河南千商赋能大会现场，椰岛酒业展位前门庭若市
近日，河南驻马国际会议中心迎来了千商赋能大会，本次会议吸引了茅台酱酒、西凤、中华杜康、贵州金沙、褚酒庄园、衡水老白干、汾阳王等众多酒企前来参展，而值得注意的是，在这次由名流商贾和名酒聚集的千商大会上，海南椰岛酒业又抢了一次“风头”。
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认真的态度让椰岛酒业成千商大会上的一枝独秀
得以在本次展会中抢占“风头”，与椰岛在本次参会中整体展现出的认真的态度息息相关，无论是从展台的布置，还是接待人员的认真负责上，椰岛酒业都给人以深刻的印象。
记者在大会现场看到，展厅的大多展台都是简易的标准展位，但椰岛酒业的展台显然是经过精心设计的。环形的酒瓶展柜360度的凸显椰岛酒业的战略单品——椰岛海王酒，同时椰子树的造型与通体的蓝色也展现了企业所在地海南岛的特色，虽不似来到海南岛，却也仍有一片海南风情所在。
面对前来参观咨询的酒商，不论意向是否强烈，椰岛销售团队始终在认真介绍和解说。记者在椰岛展台驻足观察时，还捕捉到了椰岛酒业总裁马金全的身影。
千商赋能大会现场椰岛展位
据了解，作为椰岛酒业总裁的马金全，本次不仅来到展位现场巡查，还亲自上阵与行业同仁分享观点，而他也是在本届千商赋能大会上，唯一一位参会并分享的酒业嘉宾，其拼命三郎的精神迎来行业盛赞。
这一由上至下的认真精神，不得不令众多参展商折服。据椰岛酒业本次活动的负责人介绍，目前已顺利签约商丘睢县、濮阳、南阳方城等市场，且有部分意向客户仍在洽谈中。
椰岛的热火也引来行业诸多关注，从近日酒业大佬们的朋友圈中看到，河南酒业协会会长熊玉亮，九石机构总裁、新食品杂志社社长向宁，上海观峰咨询董事长杨永华等行业人士都来到椰岛的展位参观，并纷纷为之点赞代言。
新食品杂志社社长向宁，河南酒业协会会长熊玉亮，上海观峰咨询董事长杨永华为椰岛点赞
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马不停蹄的椰岛酒业2018上半年收获颇丰
事实上，自2018年以来，椰岛酒业便一直处在“马不停蹄”的状态，不仅频频出席行业各大盛会，更动作迅速开启全国市场布局，而在这快速奔跑之下，收效也十分显著。
3月春糖6天签约超2亿；
4月挺进西北收获青海市场；
5月参与华东糖酒会布局江苏；
6月上旬借势华中糖酒会进军湖北；
6月底杀进河南，开启中原争夺战；
值得庆贺的是，在进入各个目标市场后，椰岛酒业发展得意外顺利：在外省品牌难以进入的青海多个市场表现耀眼，如在格尔木，上市一周销量即突破500箱；在华东糖酒会后，江苏连云港市场也迅速起量，月销量破千件，品鉴覆盖10万人次；在此前几乎毫无经销商网络的湖北，椰岛酒业凭借华中糖酒会收获了150余名意向经销商；在广东佛山铺货两个月终端突破1300家……
椰岛战略单品——椰岛海王酒
而从战略产品收效来看，其力推的椰岛海王酒，自3月底更新上市以来，客户数量已达到150多家，签订年度销售合同超过4亿元。自此、以点带面，椰岛酒业成功打入华东、华中、西北等地，向补齐全国渠道建设之路再进一步。
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马金全谈企业强大必备三要素
从这上半年丰富的战绩来看，2018年，海南椰岛酒业已进入全新气象。事实上，椰岛并非是一个刚刚成长起来的企业，而这次的荣誉归来，又带着哪些特别之处？
我们注意到，在河南市场传来捷报之前，椰岛酒业总裁马金全曾在其朋友圈写道：
企业强大必备的三大要素：
1、拥有超强战斗力的团队；
2、拥有超强杀伤力的产品；
3、拥有可复制的业务流程；
椰岛酒业总裁马金全朋友圈截图
为何独独是这三项，或许很多酒商在看到后，便有较之于笔者更为深刻的体验，正如小米的成功离不开雷军与其背后的研发团队、离不开小米手机本身超高性价比的特色、离不开其内部独特的业务流程一样。
而对于椰岛酒业而言，这或许正是其得以以“旋风”之姿刮向全国的重要原因所在。在对海南椰岛做全面观察的过程中，我们了解到：
首先，在团队建设上，根据海南椰岛2017年年报透露，作为团队主要构成元素——人才，椰岛在人才建设上，不仅长期引进行业专业人才,还结合自身业务模式导入“1+4+N ”结构,即在市场设置一个城市经理、4个渠道主管、N 个业务人员,并形成固定模式,层层推进。从目前椰岛酒业狼一般的战斗力来看，其超强战斗力的团队已基本成型。
其次，关于产品，在这一点上，椰岛酒业或许是保健酒行业最有资格藐视群雄的企业了，在大健康产业还未如当下这般火爆时，椰岛鹿龟酒与椰岛海王酒便已成为保健酒行业的翘楚。如今行业趋势正当时，保健酒知名品牌甚少，椰岛海王酒更新升级而来，与椰岛鹿龟酒共同发挥着重大行业价值，且考虑到其独特秘方与酿造技艺，椰岛酒业生产的保健酒，都拥有不可复制性。
最后，在业务流程上，从椰岛酒业目前的状况来看，市场开拓进度有条不紊，经销商代理争先恐后，虽说一家企业的具体内部业务流程不好轻易观测，但亦可据此有所推测。
马金全的所思所虑，在海南椰岛通通化成了实体。正是因为对人才、对产品、对业务流程的坚守，这家保健酒上市第一股，才在行业迎来大健康趋势时，得以展现最好的面貌，在2018年上半年的发展中赚的盆满钵满，或许下半年，更值得期待。
当然，这三要素显然不止针对酒企，针对酒商亦是如此，我们的经销商朋友，你的企业是否具备这三要素呢？
对于海南椰岛酒业2018“风头”不断和马金全的企业强大“三要素”，你怎么看？欢迎在文末留言区评论。
微酒7月底河南区域论坛活动信息预告：
论坛主题：大健康产业风口下的酒商转型之道
活动地点：河南郑州
活动规模：500人
部分参会嘉宾：
刘 员：中国酒类流通协会专职副会长
熊玉亮：河南省酒业协会会长
马金全：海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理
陈 涛：海南椰岛酒业深圳椰岛销售有限公司副总经理
郑 冶：尼尔森总监
柴 俊：中国酒类流通协会行业研究院副院长、盛初咨询总经理
黄 磊：微酒总经理
杨大玉：中国酒类流通协会专业研究院专家、盛初咨询平台总经理
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