消费者出国门,崇尚品牌的年代,葡萄酒大牌资源争夺进入第三阶段

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-15 09:57 阅读:518

文 | WBO 杨征建


不久前国际知名权威杂志 《国际酒饮》Drinks International 评选发布了“2017全球50大最受推崇的葡萄酒品牌”榜单。对应上榜50个葡萄酒品牌,笔者发现其在大部分已经进入中国市场,而这些知名品牌背后对应的要么是老牌进口商,要么是近年来崛起的新锐进口商。


消费者出国门,崇尚品牌的年代,葡萄酒大牌资源争夺进入第三阶段



消费者出国门,崇尚品牌的年代,葡萄酒大牌资源争夺进入第三阶段



紫色品牌为中粮名庄荟“全球全明星版图”成员;红色品牌为中粮名庄荟中国独家代理品牌;黄色品牌为中粮名庄荟拥有最多配额的波尔多名庄


从上个世纪90年代开始,国际知名葡萄酒品牌的产品开始逐步进入中国市场,有的是直接进入,如杰卡斯,跟随保乐力加投资进入中国市场。有的则是曲线进入,比如干露,1990年代初期从香港进入内地市场。


回顾这些国际大牌进入中国市场的历程,发现经历了三个不同的阶段,反映出消费、信息流动、行业参与者的诸多变迁。


消费者出国门,崇尚品牌的年代,葡萄酒大牌资源争夺进入第三阶段



中粮名庄荟专卖店


第一阶段:上世纪90年代中期到2006年,国际大牌集中于外资和港资公司手中。这个时候国内进口葡萄酒的市场比较小,渠道比较单一,主要是五星级酒店和国际大卖场,因为文化背景近似和语言优势,更多的是外资和港资公司在代理这些国际知名的品牌。


第二阶段:2007-2013年,国内葡萄酒企业开始代理部分知名国际品牌。进口葡萄酒第二次爆发式增长期来临,越来越多的国内公司开始进入进口葡萄酒领域,而且投入力度一家比一家大。当时的建发酒业就从把一些知名的葡萄酒品牌代理权从外资酒企手中拿到自己手中。


第三阶段:2014年开始,经过行业的盘整期,进口大商阵营发生了座次重排现象,国际知名酒庄、知名葡萄酒品牌开始意识到代理商的长期实力才能支持品牌的持续推广,开始寻找真正有实力的中国企业合作,中国市场和国际化接轨的趋势显现。


比如,意大利著名品牌安东尼世家,曾经和中国上海的一家代理商合作,但是,因为这家代理商因自身原因导致公司发生变故,安东尼世家于是重新选择了中粮名庄荟达成合作。安东尼世家掌门人阿碧拉女士在参加成都春季糖酒会时告诉笔者:与中粮名庄荟合作是因为看重其实力以及全渠道的运作能力。


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中粮名庄荟代理品牌


近年来,在消费升级的背景下,中国消费者越来越多的接触到国外的葡萄酒资讯,连续三年超过1亿人次的出国游让中国消费者越来越多的体验到国际知名葡萄酒品牌的魅力,而“三公”消费的退潮、新零售业态的崛起又导致葡萄酒品牌的作用越来越大,人脉的作用越来越小。仅2017全球50大最受推崇的葡萄酒品牌榜单上,就有20个属中粮名庄荟“全球全明星版图”成员,其中澳洲麦格根、智利圣丽塔、西班牙菲斯特、意大利天娜、 意大利凯味特五大品牌为中粮名庄荟中国独家代理。奔富麦克斯、纷赋曼城、干露梦坡、桃乐丝王冠系列为产品线独家合作。此外,还拥有拉菲、木桐、玛歌、帕图斯等波尔多八大名庄的最多配额。


中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎曾表示,未来的中国一定会涌现十几二十个消费者能够记得住的葡萄酒品牌,而其中至少会有5-8个以上来自于中粮名庄荟,因为几乎每个国家的代表性品牌都选择了和中粮名庄荟走在一起。《国际酒饮》发布的“2017全球50大最受推崇的葡萄酒品牌”榜单再次印证了李士祎的观点,不难发现,中粮名庄荟网罗全球“爆品”,几乎涵盖了各大主流产酒国的代表性品牌,体现出中粮名庄荟强大的资源整合能力及构建全球美酒全明星版图的实力。


据了解,英国杂志《国际酒饮》 已有40余年历史,是全球唯一一本涵盖了葡萄酒,烈酒和啤酒三大品类的酒类饮料权威杂志,向全球60余个国家发行,阅读受众是全球酒精饮料行业的买手,享有“世界饮品杂志的先驱”、“全球饮料买家第一指南”的美誉。《国际酒饮》 每年发布的“全球50大最受欢迎的葡萄酒品牌”榜单,主要由其收集资料,包括前一年上榜的品牌和其它有潜力上榜的国际知名品牌信息,并由 200 多名国际权威专家及葡萄酒大师进行投票表决。


据悉,参与评选的品牌必须满足以下几点要求:(1)该品牌有能力持续出产品质优秀的产品;(2)该品牌产品必须能够代表该产区或该国葡萄酒特色;(3)该品牌产品必须满足其主要消费群体的需求和口感;(4)该品牌必须有良好的市场潜力;(5)该品牌必须对广大目标市场有强烈的吸引力。


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