酒鬼酒会否整体实现“内参式”高速发展？
文 | 云酒团队
4月10日，内参酒销售公司原总经理王哲被任命为酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理，全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。
对此，消息人士告诉云酒头条：“已经任命了，开的任命会议。”
十年前，王哲进入酒鬼酒营销系统，先后负责酒鬼酒区域营销工作和内参酒整体营销工作。2018年12月，酒鬼酒联合经销商成立内参酒销售公司，王哲任总经理。2019年，内参酒开启了全国化进程，销售额超5亿，成为酒鬼酒的主要增长点，比2018年翻了一番，并计划在2020年、2021年持续翻番。
在内参酒高歌猛进的基础上，由王哲来带领三大品牌一体化运营，有什么深刻用意，是否将带动酒鬼酒整体实现“内参式”高速发展？
组织架构大调整，酒鬼酒推动品牌“三位一体”
据了解，此次除人事变动外，酒鬼酒在组织架构上也有所调整，未来将形成生产管理中心、销售管理中心、品牌管理中心、财务管理中心、供应链管理中心以及综合管理中心，推动组织架构扁平化。
在经营上，酒鬼酒计划分成生产和销售两条线路推进，分属于不同领导管理，在销售上统筹运作内参、酒鬼、湘泉三大品牌。此外，酒鬼酒产品线升级方案已经明确，预计将针对性投放。
这或将是一场令酒鬼酒焕然一新的变革，而其中最重要的莫过于品牌战略的调整。
2019年，酒鬼酒确立了“内参”稳价增量、“酒鬼”量价齐升、“湘泉”增品增量的三大品牌核心策略。
▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲
未来酒鬼酒的品牌战略非常清晰，在这三大品牌的角色分工上，内参承接酒鬼酒的高端品牌建设，酒鬼承担整个酒鬼酒企业的品牌建设，而湘泉则是承担消费者引领和香型培育的环节。在王哲看来，“目前中国白酒市场上，内参、酒鬼、湘泉是一组比较好的品牌搭档。”
不难看出，酒鬼酒一直推动三大品牌形成合力的相关考量。而此次人事变动，也表明三大品牌一体化运营战略正式落地。
在其中，内参向来是一支劲旅，强势带动酒鬼酒快速增长。此次由内参的领头羊，同时运作三大品牌，酒鬼酒无疑是希望酒鬼和湘泉可以复制内参的高增长路线。
相较于此前的独立运营，一体化运营不仅将形成品牌合力，更将在联动效应下，使各品牌更好地释放各自角色的力量。
变动为何在此时发生？
此次人事变动的消息，看似有些事发突然，而据了解，在此前很长一段时间内，酒鬼酒都在着重讨论组织架构和相应人事问题。
在云酒头条看来，酒鬼酒此时进行调整，正是因为各方面准备都已经到位。
据悉，2020年1-3月，内参酒销售公司已按预期达成销售目标，且将继续按照2020年实现10亿销售的既定目标推进，团队对此销售目标也持有较强的信心，疫情带来的影响并不是很大。
从酒鬼酒整个高、中、低产品线布局来看，疫情对内参的影响最小，对整体酒鬼酒的的影响有限，一季度虽然有所影响，但酒鬼酒将在未来三个季度追平一季度损失，达到2020年销售预期。
在疫情影响整体白酒市场环境的大背景下，酒鬼酒的表现相对稳定。
从近几年酒鬼酒的变化看，最显著的变化体现在经营业绩上。营收方面，2016年为6.5亿元，2017年为8.8亿元，2018年实现11.9亿元，2019年前三季度已经达到9.7亿元；利润方面，2016年为1.1亿元，2017年为2.3亿元，2018年3亿元，2019年前三季度为2.5亿元。
整体来看，2016年到2018年，酒鬼酒公司营收复合增长率为34.68%，利润总额复合增长率为63.4%。
这是一个从低谷快速回到高峰的过程。
在此过程中，内参独立出来，由内参酒销售公司运作，业绩接连飘红，并且在市场上成功站稳高端定位。
在市场建设上，一方面，酒鬼酒严格把控市场秩序，市场秩序逐年优化，同时另一方面聚焦湖南，立足河北，推动全国化；在品牌建设上，尤其是近一年多来，三大品牌核心策略效果显著，整体品牌文化价值的挖掘与塑造更为深入；在品质建设上，酒鬼酒生产技术背书能力增强，成为中酒协认证的第一批真实年份企业，上市内参大师酒，同时馥郁香白酒国家标准已初见雏形。
可见，无论是主要发力品牌，还是市场、品牌和品质，酒鬼酒各要素都已做好充分准备，到了蜕变的临界点。未来酒鬼酒依然是短期目标30亿，长期目标100亿。既定的发展目标要求酒鬼酒有更大的爆发力，因此调整组织架构，推动三大品牌统筹运作，就成为酒鬼酒开启新发展阶段的钥匙。
三合一的力量
在目前的市场竞争格局下，酒鬼酒此次采用三大品牌一体化运营，伴随重大人事变动，其优势就在于内参高端占位稳固，酒鬼次高端表现良好，而湘泉同时具备社会基础和市场知名度。
未来在中粮的支持下，酒鬼酒品牌一体化运营，将会形成更大的后发动力和突破性发展。当然，这种突破性发展不会局限于湖南。
未来酒鬼酒将在全国打造包括湖南省根据地市场在内的11个核心省份市场，包括北京、河北、河南、山东、广东、广西、江苏、浙江、甘肃以及山西，囊括全国各区域主要市场。
2019年，酒鬼酒主要是以内参为先导，布局全国化。去年10月起，内参专卖店就已陆续开出，目前已有20余家店，计划2020年全国将达到百家规模。
酒鬼酒未来的选择一定是深度全国化和做好湖南省根据地市场并举的状态，并在这样的前提下，实现百亿长期目标。
“在消费者的口碑中，酒鬼酒永远是一线品牌。”王哲认为，从全国市场来说，和茅五相比，酒鬼酒的销售差距比较大，但在品牌差距上并不大，内参作为中国四大高端文化白酒品牌之一，酒鬼酒有着充分的品牌底蕴。
显然，王哲已经快速适应了自己的角色转变，对于酒鬼酒的未来图景已了然于胸。而品牌运作三合一之后，酒鬼酒将呈现怎样的发展态势，其实从王哲带领内参酒发展的气势中，已可窥见一二。
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