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文 | 郁璐
5月10日，五粮液2018年度股东大会召开，五粮液再次向市场发出了品牌全线回归的重要信号，市场、资本对于五粮液接下来的发展投出赞成票。
5月16日，微酒记者从市场上获悉，作为五粮液重要品牌之一的1618五粮液在市场上的一批价也开始逐渐上行。有经销商表示，到5月底前，一批价预计将到达每瓶959元以上。
不仅如此，低度五粮液的市场价格与终端价格也同样出现上行现象。据经销商透露，目前39度五粮液终端供货价已经涨至639元。
“1618五粮液和低度五粮液价格的上涨并不意外，从春节到目前，第七代经典五粮液的一批价每瓶涨幅90元左右，站上900元，在这个向上势头带动之下，五粮液‘1+3’矩阵中的其他产品势必同步上行，也将形成五粮液系的合力，共同助推品牌的提升。此外，这些产品终端价格也会随之上行。”华东经销商这样解读1618五粮液目前的市场行情。
01
三大原因，1618五粮液价值提升
正如经销商所说，1618五粮液价格的提升是意料之中的事情，从去年年底开始的一波一波动作来看，1618五粮液同步进入了量价齐升的快车道。原因有三点：
其一，如上述华东经销商所说，目前五粮液的目标是五粮液整体品牌价值的提升，在经典五粮液价值回归之后，1618五粮液价格必然继续上扬。目前来看，五粮液“1+3”产品系列的价格整体都在向上移，且整个行业都出现了一线名酒上升趋势，1618五粮液价格的提升则是顺应了名酒升级的趋势。在刚刚结束的五粮液2018年股东大会上，五粮液方面也曾谈到，1618五粮液作为战术性产品，下一步的价格带由市场和竞品所决定。
其二，由于持续的消费拉动，1618五粮液需求增加且社会库存降低，从今年春节开始，1618五粮液的价格看涨。有经销商称，从今年春节开始，针对专卖店、百千万工程选出来的社会化终端的买赠等促销活动，让1618五粮液和低度五粮液打动了消费者，使两个产品社会库存大幅下降。安徽的经销商表示春节期间其1618五粮液的出货数量同比增长了40%，目前价格也随之上涨。
其三，由于第七代经典五粮液即将停止投放且库存降至历史低点，至1618五粮液获市场更高关注，经销商出现惜售现象，市场价格上行。有南京的经销商在4月份就曾向微酒记者表示，现在五粮液缺货，他已经不出货。“但由于市场对五粮液的需求并未减少，因此1618五粮液与低度五粮液获得市场较以往更高的关注。”该经销商如此表示。
基于上述原因，1618五粮液迎来了市场价格的上行期。有经销商表示，低度五粮液同样面临相同的情况。
“随着五粮液改革的深入落地，五粮液产品系的全新价格带正在逐渐形成，合力向上是其核心特点。”有业内人士认为。
02
1618五粮液加大与消费者互动或成新目标
采访中，微酒记者无意中了解到，1618五粮液接下来还会聚焦高端宴席市场，与经典五粮液进行区隔。
“1618五粮液或许会在外观上做一些改变，在与经典五粮液进行区隔的同时，也会在渠道和场景上更聚焦。”北京经销商如此认为，而且在他看来，1618五粮液需要加大对终端的投入，加大与消费者的互动。
在采访中，有经销商表示感觉现在的1618五粮液在运营方式上也在发生变化，其重心在向消费者倾斜。“春节期间，通过两波渠道刺激政策，1618五粮液在主销区完成了核心终端网络的搭建工作，接下来针对消费者的销售、服务工作会是重点。这是对的，有了消费者的主动购买，将再次拉动终端的销售热情，让1618五粮液获得其应有的市场份额。”该经销商表示。
“中国的婚宴市场具有巨大的空间，在千元价格带上并没有哪家，这确实是已经拥有市场影响力和基础的1618五粮液的机会。从五粮液的动作也可以看出，五粮液系确实正在打造各自的个性与特点，相信全面理顺后，将在各个目标市场上加速攻城略地。”有业内人士分析认为。
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