洋河的标签有很多，“最懂消费者”无疑是其中较为鲜明的一个。
近日，由清华大学经济管理学院李东红、中国海洋石油集团能源经济研究院乌日汗共同编写的教学案例《洋河股份的营销数字化》，被清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心接收入库，用于各商学院课堂教学。
洋河在营销数字化方面的举措，成为了教科书级别的样本。被誉为“最会做营销的白酒品牌”，洋河给大众带来了很多惊喜。以下，是洋河的一些经典营销案例。
借势微信东风，首个朋友圈白酒广告
在白酒行业，洋河总是勇做第一个吃螃蟹的企业，微信营销上同样如此。
不仅开创了中国酒业第一家掌上购酒平台，还创建了行业最大的粉丝社群，更是成为微信朋友圈广告的第一家酒企。
2015年6月11日，微信朋友圈推送了有史以来的第一条白酒广告——洋河微分子“微”你而生。在其他白酒品牌还未反应过来时，洋河嗅到了商机，继宝马中国、VIVO和可口可乐之后，第一个出现在朋友圈的酒类品牌。
“喝过的都说好，没喝过的都在找”，登陆朋友圈在亿万名目标用户前惊艳亮相，代表着白酒时尚健康的洋河微分子，瞬间掀起了朋友圈掀起了风浪。“微”你而生广告开启朋友圈 “微字体文案”刷屏表白大赛：不远万里“微”你而来；不想醉酒就喝微分子；小微啊，你可知道我爱你……
成为首个在微信朋友圈投放广告的白酒品牌，给洋河带来的不仅仅是新品流量曝光，更是提供了展示企业形象、实力的绝佳窗口，一举多得。“互联网+”的营销方式占尽先机，微分子+微信，双微合璧，足以让其他酒企望尘莫及。
不过，“微”你而生广告能在朋友圈引起巨大反响，绝不单单因为这是白酒行业的第一条朋友圈广告，而是洋河微分子酒的“健康内核”触到了消费者的痛点。
打造智能卡片，与搜狗梦幻联动
中秋节对于白酒营销来说意义重大，是春节外最大的营销节点。在竞争激烈的电商平台夹击下，如何在同质化严重的白酒品牌中脱颖而出，是令酒企头疼的问题。
在2019年的中秋节营销中，洋河看到了不一样的机会。它巧妙借助搜狗输入法的媒介跨场景优势，合作推出新颖的“智能卡片”。智能卡片通过深入目标用户的社交场景，捕捉用户节日买酒需求，将其引流到品牌电商平台。
输入“洋河”“梦之蓝”品牌及产品关键词，智能卡片广告应需而出，用户点击卡片可以直接跳转到电商平台，实现一键查看一键购买，提高有效转化率。
此外，智能卡片还很“个性”。卡片根据不同电商平台受众，设计了不同创意主题的广告。比如京东的创意主题是“浓情中秋礼，酒选洋河”，以代表性产品梦之蓝为主，唤起年轻人的传统节日情怀；天猫超市的创意主题“洋河好酒，尽享绵柔”，切合年轻人的消费需求。
个性智能卡片营销缩短了受众营销信息获取、参与及购买路径，有效降低了品牌营销成本与路径。洋河的创新打法突破了电商原有线下线上铺盖式推广营销模式，打破了社交平台与电商平台的营销壁垒，不可谓不精彩。
“梦之蓝M6+”航天营销
如何将品牌精神更好地传递给消费者，以此加强消费者与品牌之间的关联，是品牌营销最看重的点之一。擅长“玩文化”的洋河，又在“梦之蓝M6+”上玩出了新花样。
“梦之蓝M6+”是洋河的一款核心大单品，销售表现一直很好。
2020年以来，“梦之蓝M6+”发起了“百万航天合伙人”计划。消费者只要购买“梦之蓝M6+”，参与AR扫码集卡等小游戏，便可参与到航天公益中来。
洋河还针对每一次航天发射的重要时间节点，采取数字化手段搭起“连心桥”，通过趣味化的形式，激发消费者的参与热情。
以传播伟大中国航天精神为载体，不断地强化消费者与“梦之蓝M6+”品牌精神的共鸣共振；用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，提升梦之蓝品牌高度，洋河的确很会“玩文化”。
营销之台，起于品质
洋河营销数字化案例走进清华商学院，这样的成就固然令人欣喜。但对任何品牌来说，“营销之台，起于品质”，没有品质的保证，任何形式的营销都是无源之水。
洋河一直将产品品质看作企业发展的重中之重，坚持“超长发酵180天、三低工艺、小火慢炖”等传统工艺，以“不着急”加码“品质革命”，专注于品质突破。同时，还以数字化手段，为品质管控装上了“智慧芯”，保证了酿酒源头管控、过程跟踪、全程可溯源。
2022年3月15日，在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上，洋河荣获了四项证书：“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”。
“最懂消费者”的洋河，最大的底气不是营销，“把品质做到极致”，才是它最大的底气。
