4个月净利润接近去年全年，贵州醇如何做到的？
2020年4月，贵州醇几乎砍掉所有老产品，并以“真年份”为核心战略携新品上市。如今，新品面市恰好一周年。
在这个特殊时间节点，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟晒出了相关成绩单：招商层面，贵州醇在2020年招商235家的基础上，1-4月份新增经销商147家，总共近400家；企业盈利方面，贵州醇在去年扭亏为盈，销售额增长206%的基础上，今年1-4月份净利润接近去年全年。
招商数和市场业绩的加速增长表明，贵州醇已破解企业发展瓶颈，进入高速发展阶段，至于这家企业未来能跑多快？可能远超行业想象。
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贵州醇前四月盈利近去年全年
5月5日，朱伟于其今日头条个人号公布了贵州醇阶段盈利数据：1-4月份，企业净利润已接近去年全年，2021年净利润预计1.5-2亿之间。朱伟称，这样的利润水平在白酒行业可能微不足道，但对于之前连续八年亏损的贵州醇而言，却是实质性的逆转。
参考贵州醇此前披露资料，截至去年10月份，企业已实现盈利约5000万。有接近贵州醇人士称，今年1-4月份贵州醇盈利基本接近这一数字。
从内、外两个层面来看，贵州醇短期盈利接近去年全年释放出两大信号：
对内而言，贵州醇已完成企业重塑，上升通道已被彻底打开。作为一家老牌酒企，贵州醇的发展过程中有过辉煌，但也经历过坎坷，此前曾有八年连续亏损，累计亏损超3亿元。
2020年6月，在朱伟操盘下，贵州醇凭借“真年份”战略宣告扭亏为盈，但企业发展势头能否保的住、亏损是否会出现反复，仍引发不少业内人士讨论。如今，贵州醇仅用4个月时间就接近去年全年盈利，说明企业已经找到一条符合自身特点的发展道路，相关重振工作已属“完成时”。
对外而言，贵州醇已在“年份酒”和“酱酒”两大领域打开局面，相关产品已在市场彻底站稳脚跟。从去年4月份开始，贵州醇以“真年份”为核心战略，推出多款新品，进入11月又推出酱香大单品“贵州醇·金典”，相关产品基本布局千元价格带。贵州醇推出价格比肩一线名酒的产品，进军高端市场，曾引发不少质疑。
如今，企业市场业绩持续增长，净利润加速提升，说明新产品已顺利在市场扎根，完成破局，用朱伟的话来说，“我们在别人的质疑声中取得了看上去不可能的成绩。”
02
企业强势上升周期已经到来
就在公布企业盈利数据的三天前，朱伟还披露了贵州醇市场招商情况，春节后贵州醇新增经销商147家，结合去年的235家招商数，贵州醇“真年份”系列产品自去年4月上市来，招商已近400余家。
值得注意的是，和盈利大幅上升相同，贵州醇的市场招商也呈现“加速”态势。
据贵州醇和枝江酒业公布的招商资料，春节后一周时间，两家企业共完成超25家经销商签约合作；至3月8日，两家企业新增招商超31家；至3月19日，两家企业又新增招商破44家。如今两个半月时间（2月19日-5月5日），贵州醇合计新增经销商147家，枝江酒业招商数也接近100家。
有业内人士评论说，贵州醇一年来精心运作所积攒的势能正在爆发，已进入加速发展阶段，“新增招商数越来越多，仅用两个半月的时间就超过了去年的招商半数，贵州醇成功凝聚起经销商的信心，这种信心反过来会推进企业在招商层面取得更大突破。”
4月6日，朱伟在做客贵州广播电视台《酱香中国》栏目时也表达了同样的观点，“从过去一年我们营销动作展开来看，贵州醇最困难的阶段已经过去了，接下来更大程度打开市场只是时间问题。这种发展的加速度将使得贵州醇未来几年的市场阻力越来越小、发展动力越来越强、业绩提升越来越快。”
承接这一思路，朱伟在5月5日公布企业盈利数据时说：“三十年河东，三十年河西。贵州醇的强势上升周期已经到来。”
03
老名酒崛起成酱酒江湖重要一极
强势崛起的贵州醇未来剑指何处？在朱伟的表述中，贵州醇想要“重现三十年前的辉煌”、“重回行业制高点”。
所谓“三十年前的辉煌”指的是贵州醇在上世纪90年代的市场表现。
根据1992年的国家统计局数字显示，贵州醇当时位列全国利税率最佳企业500家中的前31名，在贵州省内占第一，在全国白酒行业名列第二，仅次于五粮液，而在全国饮料行业则排到前11名。到上世纪90年代中期，贵州醇不仅酿酒产能已超过万吨，年销售额更是高达3亿元左右，是名副其实的“黔酒老大”、“贵酒之王”，曾连续两届获评“贵州省十大名酒”（整个黔酒军团仅七家企业获此殊荣）。
贵州醇能否“重现三十年前的辉煌”？目前来看机会不小。
自2016年以来，茅台引领的“酱酒热”逐渐升温，商家经销热情和消费者消费热情持续高涨，而贵州醇身处酱酒大本营，不论是酿酒工艺、酿酒产能还是老酒储存都占尽优势。这些优势因素叠加，已成为助推昔日“贵酒之王”崛起的一大推动力。
酱酒资深研究专家权图认为，酱酒的火热不仅是单个品类的机会，更是整个中国白酒行业的战略机会，这是全行业继名酒机会之后的最后一次升级机会。更为重要的是，酱酒热还远未到下半场，现在还处在春秋战国时期，这也就给一些企业提供了“弯道超车”的机会。
此前，朱伟曾对外透露，贵州醇热销产品中90%为酱酒产品，企业也将80%的产能用于酱酒生产。借势当下酱酒热潮，凭借大规模招商，贵州醇正不断“跑马圈地”，一方面企业市场业绩大幅提升，另一方面已日渐成为酱酒江湖重要一极。
可以说，贵州醇的强势崛起已是既成事实。这家企业将崛起到何种程度，又会对黔酒乃至整个白酒板块带来哪些影响？这些问题或许会成为未来全行业讨论的焦点。
