贵州成义于9月26日-27日在销售公司总部举行了第六次全员销售会议，用思想武装头脑，为年底冲刺储备力量。
茅香是我们的王牌
在会议上，贵州成义烧房酒业董事长方镒通过线上为大家发表讲话。方董事长认为目前的经济形势是整个行业所面对的，在这个行业调整期，所有人都在找方法，反而为贵州成义提供了机会。贵州成义的商业模式，经受住了市场的考验，在最严峻的经济环境下仍能健康发展，而茅香品质，是让贵州成义持续发展的王牌。
方董事长说道：“心存正义，蒸沙成酒。在‘天下酱香出成义’的历史背书下，贵州成义坚持将品质做到极致，真正让消费者感受到茅香的魅力。”
如何应对危机
面对如今的经济危机，贵州成义烧房酒业总经理刘杰峰表示，危机，并不是所有企业都要死去！在每场危机中，有的企业反而活得更好。刘总表示，对于生产型企业而言，应对经济危机的方法是生产既能满足需求又能满足市场支付能力的产品。刘总分享了Goldlion的案例，并总结了其逆势崛起的三大方法：引入新技术、价廉物美、渠道变革。
贵州成义酒在上市之初，就从产品品质、商业模式、产品价值上满足新环境下的市场需求。
在品质上，贵州成义以郑氏古法工艺结合现代科学技术，坚持“成义茅香，酱香中的高级香”的品质战略，在核心产区酿造茅香高品质的酱酒。
在商业模式上，贵州成义直接牵手零售酒行，缩短流通环节，提升供应链效率，从“流量与利润”、“终极供应链”、“零售酒行发展路径”三个方面解决1000家酒行的主营项目问题。
在产品价值上，贵州成义茅酒之源的顶级背书、茅香的卓越品质、国潮精品的高颜设计、极具性价比的定价，让消费者得到超值的视觉、味觉、精神等多层次的享受。
做好两个深耕 一个链接
刘总表示，在当今的市场环境下，茅台酒的行业地位仍然如日中天，茅台镇的顶级酱香产区地位仍然不可动摇；酒行数量仍然众多，生命力依然强劲，中国酒类消费市场依然存在万亿规模。与此同时，大通路的中小品牌窗口期已经关闭，随波逐流的同行逐渐消失，恶性竞争减少，坚持品牌建设的厂家还有机会。
刘总说：贵州成义在大变局下的发展之路，应该坚持“两个深耕，一个链接”！
深耕茅台镇，热爱茅台镇，深深喜欢，并以此为基础去感染别人。相信贵州成义的家族传承，紧跟方镒董事长在茅台镇的布局，成就贵州成义“成义茅香 赤水荣光”的品牌理想！
深耕酒行，让酒行老板们真正感受到我们的真诚，深度服务于酒行，为酒行的发展创造价值。
做好链接，设计好品牌，让消费者喜欢看，喜欢喝，喜欢讲我们的故事；做好销售，让合作伙伴乐于见到我们，乐于和我们聊生意上的事情。
打造精英团队
公司总部做好才智的输出，深度研究行业、品牌、渠道、营销，做好企业的管理与控制。
市场人员不做销售混混，努力成为销售业精英，贵州成义期望每个市场人员能立大志、管好自己的职业口碑、成为榜样、专业、对岗位有荣誉感。贵州成义的市场人员应当做有山头、有商业追随者的职业经理人。
随后，刘总对四季度的工作做了详细的指导与安排。
人才制度给予信心与保障
贵州成义人事部经理马新钰为所有人员细致的讲解了贵州成义的人才观。
马经理首先指出贵州成义的厂商关系是：养大商家，富足自己。商家细水长流、安全发展；个人练好本事，安居乐业！
贵州成义的人才观是专业、敬业、乐业，个人发展与公司发展共命运！马经理为大家详细介绍了公司的5年、10年发展规划，并为城市经理、省区经理的发展路径、薪资收入做出分析，让大家清晰看到自己年收入的增长路径。
马经理说道：贵州成义遵循属地化用人原则，对销售人员不做平级异地调动，让市场人员真正享受到打江山、坐江山、享江山的硕果，享受安居乐业的生活。
商务礼仪培训提升团队素质
为塑造企业商务形象，提高商务合作效率，树立个人品牌形象，提升个人职业素养，贵州成义行政总监向兰对团队进行商务礼仪的培训。
向经理从礼节、礼貌、仪态、仪式四个方面，具体讲述职业形象、乘车礼仪、接机礼仪、电梯礼仪、餐桌礼仪、电话礼仪、商务礼仪、交谈礼仪等，细化到生活中可能出现的每一个小场景，助力大家做一个知礼、懂礼、讲礼的人！
问道青城山 拜水都江堰
顺应自然，是酱酒酿造的秘密。如果酱酒有信仰，一定是讲究道法自然的道教。在贵州成义设计理念中，有不少道教文化，作为华夏本土宗教，道教文化是中国传统文化不可分割的一部分。
为了让每位员工沉浸式体验道教文化，真正感受传统文化的魅力，进而深刻理解贵州成义的理念，并传达给客户。09月27日，贵州成义团队齐赴青城山，虔诚探访每一座道观，问顶老君阁；之后前往都江堰，感受中国古代水利工程的宏伟浩瀚。
图｜问道青城山
图｜拜水都江堰
顺应市场，积极变化
贵州成义近期将有2个变化，第一是传播模式的转变：从原始模式向抖音、视频号的互联网传播模式转变；第二是产品力的变化：从科普向社交转变，提升产品的社交功能，向好看、好喝、有趣、价格有竞争力、经营有利润诱惑力的方向发展。
贵州成义始终摸准时代的脉搏，顺势而为，把握机会，满足新环境下的新需求，创造属于贵州成义的辉煌！
