文 | 梦子
5月14日，澳大利亚澳式足球联盟（下文简称AFL获“澳式橄榄球”）联赛季的第八场比赛在上海江湾体育场举行。对阵双方为阿德莱德港力量和黄金海岸太阳队。值得关注的是，澳大利亚南澳中心产区巴罗萨谷的天鹅庄是这场赛事的主赞助方之一。
据天鹅酿酒集团相关负责人向WBO介绍：在昨天比赛的球场边上的LED屏幕有天鹅庄的广告，央视CCTV5+、上海五星体育和广东电视台都进行了直播，产生了非常大的影响力。同时我们也拍摄了现场照片，接下来会到经销商各地去推广。更值得一提的是，网易对这个赛事活动做一个直播，包括比赛球场外的“Taste of Australia”展会也汇集了很多澳大利亚产品和旅游推广，包括天鹅庄，让众多球迷亲身感受到天鹅庄的魅力。下午比赛开始以后，直播播出一部分赛事，展示现场球迷的风采，同时还邀请了天鹅庄的母公司天鹅酿酒集团董事长李卫先生等澳洲人士分享对此次赛事的看法和部分澳式足球的比赛规则。
为何要赞助AFL？
据WBO了解，3月底李克强总理在澳洲去观看了澳式足球，在现场，李克强总理曾表示：欢迎2300万澳洲人民的文化去中国，同时也希望澳洲接受14亿人民的文化，开启中澳经贸文化的新篇章。葡萄酒和澳式足球一样是澳洲文化的一部分，体育无国界，葡萄酒也是无国界的。当得知AFL准备在上海打一场比赛时，李卫就迅速做出了赞助的决定，而且签的是官方市场合作伙伴，这次上海站比赛的赞助只是一个开始。
本场赛事结束后，WBO也第一时间采访到李卫。谈到赞助AFL的原因，李卫说了两个字：借势。
李卫指出：在上海举行常规赛是澳大利亚“国球”一次大的跨越，这是一次具有深远意义的中澳“体育外交”。这次“澳式足球外交”，足以跟几十年前的“乒乓外交”相提并论。天鹅庄作为其中的主要成员参与这一历史性的活动，感到非常荣幸。同时，这次上海赛也有助于中国文化在澳洲普及，有助于提升华人在澳洲在主流社会的地位。
“我认为中国市场在未来5年会成长为全球最大的葡萄酒消费市场，也是增速最快的市场。所以我们要通过各种方式抓住这一难得的机遇，提升品牌知名度和美誉度。”李卫告诉WBO。
李卫介绍到：澳式足球是澳洲最流行的运动，要走向世界的话，第一选择方向就是中国。澳式橄榄球的观赏性比普通足球好很多，又比传统英式和美式橄榄球更文明，讲求技巧规则，很适合亚洲人。因为亚洲人体格没那么强壮，但灵活性好。所以我认为在中国市场值得推广。AFL从2015年开始就做了许多基础性工作。譬如在多个学校开展相关体育课程。
“天鹅庄跟澳式足球入华的经历非常相似，虽然进入中国市场5年了，但2014年以前还是以团购为主。由于不流通，虽然我们一直高举品牌大旗，可经销商还是主要靠人脉资源在卖酒。但这几年消费升级，流通渠道也在成长，如1919、酒老板、酒仙等线下线上渠道的发展给了我们品牌商一个舞台与机会。”李卫说道。
通过此支持经销商推广
值得一提的是，除了天鹅庄以外，红魔鬼也赞助了曼联俱乐部，科诺苏则赞助了环法自行车赛事。为何这么多国际知名品牌有酷爱赞助体育活动与赛事？除了扩大知名度，WBO认为此举还能为许多传统渠道经销商进行品牌背书。
目前，葡萄酒在中国仍存在品牌碎片化的特质，许多消费者并不知道应该购买什么品牌的葡萄酒，而赞助重大国际赛事带来的品牌背书，同时像中央电视台等体育频道向全国直播，在宣传品牌的同时，经销商可以利用之让消费者简单明了地知晓这是一个大品牌，为消费者购买时带来一定安全感。
只有国家形象好，企业和品牌的形象才会好
天鹅酿酒集团经常提到要为中澳文化交流做贡献，包括此次赞助AFL，李卫也指出是为中澳文化交流做贡献的重要一环。
李卫指出：国家形象的提升，对品牌形象的提升非常重要。比如中国人一提到汽车首先想到德国造，觉得它更可靠，这就是国家形象的体现。但这仅靠政府不行，一定要协同企业来共同推广。
“随着中澳之间交流的愈来愈密切，大企业一定要有行业责任，想成为领导型品牌，一定要有把平台、行业做大的意识，这样企业和品牌才能随之做大。而且越有高度和境界企业，未来切到的蛋糕也越来越大。”李卫指出，“更重要的是，在许多国人喝葡萄酒，更多为显示出价值感与身份感。只有打造出一个强有力的品牌，对天鹅酿酒集团切入中高端市场，也会带来极大帮助。”
“从葡萄酒的发展历程来看，不论是美国市场的崛起还是欧洲市场的发展，都催生了国际级大品牌。我坚信中国市场也能造就这样的品牌，甚至改变全球格局。天鹅庄一定要抓住这样的机会。”李卫指出。
