文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
茅台披露未来市场工作规划：守住“三条线”，推动渠道关系变革
4月11日-14日，茅台集团党委书记、总经理李保芳率队来到山东，调研、考察、学习。作为传统的人口大省、经济大省，山东是茅台酒十分重要和最为主要的消费地之一，李保芳也将山东作为今年市场调研的第一站。
为什么市场调研第一站选择山东？李保芳说，山东是在全国最先办茅台酒专卖店的，多年以来一直是全国销售规模最大的市场之一，无论茅台酒，还是系列酒，“要借此机会，特别感谢大家”。
据悉，2012年以来，山东市场茅台酒销量保持了稳中有升态势，从2012年的647吨到2017年的1305吨，年均增长15%,占全国的比重一直保持在5%左右；系列酒则有高有低，销量最低的为2014年、不到470吨，当时行业整体低迷，最高的为去年、超过2680吨，全国销量占比总体处于8%-12%的区间。
2012-2017年，山东市场的茅台酒销量，在全国一直稳定在5-7位；系列酒销量则连续6年保持全国前四，其中2012年位列全国第三。去年茅台酒市场，除贵州、北京、广东、河南外，就是山东了，排全国第5位；系列酒以2681.5吨的销量，排全国第四，仅次于贵州、河南、北京。
4月14日，2018国酒茅台华北五省经销商座谈会在山东青岛召开。会议研判了茅台酒及系列酒市场情况，并对茅台营销工作的不足和改进意见展开交流。
座谈会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳总结了今年以来茅台的市场工作。一是维护了“价”的稳定；二是满足了“量”的需求；三是兼顾了“利”的平衡。他同时指出，茅台平稳渡过了调价的过渡期，没有引起价格混乱和大起大落，负面影响降到了最低，社会各界也对茅台给予了充分的理解和支持。
同时，李保芳还对山东市场提出了三点要求： 一是集中做单品，继续从渠道、推广、服务等方面着手，努力打造区域性强势单品；二要扎实做文化，把“文化建设暨服务提升年”活动落到实处、抓出实效，济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部筹建要加快步伐；三要认真做品牌，于人来人往处传播茅台品牌和文化。
关于茅台今后一段时期市场工作的总体考虑，李保芳提出了三点想法：一是立足于提高供给的有效性，守住质量和服务这两条“生命线”；二是立足于健康发展的稳定性，守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”；三是立足于满足市场的实效性，守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。他同时透露，茅台的渠道关系将迎来变革，并将以大数据应用为重点，优化渠道管理，推动营销改革和“厂商联营”。
一季度天猫TOP10品牌数据出炉：茅五洋居前三，国产葡萄酒张裕上榜
日前，云观数据发布2018年第1季度天猫各行业TOP10品牌数据及同比报告。报告显示，2018年第一季度，茅台品牌销售居于首位，达4.26亿元，同比增长81%；产品平均售价（件售价）达947元，同比增长11%。洋河、五粮液分别为局第二、三位，品牌销售额为1.75亿元及1.72亿元。
此外，葡萄酒方面，张裕成为唯一进入前十名的国产葡萄酒品牌，品牌销售额为4859万元，同比增长52%。而啤酒方面则暂无品牌进入前十位。
仰韶营销团队赴江苏兴化展开市场交流
为加强行业内的互鉴共赢，推动豫酒产业振兴，4月11日至13日，在仰韶营销公司总经理卫凯的带领的考察团一行60余人来到江苏，对江苏博爱之都商贸公司倾力打造的单品牌年销售1.8亿的兴化市场展开调研交流学习活动。
在研讨会上，仰韶营销公司考察组对陆兴武团队打造兴化1.8亿单品牌现象级市场的路径与方法，围绕“市场操盘运作、组织架构管理、产品价格管控、品牌势能打造、市场资源配置”几个方面逐一交流。陆兴武表示，一家企业要做好一个市场、特别是要亿元级县级市场，需要拥有“老板的战略思维、强执行力的高效团队、一款好的产品”三方面支撑。
卫凯表示，此次考察拓宽了团队的思路。实地看到了亿元县级市场的存在，看到了一家烟酒店一年能卖300万、一个乡镇市场能卖2500万、一个业务员能卖3000万的真实例子，增强了团队做市场的信心，学习了先进经验，提高了团队技能。通过在市场考察、交流座谈、陆总的讲解，收获了新的知识。
区块链加持，四川金盆地集团推进原酒资产数字化
4月12日，中国酒业首个区块链联盟再次迎来新成员，四川金盆地集团作为四川八大原酒企业之一，与世界名酒区块链研究院达成战略合作框架，利用区块链技术将原酒资产数字化，有效解决原酒资产不容易流通的问题，为老牌原酒企业开辟新的数字化发展战略。
据悉，通过原酒资产数字化，可以让固定资产通过数字化快速流通起来，把不易流通的资产“盘活”，提高企业的融资能力和资金使用效率；降低交易门槛，改变原来以吨为单位的原酒交易方式，交易对象也变得更为广泛和大众化；跨时空流通，利用区块链将原酒资产数字化之后，世界各地的投资人都能够看到资产的实时动态数据，提高透明度与公正。
金盆地集团方面表示，原酒资产数字通证作为易流通的加密数字权益证明，可以将实体资产和虚拟数字资产，将原酒资产和价值完全激活。
此外，通过区块链技术来实现原酒资产的数字化革命，既是资产使用权的数字化革命，又是所有权的数字化革命，它使得原酒资产的使用权和所有权在分割、流转时变得更容易，极大的降低交易成本 ，进一步促进原酒资源的最优配置，为国内整个原酒投资与交易释放巨大潜能。
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