微酒周评，每周日不见不散
文 | 张强
5月份，春节刚刚过去两个多月，白酒行业迎来销售的淡季期。本周，白酒行业确实热闹非常，“控货”、“涨价”比往年来得都要气势汹汹。
据微酒记者不完全统计，本周内，五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒都分别出台了或控货或涨价等文件。
不过，对于“控货”、“涨价”两次，行业已经并不陌生，本轮又有哪些特点？背后到底是什么原因？伴随着一线品牌的涨声一片，白酒行业又要开启新周期了？针对这些问题，微酒记者将一一分析。
01
七点来看，“涨、控”看似不简单
本轮“涨、控”相比以往又有什么特点呢？微酒从本次涨价发现几个特点：
1、从本次涨价的企业可以看出，五粮液、洋河、古井贡、郎酒、汾酒五大名酒企业率先领跑。
2、从产品价格带来看，次高端、高端产品涨价为主，产品分别有：五粮液的第七代、郎酒青花郎；古井贡古16、古20产品、洋河的天之蓝、汾酒青花30
3、从涨价幅度来看，小步稳涨为主，洋河的全线产品涨幅20%，青花汾酒涨幅10%左右，古井贡酒古16停止接单、古20涨幅15%。
在本轮涨价潮中，为什么只有名酒们在“涨、控”？
1、从行业内来看，目前白酒趋势向品牌、名酒、中高端集中；
2、从2019年一季度销售情况来看，名酒提前完成了预期成绩。同时，春节过后，部分名酒渠道库存较小，无压力，具备涨价的前提和底气；
3、从涨价的产品上来看，涨价的产品都是企业的大单品，有市场销售超过10多年的产品，消费规模与消费基础大，“涨控”消费端影响不大；
4、从涨价企业来看，涨价是一个系统工程，牵一发而动全身，所以涨价也要看企业的综合实力与抗压能力，名酒们综合实力与抗压能力较强。
02
“重踩油门”，名酒们开启2019年的“军备竞赛”？
世界上没有无缘无故的跌价，也没有无缘无故的涨价。本轮名酒企业们一窝蜂的涨价，看似独立的市场现象，背后又隐藏什么样的原因呢？
2018年，宏观经济增速放缓，一线白酒企业可以说也是拼尽全力保持了“稳定增长”。随着龙头价值的日益凸显，酒业分化加速，白酒将逐步进入“新寡头时代”。
2019年，白酒行业该如何迈入理性健康以及高质量发展，依旧是需要解答的问题。此轮“涨控”的市场现象，可以看成是白酒企业们开始调整的第一步。
有行业人士认为，2019年，行业集中度持续加剧，弱肉强食竞争下，名酒企业们需要进一步掌握市场定价权。只有拥有市场定价权，才能掌控市场，因此涨价是名酒企业市场定价权的争夺战。
“竞争加剧下，企业想要持续稳定发展，品牌升级、渠道利润稳定是必须解决的问题，实施“涨价”与“控货”更能看出是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。”盛初咨询副总经理侯帅表示。
招商证券首席分析师杨勇胜分析指出：“从竞争态势来看，在挤压式增长下，新一轮的行业竞争态势逐渐清晰。全国性名酒与区域龙头同时面临着市场挑战。”
全国性名酒在全国市场争夺战中面临区域龙头的强势回归，要想在全国市场上有话语权，从产品价格上拉开与区域龙头企业的差距，也是一个策略。
区域龙头酒企一方面面临者全国名酒的下沉与降维打击，另一方面面临区域内竞争对手的血拼，要保持市场领导地位。区域龙头要解决这两个问题，一是要想产品向上与全国酒企竞争，同时要保持与区域内竞争者之间的距离，涨价与控货是必不可少的手段。
“不断重塑消费者定价权、认知权，稳固终端利益链。涨价有利于提高产品价格天花板和品牌护城河。”谏策咨询项目总监司胜军告诉微酒记者。
“在行业调整期，价格依然是企业竞争的核心领域之一，从某种程度上讲，对价格带的争夺和掌控，决定了企业在行业地位和命运。”白酒分析师蔡学飞分析说。
2019年，面对经济增长的下行压力与消费下行，白酒行业的发展充满着很多不确定性因素。
这轮竞争中，有人踩“刹车”，有人踩“加速”。白酒企业走的每一步都更加“慎重”。即便如此，名酒们内部价格博弈时刻存在。
这一轮名酒涨价动作后，市场走向何方，竞争走向何处，我们静待观察。
对于名酒们本轮涨价你有什么看法？文末留言等你分享！
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