最近在短视频平台看到一个段子：一位招商总监当着老板的面泪流满面，没有差旅费预算，没有精准的方向，每天面对一堆不知哪来的所谓酒商信息大数据，打过去不是被骂就是挂断，年度招商任务根本无法完成。
确实，对于葡萄酒及烈酒行业而言，招商模式又走到了一个新的十字路口。
01
十年前，膜拜级的“糖酒会”
广东珠海一位知名进口葡萄酒运营商告诉WBO：2010年前后，每次参加糖酒会还是有很大的收获。
“那时我们参加春糖，包括场地、装修、晚宴、差旅的整体预算在50万元左右，每次大约能收获100多位意向客户，最终有20-30家客户完成打款。”这位运营商称：粗略估计，每增加一位合作伙伴的招商投入成本是2万元左右。
杭州一位进口商也证实了这个观点，他们10年前参加糖酒会预算在30万元左右，一般包含展览费、糖酒会期间的广告费、一次晚宴和五六个人的差旅费用，每届下来能积累10来个客户，获客的平均成为确实在2万元左右。
大约到了2017年前后，由于行业的门槛越来越低，市场越来越透明，展馆越来越分散，糖酒会的招商效率开始进入了新的阶段。
02
十年后，平均招商成本上涨了350%
葡萄酒行业专家、葡萄酒商学院讲师沈义称：他专门针对10家左右的进口商进行了招商获客成本的调查，2019年春糖的变化特别明显。
“从最终完成打款的经销商数量来看，这10家进口商的春糖平均获客成本达到75000元，较10年前上涨350%以上。也就是说如果你在2019年糖酒会的预算是15万元，平均招到2位经销商，而且首款的金额也远远小于10年前。”沈义称。
沈义称：以前靠糖酒会新合作经销商的首款，进口商就足以轻轻松松收回糖酒会的开支。但是今天靠春糖客户的首款回本已经成为过去式，针对糖酒会的投入更像是针对品牌的投入。
特别是一些中小型进口商，彻底陷入了迷茫：不参加糖酒会，就没有任何机会接触和认识经销商；咬着牙参加糖酒会，收获了寥寥几张名片和几个微信，也成了陪太子读书。
大中型生产企业和大型进口商也很尴尬：虽然他们可以把糖酒会展会、活动、晚宴预算当成品牌投入，或是对现有经销商的回馈，但是，在压力越来越大的今天，谁不想开拓新的渠道和终端呢？可是，有着精准需求的经销商越来越难找。
03
绕过经销商直控终端或直接面对消费者？
近年来，于是有一些“绝望”的进口商和国内精品酒生产商开启新的玩法：我不招商了行不行，反正招不到，直接供应一些终端吧，维护一些团购消费者也行。这是一条“小而美”的路线，市场份额虽然做不大，至少不冒险，靠着关系卖卖吧。
但到了2021年，情况又发生了变化，随着疫情的反复及大部分企事业单位对酒水消费的限制，这条路似乎也走不通了.靠着一些零散的单子，无论如何也支撑不了一个完整团队或者一个独家代理的品牌。
最终，这种直控和依赖团购的模式，也只能造就一批葡萄酒个体户或者松散的事业合伙人。
当然，这两年兴起的短视频带货玩法，直接绕过传统的经销商和终端，也促进了一些葡萄酒的销量，但是伴随而来的却是流量成本越来越高，以及过分透支的品牌公信力。
04
线上精准B2B平台的突围
还有没有办法？整个行业似乎陷入了焦虑之中。
摇酒树B2B平台的诞生，正是在这样一个背景之下。酒类行业需要信息透明、需求精准的B端数据，这毋庸置疑。
无论是上游寻找客户，还是下游寻找产品，这个行业运行的基本点不会改变。厂家或者运营商试图跳过经销商寻找消费者，路只会越走越窄。而且，随着酒二代接班以及80、90等新生代管理层走上前台，B2B线上平台也有了广泛的酒商基础。
而摇酒树B2B平台依托WBO葡萄酒商业观察、烈酒商业观察强大的酒商读者流量，8年来积累的20多万经销商和终端读者，实际上是解决了精准招商、精准流量最大的困扰。
此外，摇酒树的开店门槛有点高，但是费用却不高，目前还是免费邀请阶段。涉嫌擦边球品牌、涉嫌知识产权侵权的品牌及来路不明的产品，我们直接屏蔽或删除，这对行业本身具备正向引导价值。
摇酒树策划能力也将逐步浮出水面，针对各种节假日、热点话题，团队会及时选择各个店铺的酒款策划主题酒展，让行业始终有值得关注的话题。
你如果正苦恼不知如何选品，或者纠结招商成本越来越高，那就赶紧加入摇酒树成为注册用户或者开店吧。
