，为经销商的市场运营提供保障。
“2019年，五粮液将出台经销商考核管理办法，针对不同性质、不同程度的违约行为和考核不达标的经销商予以差异化的考核处罚规定。情况严重者将取消五粮液经销权。一切直指市场秩序的规范。”经销商告诉微酒记者。
04
解读新政看点
正如文前所说，如果将2018年五粮液的营销策略定位为低调的话，从此次会议所透露的信息来看，信心、高调、加速无疑是给微酒记者最大的感受，这三个感受的背后折射出的是五粮液公司已经完成了系统性再造五粮液的路线图，2019年将全面高速推进。
就看点来说，备受业内关注的无疑是新版五粮液推出时间以及将带来的影响等问题。不论是微酒记者还是接受采访的经销商均一致认为，老版普五的停产，升级版的上市直接指向普五市场价格的拉升。“从现在来看，每销售一瓶老版五粮液，市场中就少一瓶，必将刺激普五价值与价格的提升。据了解，升级版在品质、包装等方面都有明显升级，也将助推价值的提升。预计2019年普五批发价会逐渐过900元/瓶。”有经销商这样认为。
也有经销商告诉微酒记者，普五的价值、价格提升也必将刺激五粮液总经销产品价格的提升。
给予经销商如此自信的除了来自产品层面的利好消息外，还有三大理由。
其一，据微酒记者了解，2019年五粮液要求经销商明确区域及渠道划分。比如，如果是团购型运营商和专卖店，则只能按合同约定面对消费者（包括单位和个人），不允许对其他终端批发分销。这个策略将有助于渠道管理。
其二，值得注意的是，为什么五粮液要大力度、坚定不移的推进数字化转型，原因在于五粮液要终端，要精准瞄准目标消费者，瞄准之后干嘛？无疑是精准服务，拉动动销。在有品牌、有渠道，创新了消费者培育方式之后，在终端推，消费者要的情况下，五粮液的品牌价值将继续持续提升。
其三，邹涛虽然来到五粮液不到2年，但是，其雷厉风行的作风已经被经销商所熟知，由这位常务副总经理他亲自抓督导工作，可见五粮液将该项工作放在了多么重要的位置之上。
此外，会上还透露了一个重要信息：从现在开始，五粮液将加大市场投入，携“1+3”矩阵，加大抢夺高端市场力度。2019年，五粮液已经准备好了，明年集团千亿目标中，酒业版块将继续贡献巨大能量。
