最近白酒行情不好，与我聊天的行业朋友变多了。看来钱不好赚，大家也都变闲了。在与我聊天的行业朋友中，不少是不知名的小品牌酒商，想与我合作卖酒。说实话，找我合作卖酒的朋友，为什么不先看看我是干什么的？不要看到我是一位白酒主播，有几个人关注，就是一个可以合作掘金的机会。
与一些酒商交流，也挺有意思，他们信誓旦旦地告诉我，我的酒品质好，有性价比，你喝了绝对能满意。对于这话，我都听了百八十遍了。说实在话，如果一款酒喝了让我真觉得有性价比，这个酒卖原酒绝对不赚钱，甚至要亏本。毕竟我玩白酒测评这么多年，什么品质的原酒对应什么价格、成本，我还是心里有底的。
因此在我面前没必要说一个不知名的小品牌酒有性价比，因为绝对的性价比你玩不起，而且白酒本身就不是一个卖性价比的产品。除此之外，在消费白酒的时候，消费者也不是因为一款酒有性价比才购买，虽然他们经常在口中说要找有性价比的酒，但在实际消费中他们往往朝着有价值的商品购买，毕竟当前喝酒更多喝品牌。就像在许多稍微正式一点的商务场合，都是用茅台酒，其他品牌高端酒，诸如青花郎、君品习酒价格虽比茅台便宜一半，但就是不好使。
除此之外，有一些酒商喜欢跟我讲故事，讲他们酒厂的历史、传承，有的甚至跟我讲酒质，说我们的酒从来不勾兑，100%纯粮。说实在话，在我面前能不能聊点实际的：你这酒进价多少，卖价多少，卖了多少，供哪些渠道，哪个酒厂生产，酒厂产能多大，多少个窖池。市场方面卖给谁，反馈如何，有没有分销渠道……
我的这一串问题，干懵了一些酒商，当然也有一些酒商会耐心回答我的这些问题，不过有些酒商回答得也挺有意思，感觉他就没去过酒厂。问他说酒厂有1000口窖池，然后一年可以酿造20000吨酒，一个窖池一年产20吨酒，我也是头一次听说。当然也有一种情况可以解释这种现象，那就是这家酒厂大量生产液态法白酒。
因此对于酒商，回答我的一些问题，还是要如实回答，一些内容是真是假，我是能判断出来的，毕竟我有一定的专业基础。话说太飘，我也不知道如何继续往下聊，既然你们品牌有那么大的能耐，为何来找我？
其实很多酒友不知道，我与这些酒商聊天，更多聊的是营销的内容，因为除此之外真的没别的能聊。不少酒商找我其实是想借我的平台卖酒，但他们并不知道互联网圈层是一个高度信息透明的圈层，线下营销可以找点不识货的客户圈钱，互联网上则不一样，这里有资深酒友，酒商，还有许多酒厂的品牌、营销人员，在这里宣传小品牌酒，人家有办法把你的信息扒拉个底朝天。你本来是通过卖信息不透明赚钱的，结果不透明被扒透明了，你怎么赚钱。所以聊到最后，为什么我只能跟他聊白酒营销，因为没办法，但想起来也挺有意思。
因此对于当前白酒，有渠道资源的朋友，结合自己的渠道、资源容量来寻找产品玩；没渠道、资源的朋友，也可以玩，但不建议投钱，可以跟着别人一起玩，少赚点就少赚点，毕竟白酒当前不好做，没资源渠道别乱投钱。至于白酒赛道可以玩不是因为别的，而是现在很多行业都不好做，这样一对比，白酒也不算是一个很差的行业。
其实不管做哪一个行业，贵在一个坚持，大家都知道：机会总会留给有准备的人。当然白酒不好卖，但许多酒商还坚持卖酒，主要原因是维持客户流量，做好准备，迎接下一次白酒行情的机会。当然坚持的同时，不少酒商也在努力学习，提升自己的专业知识。
其实在任何一个领域工作，知识都是非常重要的。就我来说，最开始写白酒平台只是想简单写点酒评，但随着自己运作的不断深入，我发现我的读者不仅仅需要酒质鉴评信息，还需要围绕酒相关的其他内容，于是我开始发散学习，以品酒为核心，围绕白酒整个领域展开学习。随着我学习的深入，我也发现白酒里面的其他信息与品酒酒质是有关联的。比方说酒厂的产能、品牌发展跟降质的关系，毕竟来说品牌发展太快，优质酒产能供给不足，品质多少都会出现降质的情况，当你把这些关系梳理清楚的时候，你甚至都可以估测哪家酒厂品质可能会在哪个时间出现降质的情况。
我与酒商聊天，喜欢与知识丰富、思维开阔的人聊天，毕竟与他聊天，可以增长我的见识，开阔我的视野。当然，尊重我内容的酒商我也很喜欢聊，毕竟他能理解我做的事，而不是简单的讲客气，这一点我觉得很不容易。在这里我非常感谢泸州老窖和董酒的部分一线工作者，虽然我的文章曾有写过他们的品质降质，产品没有性价比，但这并不影响我与他们的交流。甚至是产品降质的事，在聊这些话题时，他们也能够耐心地听我的解释，也能够理解我的测评及其中所讲的道理。
其实运作白酒，不管酒厂、酒商，你有多大规模、多强实力，你也跳不出白酒的那些规律，我们只能顺着大环境、大潮流找合适的方向发力。背道而驰只会消耗自己，不管你有多大的实力，最后也会灯枯油尽。
在与酒商沟通时，我不喜欢那种把我当小白的人聊天。记得有一次，有一位某大厂出来的国评跟我聊白酒，说现在大多数白酒都是加了添加剂的，然后他找到了一家传统酒厂，酿造传统工艺纯粮酒，很有性价比，品质比许多大厂酒好，想让我尝试。对于这种聊天，我真的很无语。其实这种话，跟一些不懂行的人说这些许有用，毕竟他的职级摆在这，但跟我说就没有意思了。
其实很多酒商找我聊天就是这样，说自己的酒信誓旦旦，谈人家的酒一无是处，可能这是酒商面对消费者的一贯套路。但要知道跟我聊天不是跟消费者聊天，你觉得你这样跟我聊我会正眼看你吗？其实营销沟通有个前提就是你要知道你聊的对象是谁，结合他的情况应该怎样聊。
除此之外，还有一类人我不喜欢多聊。就是喜欢跟你闲聊套近乎，还有提问套近乎。说实话，当前生活节奏很快，大家没太多时间闲聊，有什么事直说就可以了。说到一些喜欢套近乎的人，也很有意思，当他真的有需要的时候，他却说不清楚他需要啥，只会说客套话。还有不少套近乎的就是想让我帮忙还价买个便宜酒，对于有这种想法的朋友，劝您还是放弃吧，别浪费自己的时间。
对于酒友酒商的提问，我很欢迎，每一个问题都会看，但我只会回答值得的问题。经常有人问一些我平台写过的问题，对于这类问题，我会告诉他看看前面的文章就可以了；还有一些人喜欢问一些诸如暗箱操作等敏感问题，对于这类问题，我一般不会回应。其实对于提问题，提得好，我会很关注且重视你，如果经常提那些有的无的，没有意义的问题，我最终会屏蔽你。
在酒圈，有部分酒商喜欢向我咨询比较深的问题。比方说当前白酒行情不好，该怎么运作，或者是自己想定制一款酒，该怎么操作。其实这类一两句话说不清楚的问题，我一般都是电话沟通。沟通当中不少酒商会很真实地告诉他的情况，而这有利于我结合你的实际条件提供建议。
当然也有酒商不愿说自己的情况，那我也只能说说白酒的大环境及操盘的一般规律。更细节的内容我没法提供，毕竟酒商操盘是因人而异的，大商有大商的玩法，小商有小商的玩法，圈层有圈层的玩法，流通有流通的玩法……当我不清楚你的情况时，我也没法结合您的实际情况提供建议。
除此之外，也有一些酒商喜欢吹嘘自己，提供一些虚假信息，一般来说，碰到这种人我都敬而远之，生怕他打雷被劈连累到我。在白酒圈，不缺吹牛的人，尤其是那些不知名的品牌，市面上没见过他们的产品，却动不动说他一年卖了几十个亿，几年后便可上市，碾压茅台，对于这些品牌，你看我碰过没？说实在话，那些豪言几年后上市的酒，几年后还在不在都是个问题，而这也是我对这类人敬而远之的原因。
其实我做白酒平台，也喜欢交友，但只交平等、真诚的朋友。平等是基础，真诚是态度，在这个基础上，有渊博的白酒知识或有用白酒资源的朋友则更加完美，其实在圈里，谁都想结交彼此平等、真诚且又能够互补的朋友，毕竟视野越开，资源越广，便可做更多有意义的事。说到这里，大家找到了勾搭上我的办法吗？欢迎在留言区留言。
