酒便利带你玩转大数据

作者:酒途云商 更新时间:2022-09-10 14:45 阅读:603


河南省酒业协会会长熊玉亮,副会长、河南酒便利商业股份有限公司董事长王雪,副会长单位、云飞酒业有限公司总经理冯瑞洲,副会长单位、中国邮政速递物流股份有限公司郑州分公司副总经理汤泳,河南省酒业协会副秘书长,会员部主任王雷,流通委员会秘书长皇甫尚旻,进口酒分会秘书长让雁等领导参加活动并发言。参加此次活动的骨干会员单位代表还有金辉云酒货仓、河南茅五剑贸易有限公司 河南酩萃名酒行、郑州新世纪商贸有限公司、郑州爱凡尼进出口贸易有限公司、郑州豫之霖商贸有限公司、河南名庄国际贸易有限公司、河南汇川商贸有限公司、贵州国台酒业销售有限公司、河南源泉酒业有限公司、郑州玖铺子商贸有限公司、贵州五星酒业集团、贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司、河南中菲酒业有限公司、贵州黔醉酒业(集团)有限公司等50余家会员单位欢聚一堂。


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酒便利副董事长沈丽波


河南省酒业协会会长熊玉亮酒便利副董事长沈丽波 会议首先由酒便利副董事长沈丽波女士代表酒便利致欢迎词,并简要介绍酒便利的基本情况,酒便利成立于2010年2月,采用“互联网平台+呼叫中心+实体门店+前置仓”的线上线下一体化运营模式,成为国内率先实现“20分钟喝上放心酒”的酒水科技新零售平台。目前在河南、北京、西安、徐州、十堰等地布局直营网点达300余家,会员超400万人。2020年,酒便利实现销售收入 近12 亿元。酒便利先后与仰韶、赊店、杜康、张弓等豫酒品牌建立深度合作,在省政府与河南酒业协会“豫酒振兴”战略的引领下,酒便利2020年豫酒销售近亿元,在疫情期间仍保持连续增长,并在终端豫酒销售企业中独占鳌头。酒便利之所以能够成功,主要源自于五大优势:强大的供应链支撑。目前酒便利在售商品近千款,包含“白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、黄酒”等8大品类。与茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等众多一线酒水品牌建立深度合作。同时酒便利也在啤酒、洋酒、葡萄酒等领域深耕细作,建立全球采购团队,每年深入欧美,澳洲、智利等酒水优质产区,选择全球优质酒水,带给酒便利消费者。先进的大数据统计。互联网时代,酒便利重点打造消费者大数据体系,精准把握会员消费数据,并进行消费行为分析,了解顾客真实需求,以大数据为依托,不断优化营销方式,商品结构及会员活动,以对会员进行精准的营销和有“温度”的营销。酒便利多平台运行模式酒便利创建了电话呼叫中心(全国统一客服号码95197)+线上平台(手机APP、微商城、小程序、网上商城、第三方平台)+体验店+门店+前置仓的多平台运行模式。满足了不同场景,不同年龄段的消费者多样化购酒需求。目前酒便利酒水订单,线上占比已达60%。贴心的细节服务酒便利在行业内率先提出“20分钟喝上放心酒”的服务模式,并把其做到极致,截至目前郑州送达率高达98%,充分满足了消费者即时性用酒需求。并在各门店建立冷库,满足消费者夏季对冰镇啤酒的需求。同时与各大品牌合作,建立各品牌会员俱乐部通过品鉴、旅游、抽奖、体育/娱乐等互动形式,增加消费者的满意度,做好各品牌的推广与消费者维护。庞大的会员基础目前酒便利拥有400万会员,拥有完善的会员权益体系。


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酒便利董事长王雪


遵循“同样是喝酒,这里更精彩”的会员服务原则,针对不同消费习惯、喜爱产品、消费层级、年龄层的会员进行精细化营销,举行各类型的会员互动,保持会员对酒便利品牌的忠诚度。酒便利董事长王雪指出:酒便利创立初衷是为了解决消费者的四大矛盾,或者说是补就酒类零售行业的缺失,那就是酒类销售价格不透明;品质得不到保证;没有增值服务;缺乏标准化服务。基于这些需求酒便利应运而生。酒便利问世后致力于协调销售门店、商品、消费者、供应商(厂家)之间的关系,让四者通过酒便利平台和谐共赢。欲要成其事,必先利其器。酒便利大数据平台的运用,就使四者有机的结合起来。


王雪董事长就当下酒类连锁经营模式以两种表现形式做了分享,一种是以供应链为导向的经营模式,这种模式主要是产品为主,品牌为王,母公司代理有很多稀缺资源型产品,这些产品对门店经营起到支撑作用,同时消费者是针对产品而产生交易。


第二种是以消费者为导向的酒类连锁,酒便利就属于第二种,建立于和消费者的强关系,通过大数据分析,适时地送达服务,定向的促销推送,精准的行业把握,造就了酒便利任何市场行情下都可以屹立不倒。进一步酒便利将向门店精细化发展,将在郑州提高门店密度,门店经营环境打造嗅觉、视觉、听觉全方位多元化消费体验,增加与消费者互动,开发自有品牌,开发团购客户等方面发展。


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河南省酒业协会会长熊玉亮


最后,河南省酒业协会熊玉亮会长总结指出,此次会员日活动召开的非常成功,既让广大会员了解了酒便利的企业文化,经营情况,为将来进一步合作打下基础,同时酒便利每年投入上千万资金打造大数据库,通过之前的分享让大家了解到大数据给企业带来的帮助,在实际运营中起到的巨大作用。大数据给企业安装上了瞄准镜,让企业看的更远,瞄的更准,走的更稳!


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讨论会后举办了新会员入会仪式,12家酒类生产流通企业加入河南省酒业协会。


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