10年来首次!白酒营销人频频向葡萄酒企投简历

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-09-27 23:28 阅读:872

近日,多家知名国产葡萄酒相关负责人向WBO透露,最近频繁出现二三线白酒企业及经销商营销人员投简历的现象。


此前大部分案例都是葡萄酒人向白酒行业流动,这种白酒人向葡萄酒行业返流的现象可以说是近10年来第一次,这究竟有何原因?WBO进行了一番调查。


1


二三线白酒企业开始瘦身?


某国产葡萄酒知名企业旗下一个品牌负责人向WBO透露:“近几个月,一些白酒企业、白酒经销商的人才投放的简历明显增多,主要应聘的是销售、市场类职位。不过这些人员主要来自二三线企业,目前没有来自一线白酒生产企业的。”


另一家国内葡萄酒头部企业的负责人李明(化名)也谈到了相同的问题——近几个月的确有一些白酒企业的人才流入公司,不过几年前也存在此种情况。这名负责人表示,酒类行业人才相互流动很正常,葡萄酒企业虽然日子并不好过,但是并没有明显大规模裁员情况。反观白酒很多二三线企业,正在集中裁员。


10年来首次!白酒营销人频频向葡萄酒企投简历


澎湃新闻报道白酒企业裁员


另据WBO了解,某葡萄酒生产企业在西南某省的省区经理,不久前也曾在一家二线白酒企业供职。


为何出现这种情况?有业内人士表示,部分区域白酒品牌突然遇到业绩断崖式下跌,显然这种流动是跟白酒行业自身有关。


贵州一家白酒生产企业的销售负责人王敬(化名)告诉WBO:“现在国内二三线白酒企业生存状况不佳,酱酒市场也非常不乐观,一部分投资、人才向葡萄酒回归很正常。”


厦门丰德酒业总经理武永磊也讲到了相似的情况,他说:“在酱酒领域中,以前比较火的时候,酒厂销售人员光是接电话、接待客户都忙不过来。而今,他们却需要主动出来跑市场。据我了解,只有茅台的销售不需要出来跑,酱酒领域销售人员的角色发生了极大转变,工作强度也随之增大,相信一部分员工的收入也受到了影响。”


一名曾经在葡萄酒公司工作,目前供职于一家酱酒企业的人员兰鑫(化名)指出:这几年三线酱酒板块开发过度,前几年增速高达50%,大量的人财物进入。但今年不仅没有增速,甚至可能不升反降,没有生意,业务人员一定会出现大浪淘沙的情形。


另有一名人士透露道:今年上半年,不少二三线白酒企业还有一定市场费用,但发现半年的投入都无法拉动销售,一些企业在下半年则缩减市场投入了,这无疑会带来市场部的瘦身和人员离职。


2


有企业欢迎白酒人才,有企业认为白酒人不适合当前葡萄酒营销


李明认为,市场、销售类的职位都非常契合白酒企业转入葡萄酒企业的人才。


“国产葡萄酒大企业还是以做品牌为主,因此必须精耕市场,这需要更多的市场人才支撑。而葡萄酒的圈子很小,行业内人才并不足够,因此只能从白酒、啤酒这样的大行业挖人。”


“公司一直非常欢迎白酒企业的人员来应聘销售、市场岗位。这样的人才与公司的定位还是非常契合。”李明说。


“我们公司今年也在浙江、江苏等地主要招聘了一些来自当地白酒企业的销售人员。我感觉他们与终端方面的沟通是非常擅长与专业的。” N公司一名负责人陈林(化名)说道。


10年来首次!白酒营销人频频向葡萄酒企投简历


某公司葡萄酒市场专员招聘要求


武永磊则表示:“我公司在招聘时,更希望寻找白酒企业的市场一线人员,他们离经销商、终端比较近,工作比较容易上路。在工厂内工作,离市场较远的则不行。”


此外,对于白酒企业人员引入,葡萄酒生产企业需求比进口商更为强烈。


一家进口葡萄酒公司的负责人王兴(化名)则指出:白酒企业和国产葡萄酒企业在品牌上的确有更多类似性,首先都是自有品牌,他们所面对的经销商群体也比较类似。而进口葡萄酒需要攻克的渠道除了传统渠道、商超渠道,还有西餐厅渠道、酒店渠道、电商渠道。且不仅渠道特点不同,消费群体也有所不同。


“另一方面就是产品知识结构的不同,一个进口葡萄酒大商,手中的产品可能来自不同国家,而进口酒的每个产区、甚至每个村庄都各具不同的风土特色,就连葡萄品种也涉及外语,对于白酒企业人才而言,这些内容显得太过纷繁。”王兴说。


10年来首次!白酒营销人频频向葡萄酒企投简历


另外一家头部企业旗下品牌负责人则称:他们面试了一些白酒人发现,大部分白酒营销人并不适合当前葡萄酒营销。当前的葡萄酒营销讲究圈层和跨界,讲究专业服务,讲究针对细分人群的动销;而白酒人喜欢大开大和做市场,所以最终很难达成一致。


3


给出超白酒薪酬不现实


“一些人员如果对葡萄酒企业的工作强度、薪水等抱有幻想,那就大错特错了!而且葡萄酒企业当前的销售情况,也不一定能给出超过白酒企业的薪水。”王敬说。


陈林(化名)则指出:现在白酒已经到高位了,但似乎遇到了瓶颈。一些白酒企业的销售人员感到今年很难完成任务,因此便重新考虑了个人规划。相反,葡萄酒这几年一直比较低迷,他们或许认为未来有一定增长空间,便切换了赛道。


也有人指出:现在三线酱酒企业的确很难,但一些二线白酒厂动辄还是有几十亿规模的。他们的销售人员离职,很有可能是被淘汰下来的。而葡萄酒现在也很难,这些人究竟能带来多大的效益,葡萄酒企业一定要擦亮眼睛。


微信扫一扫加我

加微信送福利,酱香白酒低价买。茅台镇老牌酒厂直接供货,品质保障,物美价廉,专注高性价比酱香型白酒!