文丨大家酒评内容中心
7月25日，中粮名庄荟优商渠道全国经销商大会在北京举行，中粮酒业副总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎就名庄荟优商体系发展阐述了“品牌引领、模式创新、聚焦核心、精准下沉”这四大战略。以下为李士祎总经理的致词：
中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎
优商管理体系进入独立化经营阶段。每年的7月份是名庄荟进口酒一年一度的经销商大会，今年显得尤其不同。2014年7月份召开了名庄荟进口酒第一次全国经销商大会，今年正好是五周年。这次会议也比较特别，名庄荟结合业务管理模式，昨天召开了连锁大会，今天召开优商管理中心大会，分别召开两个大会也标志着名庄荟的优商管理体系进入一个真正独立化经营的阶段。
品牌引领：国际大品牌葡萄酒引领下，优商体系全方位经营。名庄荟的优商体系是业内第一个比较完整的体系，同时经营顶级进口葡萄酒和顶级国产葡萄酒。
今年1月份以来，名庄荟整个进口酒的大品牌策略在持续不断的升级，在场外名庄荟有很多好的产品，顶级产品有澳洲麦克根、智利圣丽塔和梦坡。今天下午名庄荟也会发布一个专门为优商准备的超级品牌，法国的第二大品牌——格兰苏。名庄荟的一系列国际葡萄酒的引领正在加强，名庄荟在优商体系（包括商超、酒行、餐饮这三大渠道）就有了真正全方位经营的基础。今年春糖时候正式发布的策略导入营销体系中，宁夏产区长城大漠等系列产品通过优商来进行品牌化操作，包括顶级的进口葡萄酒和顶级的国产酒一同联合作战。
由产品组合的丰富到通过品牌进行引领。刚才简单罗列了澳洲第一的品牌、智利第一的品牌、法国第二的品牌，都是各个地方领先的品牌。
优商体系和连锁体系有很大不同，优商体系是要通过对几个顶级品牌的全渠道经营来进行操作，连锁体系核心是经营连锁的店铺，店铺要经营几十几百个甚至几千个产品，优商体系核心是品牌应用。名庄荟今天下午发布法国品牌后，优商体系品牌大拼图就完成了，最核心品牌全部就位，同时包括长城的部分产品，这是非常有价值的产品组合。
模式创新：业务模式升级，渠道演变。提到模式创新要绕不开商超、酒行、餐饮这三大主力渠道。要进行整个渠道的拓展，那就需要名庄荟在业务模式上进行升级，与互联网化相结合，这个过程是进口葡萄酒和精品葡萄酒风起云涌发展的过程，毫无疑问名庄荟在这轮渠道演变中把握了新的机会。
聚焦核心，精准下沉：三个核心一体，构建全新的优商体系。名庄荟即便对优商产品精挑细选，实际上产品数对单一客户来说依然偏多。所以每个客户要聚焦在自己的核心的品牌上，聚焦在自己核心的终端，然后由核心品牌、核心终端去开发核心消费者，这三个核心为一体，构建一个全新的优商体系。
优商核心就是铺货，把货铺出去推销出去，进行终端拦截，而这是传统优商的做法。但现阶段仅仅靠铺货、靠分销是不能够真正获得完整收益和全面发展的。
在渠道碎片多元、消费者选择更多、更自主环境下，这也是在座所有经销商面对的共同的挑战，同时也是共同的机遇，名庄荟占据了先机，占据了消费升级下消费者对好产品发自内心的优先需要，名庄荟优商管理中心已经做了前期大量准备工作。下一步就是在消费升级、渠道演变这两个大的背景环境下，如何能够与时俱进一起发展。
此次优商会议实际上是进口葡萄酒圈内真正意义上有体系的经营大会。会议讲了真正品牌化、长线化、大渠道化多位一体的综合经营方法。希望名庄荟和优商能把握新的消费升级的风口，把握葡萄酒精准化的风口，一起找方法，一起抓未来，一起赢得葡萄酒光明的、辉煌的未来。
