名酒密集控货挺价,2023渠道信心能否恢复?

作者:酱香酒讯 更新时间:2023-03-24 21:15 阅读:967

2023年开年以后,泸州老窖、洋河、剑南春、珍酒等名酒企业纷纷启动部分产品的提价,白酒产业似乎正迎来新一轮涨价潮。


名酒密集控货挺价,2023渠道信心能否恢复?


今年一季度开始,多家白酒企业纷纷开始控货,近2个月以来,已有近10家酒企宣布提价或停货。此轮涨价或控货主要集中于一二线名酒企业,且浓香产品较多。多位酒业人士向酒业家表示,很多酱酒在此前频繁提价当前仍然深陷价格倒挂的泥潭之中,当前虽然出现一二线名酒提价或控货的势头,但相较往年,此轮提价或控货的目的更多在于稳定市场,并无大规模涨价“苗头”。


名酒密集控货挺价,2023渠道信心能否恢复?


2023年作为酒业复苏、去库存的关键一年,经销商普遍认为2023年的白酒价格缺乏大规模提价的基础。尽管春节期间库存消化较快,但目前酒业渠道库存压力仍然不小,需要至少一年时间去库存,让渠道重拾信心。在这样的情况下,业内人士认为2023年酒企出现大范围涨价潮的可能性不大。


目前高端名酒和腰部品牌的库存情况存在很大差异,高端名酒如茅台、五粮液库存情况比较良性,但是次高端价格带产品的渠道库存仍然很大。但是一般最有涨价空间的也是这些品牌,目前还在控货稳价的阶段,不建议他们实质性的涨价,如果旺季来临的时候,这些品牌真正开始涨价的话,一定会影响到销售。


名酒密集控货挺价,2023渠道信心能否恢复?


从渠道角度来看,虽然今年一季度伴随春节旺季与消费复苏销售动力,但渠道普遍认为,酒业仍处于高库存阶段。未来很长一段时间,酒商和酒企的主要目标仍然是去库存。


价格浮动,本质是酒企、经销商与消费者等环节多方博弈的结果。在行业看来,虽然从定价权的角度来看,酒企掌握了绝对主动权。但对于价格的调整和实施而言,市场反馈才是调价成功的关键。


名酒密集控货挺价,2023渠道信心能否恢复?


当前,面对渠道高库存的“基本盘”,多位业内人士向酒业家表示,高端名酒仍有涨价空间,而次高端涨价的可能性相对较小。也有观点认为,在经济环境中出现扩大内需、全面加大印钞力度等利好酒业复苏的信号下,超高端白酒已经迎来了最佳的提价时机,而超高端白酒的涨价势必引发酒业价格的蝴蝶效应。


虽然酒业渠道面临库存问题,但在业内人士看来,酒企的“技术性提价”有利于进一步提振渠道信心。技术性提价可以把产品价格空间拉起来,然后酒企再通过政策让利于经销商。这样终端也有信心,可以促进终端去从经销商那里吃货,经销商的出货效率也会得到提振。这种“技术性提价”策略也得到了多位经销商的肯定。


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