茶酒悟商道：为什么说5岁的茶，30岁的酒？
人生境遇，往往藏在趋势与选择共同交织的命运场中。
狗对熊说：“嫁给我吧，我会给你幸福！”熊不屑一顾地：“嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵。”
说明什么呢？选择很重要！
陕北某煤老板在榆林经营小煤矿发了家，短短几年从一文不名到腰缠万贯。意气风发之时，他曾叉腰站在中大国际的柜台前，指着一排LV包包大声嚷嚷：“把那个驴（lv）包给我拿10个！哪有时间在商场瞎逛！”一掷千金，豪气不知迷倒了几多少不更事的年轻姑娘。
然而近两年，盲目扩张，不知转行收手，上亿财富化云烟。楼塌客散，恋恋不舍退场之时，煤老板呆滞目光中满是对辉煌往事的缱绻留恋。
说明什么呢？趋势很重要！
华山美女商人雷红英，2013年后经营的白酒生意一落千丈，起早贪黑也不过艰难维持，整日愁云满面，一度开始怀疑人生。
一个偶然的机会，她加盟了道通天下茯茶，转行做起了茶叶生意。凭借公司优惠政策扶持以及自己多年累积的渠道优势，雷红英的生意犹如枯木逢春，重新绽放勃勃生机。每天穿着茶服，听着古筝，轻轻松松实现丰厚利润，雷红英不仅找回了往日的自信，整个人也更加年轻起来。
说明什么呢？转型很重要！
选择、趋势、转型，往往是生意人绕不过的思考题，更是影响未来发展必须面临的选择题。“不谋万事者，不足以谋一时。”立足当下看未来，这三者之间怎样的搭配组合才是商业最优选择？
带着这个题目，我走访了几位酒界大商。突然发现，所有的成功或者失败，很大程度上不以个人意志为转移，也与勤勉奋斗没有必然的正相关联系，而往往取决于“大趋势”。
孙中山先生曾言：天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。凡人，大都逃不过历史洪流裹挟之力。商业亦如此。
在一个竞争惨烈、逐步萎缩的市场里，商家会很可悲地发现，即使辛苦付出也很难赚钱；当市场整体扩张向上之时，商家只要稍微努力，机会却并不缺乏。这也就是商界常言：站在风口上，猪都会飞起来。
回归文题所言，茶与酒所蕴含的“风口”在哪里？我想，答案应该是四个字：茶酒融合。然而不同的是，茶是5岁的茶，酒乃30岁的酒。
为什么说30岁的酒呢？
白酒在中国市场行销千年，度过以产定销的计划经济时代后迅速进入快速发展期。2012年之前，中国白酒历经了快速扩容的“黄金十年”，品牌、品类迎来大爆发。然而，2012年底，一纸限酒令，中国白酒黄金十年戛然而止，一夜入冬，直至2016年才逐渐回暖。但是，这一轮的恢复性调整发展中，很多酒企及品牌丧失了下场竞逐的能力。
2016年成都春季糖酒会上，全国人大代表、酒行业领军人物之一、金六福品牌的创始人吴向东先生公开表示：白酒行业已进入深度调整期，调整远未结束，未来很长一段时间，白酒行业将持续调整。
对于已经经历过野蛮式生长、集体爆发以及深度调整时期的中国白酒而言，高质量发展必然成为未来的行进方向。于企业而言，健康化、个性化、品质化等多样消费需求的兴起，对白酒产品的生产及销售都提出了更高要求。于经销商而言，“坐商躺赚时代”早已成为传说，渠道深耕、精细化终端管理、消费客群维护已经是事关生死存亡的运作方式。
人们常言，三十而立。立的背后，需要理智、成熟、清芜去杂、坚定信念。中国白酒，也已经走入了“而立之年”，高质量转型发展已经迫在眉睫。
为什么说5岁的茶呢？
中国茶文化已经流传千年，诸多以茶会友的故事流传千古。然而，从商业角度来看，中国茶长久以来处于“有品类无品牌”的认知阶段。中国茶企的品牌化还在肇始阶段，整体附加值相比于白酒更低，资本市场的发展也刚刚起步。故言，中国茶宛若5岁孩童，正在迎来茁壮成长期。
数据显示，2013年国内人均茶叶消费量仅466克，作为全球最大的产茶国，茶文化的起源国，人均茶叶消费量出人意料地低。2013年，同样也是茶产业高速增长元年。
伴随着经济结构从“吃住行”到“游养娱”转变，伴随着国家领导人向全世界推广中国的茶文化，加大茶产业发展扶持力度，作为国饮的茶行业迎来全面复兴。
未来，这个济世的绿叶必将重新传遍全球，由此衍生出来的财富机会也将层出不穷。
但就茶行业来看，这个方兴未艾的行业已经“财”机四伏。如果将千亿酒产业与千年茶产业相结合，二者还将创造“1+1>2”的商机。
从大环境来看，共建万亿大健康产业的号角已经在多个行业吹响，茶作为一直以来的健康饮品，无疑迎来了更多的发展机会。如此背景之下，消费者对于此茶产品的消费需求将有望实现持续高速增长。
长久以来，人们便有“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”的情感认知。从这个角度而言，茶与酒自然就找到了融合契机。对于商家而言，这样的契机便是商机。一直以来，酒业由于充分竞争，能够在激烈市场搏杀中发展的经销商往往搭建了属于自己的销售网络。从这个角度来讲，在原本酒业渠道的基础之上嫁接茶产业，不仅能够实现快速导入，还能够满足消费者多元化、健康化、一站式消费需求。
李嘉诚先生有一句名言：商者无域，再熟悉的行业当面临长期调整时也没必要飞蛾扑火，执着一生！如今来看，面临调整转型的酒业与刚步入快速发展期的茶产业已经不谋而合，打通商业壁垒的同时，呈现出更大一片待开垦的商业处女地。
然而，商机来临之时，总有人眼准手快抓住机会，也有人错失方知望洋兴叹。历史早已证明，成功并非仅仅依靠能力，对的选择才是成功的开始，这需要对趋势精准把握！
中国茶，中国酒！千年产物的强强结合，将催生出最强壮的生命力！
天下之茶，源自中国。茶之路，道之路，茶道相生。千年茶史，千年道史。丝绸之路、茶马古道，济世的绿叶传遍世间。以道通天下茯茶为代表的茶叶，带来了贸易，沟通了世界。
或可曰：天下以茶相识，以道相知，茶道，通天下。
本文作者：西安道通天下茯茶有限公司董事长 朱国领
