12月25日，北京商报记者从北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂（以下简称“牛栏山”）处获悉，目前，牛栏山已有22个突破亿元的省级市场（包括直辖市），泛全国化格局基本稳定。与此同时，牛栏山陈酿升级珍品的单品销售也实现了规模化运营。
据悉，目前牛栏山在全国包括北京、河北、山西以及成都均拥有生产基地，以支撑公司的产能进一步扩张。同时，经销商数量也在不断提升。据牛栏山酒厂副厂长陈世俊透露，目前，牛栏山500万以上销售额、1000万以上销售额、5000万以上销售额的经销商数量分别为193个、134个、36个。值得一提的是，牛栏山的外埠地区销量剧增。仅2018年上半年，湖南市场增长超过100%，新疆市场同比增长160%。
根据牛栏山2018三季度财报显示，2018年，公司前三季度实现营业收入92.03亿元，同增4.01%，归属上市公司股东净利润5.36亿元，同比增加 97.03%。值得一提的是，牛栏山还实现了2018年前三季度预收账款30.96亿元，同增 30.01%，经营活动产生的现金流量净额7.11亿元，同比增 18.45%。在此背景下，有业内人士猜测，今年牛栏山或提前实现2020年的百亿目标。
对此，陈世俊表示，当前，白酒同质化较为严重，市场竞争日趋激烈，牛栏山将借助品类差异化竞争方式，进行切割营销。明年，牛栏山将进一步加大从区域市场扩张到全国市场的发展，从陈酿单品一支独大到多头并进转变，从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。未来，牛栏山将着重围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发等方面进行提升。
白酒行业专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，随着牛栏山全国化重点市场布局的完成，牛栏山已经开始不断调整市场布局，深化市场销售。作为北京文化，二锅头文化的代表品牌之一，近年来，牛栏山不断升级现有品类，借助陈酿来发展更多产品线，同时通过中高端差异化产品，进而塑造品牌品质化与高性价比的形象。随着中国酒水理性消费时代的到来，给了牛栏山这类民酒代表性产品新的发展机遇。业内有观点指出，未来的酒业竞争是全国性品牌的天下，高中低档都会向名酒靠拢，进一步分化、集中，抢夺市场份额。
未来，牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划，首先利用陈酿的产品优势，进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化，突破产品天花板，以进行新的价格带占位。蔡学飞解释称，下一步，牛栏山很有可能持续发力中高端盒酒。记者：许伟
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