我第一次到正规部队上班时年龄还小。我现在实际年龄已经快是"二班老者"，还被人误认为英俊年轻。那天第一天到公司上班的小姑娘，在不知道我是谁的情况下，偶然遇到说我只有20多岁，我相信她说的是实话。我简直怀疑我当初到部队时，在大家眼里就是现在形容帅哥的时髦说法：“小鲜肉”一枚。
我自从投诚进入部队到现在，干得最多的也是销售方面的工作，从公司一线业务员到辞职自己开公司，销售环节是我考虑最多，也是我最喜欢干的事情。我是感觉销售工作是企业最重要也是经久不衰的一个工作岗位，以前我满大街找队伍时，各家公司提供的工作岗位招聘销售的最多，现在依然是有过之而无不及。
我记得我做成的第一笔业务是到一家大型国企推销董酒。我虽然应聘的是搞销售跑业务，其实性格腼腆内向，既不善于表现自己，过往经历也平淡无奇，学历底出身平民家庭。当时，在公司学历高，重点大学毕业，有多年工作经验，能说会道讨领导喜欢的人大把大把的是。
我是所有我上过班的地方，和我直接打过交道相处时间长的领导及同事对我的印象都不错，有的离开公司后虽然联系有点少，但我敢肯定没有谁会在背后说我坏话，偶然在街上碰到感觉大家依然热情。贵州本地特别是留在贵阳生活工作的，平时像红白喜事一般对方都会通知我，有空我都会参加，没空礼钱也不会少，其他事情能做的都会尽力去做，不能做的也能互相理解。
但当时我和大家的关系并不这么和睦友好，更别提引起领导重视关注，培训报道正式上班后，公司安排的工作劳动量大，但没有成就感待遇也偏低。我不记得我是在什么情况下主动请缨作战的，反正是在领导派出这个不行，派出那个不行时，领导估计是本着死猫也能吓唬下耗子胡乱安排的任务。
我是初生牛犊不怕虎，领到任务想到的不是困难，是困惑不知道先拿哪个开刀才好。我当时也没作什么调查和准备，公司也没给时间筹划安排，我自己认为有钱的单位都是可以下手的目标。我就挑了离公司最近，其办公是一整栋楼，在市区的这家单位出发。
我到后，对方单位进门是像酒店大堂一样的大厅，除了大门两侧有保安站着，大厅面向大门靠里面墙位置摆了一溜桌子，桌子前坐了一排美女，感觉直接就像是酒店前台。先是大门旁保安问我找哪个部门，我说找某某书记，这还是我刚才从办公室出来前，上网从电脑上查到这家单位的一把手名字的，除了知道性别职务，其他资料信息一无所知。保安听说我找的是最高领导，有点诧异但也半信半疑地领我到大厅前台美女处接受再次询问和登记。也许是美女也爱帅哥吧，保安离开后，负责再次核实让我登记的美女，只叫我填了来访单位名称和个人身份信息，就打电话到领导办公室请示是否让我上去。得到允许后，我问美女在几楼，美女的反应也和刚才保安的表情有点相似，但转瞬还是和气地告诉我去几楼。我上去后，好不容易才找到最高领导的办公室。说来丢脸，之前一切我都雄赳赳理直气壮地进行，马上就要见到真佛了却有点心虚不敢敲门，在我忐忑不安犹豫不决时，门打开，从里面走出几个人，我正眼望去里面还有人。办公室是套间，进门这间有个美女坐在门后右侧桌前，我松了一口气又随即深呼吸一口气鼓足勇气上前，把我的来意向美女表达。美女的反应表情也是有点精彩，但也没说我什么，只是对我说，我这种事情不归我来找的这位领导管，要我去几楼找机关事物中心某某某，我如蒙大赦感激不尽急忙转身去美女说的楼层。
到机关事务中心，我说是最高领导让我来的，中心领导反应也是有点诧异，但也没有打电话去请示核实，也是要我去几楼食堂找某某科长。我到食堂，找到科长办公室，敲门得到允许进去，正遇到科长准备采购酒水在吩咐人准备买酒，见我提起两瓶酒，说是最高领导叫我到机关事务中心，中心领导又叫我到这里找你的，科长接过我带去的酒看了一下，问过价格后就当即叫我打电话先送十件来。
我打电话到公司时，领导听说开始还不相信。我才离开公司没多长时间，关键的是买酒的这家单位太高大上，估计领导是认为他也没有办法搞定。领导亲自开车送的酒，发票也随酒带了去，科长安排人收酒后，也是亲自带我去财务处验票收的钱。当年的科长，早就已经是处长，当年的处长已主政一方，之后董酒被收购我离开到仁酒卖茅台，这家单位是向我买茅台酒最多的大客户，我和几个领导的关系也保持到现在，他们也从来没问过我当年是怎么想到去他们单位的，我自己也认为没有骗他们。
大领导很多年前就已经退休，处长早就调离贵州，科长今年也要退休了，逢年过节三个领导的礼物，我都一并交给科长请其代为转呈表示。最近几年科长都不收我的礼物，相反我每次去办公室还赠送我一些土特产茶叶之类的东西给我。有时搞得我都不好意思再去看她，感觉去就是向她要礼物。
销售的第一要素是锐气。古人说：夫战，勇气矣，再而衰，三而竭，诚不欺我。像我列举的这家单位，如果不是怀有勇往直前的决心，到大门口我就退缩了。有锐气，还要有恒心，不碰南墙心不死，碰了南墙心更坚。我举的案例虽然有运气的成分，但整个过程和每个节点其实非常考验和折磨人，如果不是坚持到最后，对方肯定不会买我的酒。销售之前的穿着仪表要整洁干净，话语表述要流畅干脆，心态要平和冷静。推销任何产品推销的都是自己。第一单生意如果顺利，也许有运气取巧的因素，但二次交易，乃至和客户成为朋友，产品和价格都不是关键，最主要的是推销者能持续带给客户新鲜的体验和刺激，让客户认为你值得信任，和你说话聊天是一种享受，那你推销什么给客户，他都能接受。
