日前，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带领中粮酒业长城葡萄酒管理层团队拜访泸州老窖，并在“共同的中国味道，共同的中国荣耀”主题座谈会上展开深入交流。
这场“红色国酒”与“浓香鼻祖”的“世纪会面”，无疑是2019年年末重要的行业事件之一。适逢中国酒行业迎来世界新一轮经济向上周期和中国中产阶层崛起的历史机遇期，长城与泸州老窖在此次深度交流中达成的共识，将为中国酒行业向前发展提供诸多参考。
品味中国味道 · 聚首话共识
座谈会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩与泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋深入交流并表示，泸州老窖多年来一直强调以文化为抓手，以创新作为品牌发展的牵引力，在消费者心中树立了中国白酒的“文化自信”。在基于传统酿制技艺的基础上，深入研究产品定位和消费特性，让中国白酒文化拥有了全新的表达方式，实现了中国品牌故事的新表达与新尝试，这种开放、积极、创新的品牌精神非常值得长城借鉴与学习。
在座谈会上，产品结构和市场营销策略是双方讨论的重点。自2015年确立国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲与泸州老窖头曲、二曲作为核心战略单品，形成了“两大系列、五大单品”的产品结构以来，泸州老窖的五大战略单品持续发力。通过全国招商，实现五大单品深度下沉、市场布局，充分占据县乡级的区域市场资源，抢占新的价格空间，最直接的是企业实现业绩高增长，迅速扩大全国范围内的整体市场份额。泸州老窖的经销商体系也得到了优化，让经销商获得了更大的市场机会和渠道价值，进一步强化渠道实力。
通过与“澳大利亚网球公开赛”深度合作，连续举办“让世界品味中国”全球文化之旅、“国际诗酒文化大会”、《孔子》《李白》文艺演出、“封藏大典”“高粱红了”等品牌文化活动，泸州老窖的品牌美誉度持续提高。一系列紧贴市场营销举措，打开了跨界营销和消费者营销的新模式。泸州老窖的市场策略和营销体系打造非常值得长城学习。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，中国酒文化的传播需要龙头企业发挥带动和示范作用。长城葡萄酒深耕中国产区，将中国文化与品牌深入结合，为中国葡萄酒文化的传播做出了贡献。相信中国葡萄酒的未来一定会更加光明。
中粮长城酒业副总经理刘鑫介绍，2019年，依托五大战略品牌，结合“风土长城，文化长城，创新长城”改革三部曲，长城葡萄酒在渠道上聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城计划、千商计划。五大战略品牌结合自身特色，针对目标客户进行精准营销。在终端渠道建设上，长城有“网络布局工程、渠道发展工程、渠道制度建设工程”形成渠道发展的根基;还建立了“厂商联盟、市场秩序管理、信息系统、组织激励”等制度保证。长城将不断向泸州老窖这样的中国一流酒企虚心学习，让消费者爱上中国风土、中国葡萄酒，共享中国味道。
真抓实干 · 彰显中国荣耀
在葡萄酒和白酒行业各自耕耘多年，长城与泸州老窖都拥有深厚的历史和文化底蕴。借此次座谈之机，长城与泸州老窖之间也进一步深化了对彼此的了解。
长城葡萄酒
始于1978的中国葡萄酒领军品牌
1978年，经国家五部委联合选址建庄，中国葡萄酒的种子在长城生根发芽。第一瓶干红葡萄酒、第一瓶干白葡萄酒和第一瓶传统法起泡酒的诞生，让长城葡萄酒成为了中国葡萄酒领导性品牌。
1987年，中国葡萄酒行业诞生了第一个国家科技进步奖。由中国长城葡萄酒有限公司主持的轻工业部重点科研项目“干白葡萄酒新工艺的研究”，开创行业先河，一举获得国家科技进步二等奖；。
2005年，“长城庄园模式的创建及庄园葡萄酒关键技术的研究与应用”科研课题，再次获得国家科技进步二等奖。该课题探索研究出了高档葡萄酒科学完整的工艺技术路线，研制开发出了长城庄园系列高档葡萄酒，在国内掀起了“庄园葡萄酒”运动，奠定了中国酒庄模式的理论基础和体系，为推动中国葡萄酒工业的技术进步做出了巨大贡献。
2016年，“中国葡萄酒产业链关键技术创新与应用”项目荣获国家科技进步二等奖。该项目同时获得中国轻工业联合会科技进步一等奖。长城葡萄酒三度荣膺国家科学技术进步二等奖，成为中国食品行业唯一三度获此殊荣的企业。
泸州老窖
浓香鼻祖为白酒寻根
在1952年第一届全国评酒会上，陶罐装的泸州老窖大曲酒（泸州老窖特曲前身），与茅台、汾酒、西凤一起，获评“中国四大名酒”称号，声名鹊起。
1957年，国家组织专家对泸州老窖酿造技艺进行查定和总结，并于1959年出版了新中国第一本白酒酿造工艺书《泸州老窖大曲酒》，规范了全国泸香型（浓香型）白酒的生产工艺。这次技艺查定奠定了泸州老窖在中国酒界、学术界的崇高地位。
几乎是在同一时期，泸州老窖酒传统酿制技艺第十八代传承人陈奇遇，开创中国白酒尝评勾调先河，并按质定级开创特曲品类。1979年，泸州老窖特曲所代表的酒体风格，正式被定为“浓香型”。
针对未来发展的相关问题，长城与泸州老窖也达成了共识：中国酒业已进入“寡头时代”，在各领域的领导性企业应当抱团发展，立足中国风土和产区优势，加强与消费者的沟通，输出中国酒文化价值体系。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩与泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋赠酒留念
长城葡萄酒与泸州老窖作为中国酒水行业的领导品牌，要将博大精深的中国文化与品牌内涵深度结合在一起，通过有中国特色的产品，迎合市场发展的创新营销方式，充分发挥文化引领作用，让中国消费者爱上中国酒文化，爱上“中国味道”。
