数字赋能，国台新平台以数智体验赋能营销。
文 | 孤鸿子
8月1日，“国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式”发布暨京津冀重点市场打造经销商代表恳谈会在北戴河召开。
夏季的北戴河风光旖旎，空气清爽。国台这场“北戴河会议”在举办地点、出席领导和受邀嘉宾均保持高规格，豪华的顶配设置说明了会议重要性。
国台酒业董事长闫希军、副董事长吴迺峰，国台酒业总经理张春新，金士国际葡萄酒庄总经理王高峰，国台酒业副总经理汤旭、国台销售副总经理王美军、陈延辉，国台营销顾问田卓鹏、吕咸逊及京津冀和部分其他省份37家经销商代表出席会议。
本次会议是6月26日天津举办经销商恳谈会的延续，是国台持续推进“求教问计”制度化、厂商协同夯实高质量发展路基的体现。时隔一个月，国台第二场经销恳谈会，进行了国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式的发布和探讨，另一方面也围绕京津冀重点市场打造进行了厂商共议。
01
模式创新、整合营销、C端运营，国台强攻消费者心智
过去20多年，国台酒业一直勇于创新。在酱酒热当下，创新优势让国台一路奔跑，其经营业绩、发展速度、行业地位均得到业界高度认可。
在产品、营销、品牌等创新策略驱动下，国台完成了消费者凝聚、培养、教育的初步构建，成为酱酒行业强势品牌，并基本完成了泛全国化的市场布局。
但这不是国台的终极目标。走进“十四五”，国台要实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，从强势品牌向一线品牌迈进，意味着需要更强的消费者驱动力，以及“要把根扎到消费者的心里，占领消费者的心智”。
这也正是本次会议的议题所在。“国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式”发布，宣告了国台以模式创新推进企业进入数智营销时代。
闫希军会上定调称，国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式要构建全国层面、板块层面，大商引领的、专卖店支撑的，经销商网络的也是市场网络的四梁八柱体系。
▲国台酒业董事长闫希军
具体看，国台要创造一个长期发展的平台，一个共创共生的生态圈。构建国台大健康产品数智共享体验平台，要让骨干的国台经销商、有志在新领域发展的经销商成为合伙人，形成共同利益。
而国台将通过平台做好产品赋能、数字赋能，以厂商共建、共享区域市场，发挥平台供给调节“蓄水池”，推动平台数字化、渠道数字化、消费数字化和管控数字化。
在北戴河推出，在京津冀试点，最终在全国推广，实现C端运营。闫希军指出，该模式方案从京津冀做试点，并逐步推进在四梁八柱市场的复制推广，加快国台酒在C端用户的推广，让消费者从知晓、认同到信赖国台酒，达到占领消费者心智的目的。
这意味着，新模式不但会完善国台市场网络，也会给商家持续发展、盈利注入强大能量。闫希军强调，要与经销商构建起共创共享的“命运共同体”，让与国台合作的经销商，产能有保障、质量有保障、投资有保障。
吴迺峰指出，构建厂商协同发展新生态，推动“十四五”乃至“十五五”高质量发展是国台坚定的目标。进入物联网时代，品牌竞争的关键在于品牌资源整合能力。国台以平台共享和客户共享为理念，共建生态圈、共创大健康，希望厂商共同努力，通过国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式，加快把国台推进到数智营销时代，为消费者提供身、心健康精准化、趣味化、个性化的消费体验。
▲国台酒业副董事长吴迺峰
张春新指出，创新始终是推动发展的最重要力量。国台在模式创新上做出的新探索，取得新成果，会让国台品牌深刻扎根消费者。“对企业来说，产品价值是做加法，模式价值是做乘法，产品价值总有上限，模式价值永无止境。只有模式创新，才能更好的实现商业价值并推动和引领商业创新”。
▲国台酒业总经理张春新
02
数字赋能，国台新平台以数智体验赋能营销
国台的市场网络是坚定不移走大商、优商加专卖店模式，已成厂商共识。张春新在会上强调，国台会坚定不移的推进“一商一店”建设，没有建店的抓紧建店，已经建店的快速完善。跟每年的市场投放量相匹配，协同推进专卖店系统建设。
会上，王美军阐述了国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式，即，由国台统一授权指导、大商牵头引领、商家自建、区域经销商和资源型团购商合伙共建，将形成渠道型大商、优商加专卖店、旗舰店、大健康产品体验馆以及大健康产品合伙人平台。
▲国台销售副总经理王美军
该模式有助于国台借助数字化体系，形成层级定位清晰、资源匹配得当、公司可较强掌控的网络终端体系，强化以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务。
基于创新商业模式，将构建合伙人体系、团购分销体系、品牌顾问（经纪人）体系、国粉会员体系四个体系，将实现品牌展示、文化传播、产品体验、私人定制、线上直播及线下直营销售、团购分销及经纪人资源转化、区域经销商活动共享、会员管理和服务等十大功能，升华新体验，丰富新场景，推进新零售，创造新生态。
田卓鹏分析认为，国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式联合超级酒商打造超级门店，将实现超级流量赋能、超级产品赋能、超级体验赋能及超级服务赋能等四大赋能。超级酒商门店，将解决传统团购碎片化、萎缩化、体验难等6个问题，实现以用户为中心，用超级链接力、体验力、整合力、获客力、会员力等超级五力打造超级门店超级新团购体系。
▲国台营销顾问、卓鹏战略董事长田卓鹏
吕咸逊表示，国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式方案不但体现模式创新，还拥有整合营销和数字赋能，将推动厂商共享共赢。
▲国台营销顾问、海纳机构董事长吕咸逊
酿造智能化、数字化创新，是国台高质量发展的功力所在。国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式的落地和完善，以客户为中心，厂商共赢提升国台酒的品牌价值，整体为“十四五”期间打造国台成为中国白酒一线主流品牌，以及进入中国白酒阵营，拓广了发展格局。
03
持续推进全国化，国台如何深耕京津冀？
在当前酱酒全国化布局中，国台走在前列。这主要得益于国台根据高端酱酒消费层次高、消费层面窄、区域分布广的显著特点，提前制定了打造全国化品牌的目标。
随着去年围绕招商开展的“千商工程”提前收官加上，国台全国布局网络体系逐渐完善。面上已经够了，接下来要聚焦块、做深点，全国化深度布局时代来临。
京津冀地区作为国台北方市场的重要板块，具有举足轻重的作用，国台也有很高的追求。一方面，京津市场高端消费市场容量巨大，酱酒消费氛围日渐浓厚。另一方面，河北白酒市场消费升级明显，次高端市场扩容迅速。国台将立足京津冀现有基础，通过进一步深化布局、创新营销，强力打造京津冀地区的国台样板。
闫希军指出，推动国台高质量发展，夯实市场基础，聚焦板块市场联动发展和消费者营销，是一条必然之路。国台在京津冀地区尚有很大空间，通过模式创新探索，加大专卖店建设，深刻影响消费端，加速国台从渠道走向餐桌，全面形成消费热潮。
张春新也指出，作为茅台镇第二大酿酒企业，国台理应也必须在京津冀市场上有更高的追求。国台销售总经理助理李迪、国台销售北京分公司总经理冯宁、国台销售天津分公司总经理邱锋围绕京津冀重点市场打造的思路、路径和措施做汇报。
从具体策略看，国台将重点打造“北京、天津、石家庄”三大高地市场，辐射带动周边城市进行核心板块市场构建。以大健康产品数智体验中心统合北京、天津专卖渠道，以品牌顾问为核心构建国台多级团购体系，深度支持京津冀渠道总经销商构建区域分销网络。同时强化三大高地及重点城市核心要塞广告及形象店建设。
在渠道纵深布局、品牌高举高打和产品因地制宜之下，李迪表示，会以京津高地市场为核心，带动保定、廊坊、沧州等重点市场，以省会城市石家庄带动邯郸、邢台，以点连线，以线成面，打造京津冀板块一体化市场。
深度精耕京津冀板块，国台有充分优势。一方面，天津是国台的根之所系，在打造好本土市场上具有天然优势。
另一方面，京糖、宝酝等国台合作大商在有效支撑北京，河北市场招商良好，让国台更有底气打造好京津冀市场。
04
聚首北戴河，恳谈制度化、常态化、长期化
一直以来，国台始终秉持“尊享愉悦”的厂商关系理念，持续培育“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，将经销商视为同伴，集思广益，共谋发展。
在这样的背景下，厂商面对面交流的恳谈会成为了国台式厂商关系的重要载体，并在这两年得到延续和提升。6月底的恳谈会，在行业颇有口碑，也释放了出不寻常的意义，从思想高度助推国台“十四五”高质量发展。
北戴河恳谈交流环节依旧气氛热烈、氛围浓厚。北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛、宝酝名酒董事长李士祎、传承世纪（北京）董事长杨敬科、天津正泰董事长郑焕杰、保定天保九如总经理江川、石家庄亿腾商贸董事长郑治锋、浙江卡特维拉董事长郑小新、北京海缶董事长许多平、陕西国力鑫盛董事长邓力9位经销商代表发表讲话，立足市场销售实践，围绕构建国台大健康产品数智共享体验平台，为推动京津冀重点市场高质量发展提出了良好建议。
经销商发言积极，有些人因为发言太多，以致于不得不被委婉提醒给其他商家留点时间。
白宇涛对国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式表示认可，其系统性工作值得持之以恒做下去。在打造京津冀一体化上，他提出继续建设北京高地巿场，要不断深化北京样板市场、核心终端、消费者培育，消费意见领袖的扶持等工作。
宝酝集团董事长李士祎发言中高度评价国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式称，“定位清晰、功能完善，集品牌展示、文化传播、产品体验、定制服务、线上线下同步销售、资源转化、共享平台以及会员管理于一体，是一个具有前瞻性、引领性及创新性的整合营销平台。”
天津正泰董事长郑焕杰对国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式充分认可。他表示，国台如火如荼，天士力大健康产品凸显优势，自己一定会身体力行起来，期待公司尽快出炉具体模板及细节。而京津冀一体化的建设也符合行业大趋势，相信国台厂商将共创共享。
本次会议也是国台恳谈会制度化、常态化、长期化的持续体现。据悉，未来，国台各重点板块持续召开区域市场的专题恳谈会。目前已确定有山东泰山会议、甘肃聚德会议、珠海会议、贵州安龙会议和上海会议等。
从前几年的招商会、品鉴会、营销推进会升级到如今企业负责人亲自带队出席的经销商代表恳谈会，既是对市场工作的有力推动，更是对国台倡导的“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态的具体践行，必将成为国台的鲜明特色和发展优势，助推国台再“十四五”时期高质量高速度发展。
