要说现在的白酒第一名，那毋庸置疑的就是茅台酒了，但是在上世纪90年代浓香巨头五粮液却是当之无愧的老大啊，那么贵州茅台是如何完成反超成为了行业第一呢？我认为原因可以分为两方面。
其一来自于茅台酒公司的营销战略，其实就是我们经常说的茅台酒公司会讲故事。
其二是来自于五粮液自身的问题，贴牌酒泛滥，加上内部分化严重，对主品牌的上海过大。
先聊聊五粮液的辉煌历史吧，五粮液的起势算是从1988年开始的，当时国家放开了商品价格管制，各大酒厂都开始了涨价潮，此时五粮液也是如此扩产，涨价。当时的汾老大对于这些酒企都不屑一顾，同时也坚持地认为自己是老百姓的名酒，不能脱离群众（现在看来，当时的汾酒还是很有社会责任感的，关于汾酒我们以后的文章聊），但是市场发展的太快，这一番犹豫导致跟不上脚步。
五粮液真正的跃居行业第一是在1994年，实现了产能和营收的双超越，1999年五粮液成功地成为建国50周年庆典宴会用酒，一时间五粮液成为了高端白酒消费的主力军。五粮液并没有满足这样，不能说膨胀吧，想法还是不错的，但是就是有些着急了。
自此之后五粮液的贴牌酒就开始满天飞了，多的时候高达上千个，金六福，浏阳河，东方娇子等等
到了2004年飞天茅台开始就崛起，茅台酒的产能在2003年突破了万吨，正是突破了万吨产能之后茅台酒就开始了飞天之路。
其实茅台酒厂建厂之初并不盈利，主要是为了兑换外汇钢材的，后来不再承受外汇任务，但是面对强大的汾酒他依然起不来。
真正开始有盈利时是1978年开始，到了2001年茅台酒在上交所上市，这也是茅台开始走向崛起之路的开始，上市之后茅台酒的故事就层出不穷了，一个好的故事是最具号召力的。“国酒茅台”这四个字恐怕现在是深入人心了吧，即使茅台从2001年坚持到了2018年，但是依然申请失败，但是这却让这四个字深入人心了。
2004年是茅台净利超过五粮液的一年，虽然销售额不如五粮液，但是净利已经超过五粮液，也就是自此之后五粮液就开始压不住茅台了。但是茅台营收超过五粮液是在2013年，其实这次转机对于茅台来说也算是运气，虽然超越五粮液是早晚的事。
2012年的三公消费受到限制，那一年也被成为白酒的黑暗执念，整个行业都在经历寒冬，但是五粮液却玩了一个骚操作，组织经销商贷款订货，虚增销售额20亿左右，消息被爆出之后，五粮液的品牌力大受影响，也正是这次的数据造假风波导致，很多五粮液的经销商转战了茅台酒，现在有不少茅台酒的经销商之前都是做五粮液的。
小结：其实纵观当代中国白酒的发展史你会发现，勇敢涨价的品牌现在都占据了不错的市场，这可能也是现在白酒这么敢涨价的原因之一。茅台超越五粮液除了运气成分之外，自己对于营销方面做得确实不错，可以充分地调动市场的兴趣来。茅台酒更多的就是营销的成功。
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