李银会演讲实录曝光，跟牛逼的人学习很重要！！！
3月1日，天佑德青稞酒召开了 “2017年度表彰会”，会上天佑德青稞酒董事长李银会发表了主题为《夯基础，补短板 提效率，增效益》的讲话。以下为小编整理的演讲实录以飨读者。
各位同事，大家好：
首先给大家拜个晚年。今天是我们一年一度的年会。今年的春节比去年晚半个多月，所以年会也顺延了一段时间。年会是做什么用的呢？年会就是总结上一年的工作，安排部署下一年的工作任务和目标。所以，年会是一个务实的会。既然是一个务实的会，我们就应该实事求是，严肃客观。大家常说问题导向、结果导向。只有把问题分析到位了，应对的措施才能到位；应对的措施到位了，2018年才会有一个好结果，开创一个新局面。
今天，我主要讲三个方面。
01
2017年主要工作成绩
在过去的一年里，我们新开发的小黑青稞酒受到市场热捧，岩窖系列正在强势进入市场，纳曲青稞酒、热巴低度青稞酒成功上市销售，马克斯威葡萄酒继2016年进入全美50个州销售之后，成功进入了英国市场，正在向欧盟、南非市场发展；解决和处理了市场营销的一系列遗留问题，市场的“V”字型大底基本已经度过，产品销售正在逐步企稳；新工厂正式投产运营；成立了天佑德商学院，为公司的人才战略找到了突破口和支撑点；拥有了中国青稞酒唯一的“白酒工匠大师”；成功举办了“2017首届中国青稞酒文化节”，承办了“2017国际酒与健康高峰论坛”；确立了天佑德新文化的基本框架；确定了“传统的更传统、现代的更现代”的生产工艺战略方向；实施了以多种原料、不同季节、传统工艺、现代科技为主要元素的“天酿传统工艺试验项目”；确定了天佑德营销的中长期发展战略，为公司的今后发展指明了方向。
02
2018-2020年的工作总基调及2018年度经营方针
年前，我们确定了公司到2030年的中长期营销战略。基于公司未来的发展战略，综合分析目前企业存在的问题，我们需要回归本质，回归基础，苦练内功，全面提升管理水平，形成企业在新周期、新时代的基本竞争力。因此，未来三年中，我们要把2018年确定为“基础管理年”；2019年为“管理提升年”；2020年为“管理突破年”。用三年的时间，把我们的机制优势、管理优势充分激发出来。
2018年公司的年度经营方针为“夯基础 补短板 提效率 增效益”。
夯基础：要全面加强公司的基础管理水平；
补短板：木桶理论中讲的短板，在我公司的生产体系、营销体系都存在。夯基础是全面加强，补短板是重点突破。既然短板在企业内部大大小小有不少，那么我们就应该在公司层面、部门层面、班组层面乃至个人层面，一层一层分析短板，一层一层补短板。
提效率：效率的提高要靠人，人的效率要靠机制和文化。完善机制，强化文化，通过科学的激励和约束，使个人和组织的效率全面提升，是企业进入良性发展的主要标志。
增效益：2018年，我们不仅要提出明确的销售收入目标、利润目标，还要明确地提出同比增长率；不仅要明确公司总的收入目标，也要明确青海市场和省外市场的收入目标。这个片区还应该相应地有各自的利润目标。
我认为，只要把“夯基础、补短板、提效率”这九个字做好，我们公司即便在资源维持不变的情况下，效益指标也是完全可以实现提升的。
03
2018年中心工作任务
2018年，公司要围绕“基础管理年”和年度经营方针，部署开展“十大基础工程”。通过这十项工程的推进，带动整个企业各项工作的提升。
1、 企业文化工程
大家应该清晰地认识到，企业文化不是文化，而是管理。企业文化理论，不是空洞的文化理论，而是被世界500强企业证明行之有效的管理理论。之所以大家认为企业文化比较空，是大多数的企业文化落不了地、落地没有到位。2017年，我们确定了天佑德新文化；2018年，是天佑德新文化元年。从今年开始，我们将集全公司之力，思想统一，文化统领，推进天佑德新文化的落地工作。有关的部署已经展开。
2、 质量工程
质量工程至少应该有四层含义。首先，质量管理其实是产业链管理，涵盖从地头到餐桌的全过程，需要进行仔细分解并落到实处。其次，品质不是闭门造车，不能自己说自己好，需要进行基础研究，与竞品进行比对和分析，通过市场和消费者来检验我们好在哪里。第三，品质要有具体的标准并设定量化指标，严格标准管理和指标管理。第四，要通过各种渠道、各种方式、各类传播手段，将企业的质量方针各成果传递出去。
3、产品工程
无论是大单品，还是栋梁产品，都会带来销售收入和经营利润的同步增长。因此，必须确定四梁八柱产品，建设栋梁，保护栋梁，发展栋梁，同时要严格把控新品的上市节奏，不能让消费者眼花缭乱。对栋梁产品，人才、资源都应该向这些产品集中。
4、品牌工程
聚焦青稞酒品类和天佑德品牌，是公司既定的战略方针，无论遇到什么情况，都要坚定不移聚焦天佑德品牌，要有战略定力和耐力。
5、 基础营销工程
确立三个突破口，通过三个方面的突破，带动整个营销基础的提升和营销目标的实现。
（1） 片区效益独立核算
只包收入、不包费用的片区管理模式，应该予以调整。可以将市场分为成熟市场、盈利市场、潜力市场、拓展市场等类型，对所有片区实行独立核算。潜力市场和拓展市场两个类型，是允许亏损的。但要亏的明明白白。
（2） 省内省外双轨制
极度成熟的青海市场与相对薄弱的省外市场，是我们市场营销工作主要矛盾的主要方面。如果在顶层设计和实际操作中，不能很好地处理两者之间的关系，市场良性是不可期的。
（3） 价格管控
这一条应该成为一票否决项。谁乱价格，否决谁。
6、 上山下乡工程
上山：不断提高高端产品的竞争力，对全国名酒板块进行冲击。
下乡：低端产品要深入乡镇，2018-2020年省内乡镇市场要出现跨越式增长。
7、 天酿工程
天酿工程是中国青稞酒史上最为重要的战略项目，是对从原粮、酿造、储存、勾调、技术到营销整个产业链全面提升、纲举目张的项目，是全面提升生产体系、技术体系管理水平的有效措施。
8、 原粮工程
以“大统筹、定标准、新模式、帮农民”为原则，用三年的时间，增加原粮长期储备。
9、 互联网工程
从2018年开始，要全面建设线上天佑德，把整个股份公司建设成一个线上的公司，是我们走向全国的基础工程之一。
10、部门效率提升工程
2018年，要确定3-4个最为突出、最为影响全局的部门墙问题，定期召开联席会议，逐个突破，并总结经验，为三年全面扭转部门墙问题，创造模式和路径。
各位同事：
做难事必有所得！新的一年，是我们奋起的一年。因此，我们必须问题导向，苦练内功；结果导向，提高效益。质量不能下来，效益必须上去。未来三年，也是整个白酒产业新格局发展的关键时期，走过去柳暗花明。我们天佑德有历史文化优势、产品品类优势、企业机制优势、企业团队优势；有“健康持续 全球品牌”的宏伟目标，有“四本”核心价值观和“九比九不比”文化抓手，有全体天佑德人的共同努力，我坚信，2018年我们一定可以迈上一个新台阶，实现市场营销和企业管理双丰收！
最后，我代表青海互助青稞酒股份有限公司、代表公司董事会，也代表我本人，向常年辛勤劳作在生产一线的工人师傅们、向常年艰苦奋战在市场一线的营销同事们、向青海互助青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体干部职工、全体经销商和供应商、全体股东，以及一直以来支持、关心、帮助我们公司发展的新闻媒体的朋友们及各界人士，表示衷心的感谢和诚挚的谢意！
最后，恭祝大家新春快乐，合家安康！谢谢。
此外，由微酒携手天佑德青稞酒共同举办的“2018中国酒业小酒领袖高峰论坛”将在3月19日下午成都茂业JW万豪酒店启动，届时天佑德青稞酒副总经理陈明峰将为大家揭秘上市不到一年就卖出300万瓶的小黑青稞酒是如何缔造的？未来小酒的市场空间有多大？如何把握小酒商机？……
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