春节即将来临，当下不仅是传统渠道的旺季，对于针对终端零售的电商而言，同样是旺季。
日前，记者详细采访了多家酒类垂直电商，获悉他们在葡萄酒板块都推出了自己的营销事件与促销活动。
酒仙网：自营品牌针对C端进行事件营销
酒仙网针对春节推出了一系列活动，包括以葡萄酒为主题的“红洋年货会场”。在葡萄酒板块，笔者发现有19元秒杀波尔多村庄级AOC，99元6瓶西班牙DO级别葡萄酒，以及奔富、拉菲、黄尾袋鼠这样的大品牌。价格均非常实惠，如香奈葡萄酒409元6瓶。
其次，酒仙网还推出加19元即得黑色高端双支皮盒、满799即得创意电动开瓶器、满3999元即得1399元华为手机青春版的活动。
谈到这样做的目的，酒仙网公关总监范晋宇如是告诉WBO：“2019年酒仙网年货节葡萄酒主打‘把时尚带回家’的理念，一方面使传统思维海外直采葡萄酒能够更加融入中国年味，另一方面也可以以撬动用户过时尚年的心理，推动我们的年货节更好的进行。”
在春节前夕，酒仙网旗下品牌丁戈树也进行了一波事件营销。消息显示，丁戈树成为今年WCBA女篮全明星赛活动的指定用酒。在春节前夕，酒仙网会推出买酒送全明星比赛球票，只要买够一定数量的丁戈树，就会送票。此外，酒仙网还会推出一款与活动赛事联名的定制礼盒，其中有蓝标丁戈树与全明星赛球服，欲借春节消费旺季提升丁戈树的品牌力。
除了线上电商，酒仙网亦拥有线下门店，其线下门店在春节又将如何促销呢？据范晋宇介绍：酒仙网线下门店拥有统一的活动，但与线上不同步。线下门店主要是常规活动，如折扣、买赠，春节期间还会增加礼盒款。
1919：开始做企业团购的生意
从前，人们普遍把1919酒类直供归为线下酒类连锁。但数据显示，如今1919的APP单日订单量已接近10万。且1919在运营上也融合了诸多线上基因，包括此次春节营销。
1919在其APP上最近也推出了年货节。在葡萄酒方面，1919主要拿出自营产品做活动。1919此次年货节还结合了新推出的侍酒服务，只要单笔购买指定商品2瓶及以上，则赠送一张侍酒师体验券。
除此外，1919还推出购酒返双倍积分，年货秒杀专场，其中一款澳洲酒的秒杀价格低至19元。而年夜饭专场则是主打整箱装葡萄酒。
1919还把目光锁定在企业团购客户身上。本次春节，1919推出定制专场，消费者可享受定制酒标、甚至自定义酒标的免费服务。
可以见得，1919很好地利用了其线上线下均有成熟布局的优势进行联合营销。
全球红酒直供网：买葡萄酒赠白酒
2018年新上线的全球红酒直供网则在春节前夕推出了组合式优惠，例如买一件葡萄酒赠送一件白酒的大礼包，还有一些需求量小的买一赠一，买一瓶葡萄酒赠送一瓶白酒。从而满足消费者在春节葡萄酒与白酒的双重需求。
据全球红酒直供网的负责人哈安东介绍：我们的大礼包是888元，买一赠一的分为188元与388元两种类型。其中，我们白酒搭配的是和茅台、泸州老窖合作的系列产品。葡萄酒则是百元左右的产品，如大区AOP与优质的IGP。
“本次春节，我们主推中低端产品。一方面我们此次希望主打春节家庭用酒，而大部分家庭请客吃饭还是会以中低端为主，毕竟量很大。另一方面，我们希望通过中低端产品能让更多消费者认识到我们产品高性价比的特性。”哈安东表示。
此外，由于全球红酒直供网在线下有加盟实体店，因此线上线下存在联动。据哈安东介绍：联动的模式主要是线上下单、线下配送，当然，线下门店也会展示同样的促销活动。
也买酒：买赠为主，线上线下联动推广
也买酒也在今年春节推出了多重买赠活动。其中包括流通品指定商品第二件1元，名庄酒满一定金额赠送各种葡萄酒配件，如杯垫、酒刀等。
记者进入也买酒网站查看，发现今年也买酒的年货节在葡萄酒部分，有许多精品酒在进行促销，比如老年份的列级庄，以及100元出头的中级庄。整个促销并无超低价产品。
据也买酒一名负责人透露：春节的活动其实跟平常一些节气的差别不大。主要还是低价、买赠等。但今年春节也买酒在线下做了不少营销。
“我们今年投放了许多楼宇和电梯的广告，接下来还会陆续增加一些点位，集中在上海和北京，主要涵盖产品折扣信息与也买酒平台的品牌推广。在春节期间，还会在线下集中进行春节相关的传播，做一些也买酒平台品牌上的推广。”
另据了解，也买酒线下门店的活动力度，跟线上基本持平，从而实现了线上线下的联动。
春节销售旺季来临，越来越多的商家加入旺季促销活动中，各个行业都不例外，作为红酒商家，高效的促销活动不仅能够增加销售，提升品牌影响力，更能引爆市场。那么新春佳节红酒促销方案该如何做？
新春佳节红酒促销方案
一、免费赠送
免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有四。
一是，小酒免费赠送，主推产品的缩小版，一般125毫升，小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度；
二是，品鉴会赠送，大大小小的品鉴会是红酒营销较常见消费者教育手段，针对核心消费群体的免费吃喝，免费赠送，甚至针对核心意见特聘品鉴顾问持续免费赠送，赠的酒一般是主推产品；
三是，社区、广场、集市、庙会等推广活动，免费品尝，免费赠送，买赠活动等；
四是，联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动，用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）等等；
二、兑奖券派发
有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。（推荐阅读：红酒纸杯蛋糕怎么做，高颜值红酒纸杯蛋糕做法）
此促销手段，需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。
三、报纸媒体促销
选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。
四、价格折扣
价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，管理控制不好容易伤害产品价格。所以，价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作，如果大面积、统一性搞这类活动，不仅增加活动难度，更容易出现价格混乱。常见形式有三。
一是，限时折扣，在某个时间节点折扣销售，如某餐饮店6：30--7：30之间消费，消费某酒产品6折；或某个规定时期内折扣销售，如，6月10-20日，消费某品牌酒享受6折；
二是，数量折扣，买一瓶全价，两瓶8折，一箱五折等；
三是，梯次折扣，购买前列瓶全价，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；
五、买赠活动
买赠促销在消费者促销中属于较常用的促销活动形式，具体形式有三：
一是，赠本品，也就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一，集盖赠酒等；
二是，赠礼品，消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠小酒、赠香烟、餐饮店的买酒赠菜，婚宴用酒买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等，升学宴用酒赠手机、电脑、行李箱、机（火车）票等等；
三是，其他创意性的买赠活动。
如，喝XX酒，拨XX热线，拿XX大奖。顾客每购买一瓶XX红酒便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打红酒企业服务热线，回答问题，均有机会获得大奖。
