“流通战役”是川黔之争破局的关键？
文｜云酒团队（ID：YJTT2016）
4月13日，名品世家（835961）发布股票认购公告称，贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司（以下简称“仁怀酒投”）以18元每股的价格认购了名品世家本次发行的股票222.5万股，共计金额4005万元。就在一天前，4月12日，在河南酒便利（838883）发布股票认购公告中，仁怀酒投同样认购223.7万股，认购金额约4000万。
作为助力黔酒抱团出山的核心力量，仁怀酒投以期通过商业模式的创新和优势资源的整合，为仁怀白酒产业搭建一个投资、融资、营销、宣传等为一体的发展平台，助力“再造一个茅台”目标。
而此次仁怀酒投同时大手笔投资名品世家和酒便利，很容易让人联想到今年3月份四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会、1919酒类直供合作共同启动的“川酒云店”项目。值得一提的是，与仁怀酒投助力“黔酒抱团发展”的初衷一样，川酒云店的目标也是“川酒抱团出川”。
这么说来，这场白酒川黔之争的战火可能又要烧到流通领域了。
❶
仁怀酒投“来势汹汹”
贵州白酒茅台一枝独秀已久，因此，除了继续培植茅台这棵“大树”，如何让中小酒企实现抱团发展，成为贵州省白酒产业发展的重要问题。
为此，仁怀市政府在政府工作报告中提出要用5至10年时间，实现“再造一个茅台”的市场效应、文化效应、生态效应和社会效应，率先打赢脱贫攻坚战，实现“大数据+传统产业”转型升级发展，向基本现代化迈进，力争地区生产总值和工业总产值分别突破1000亿元，成为贵州首个“双千亿”强市。
仁怀酒投便是这场“再造一个新茅台”运动中的重要角色。据酒投公司董事长李武介绍，为助力“再造一个茅台”目标，酒投公司将建设一支通晓投资运营、熟悉金融工具、精通营销策划和商品交易的专业团队，构建集金融、连锁、交易为一体的产业投融资运营管理服务平台、新型连锁服务平台与实现大宗商品交易和酱香成品酒交易相结合的交易平台。
据悉，由仁怀酒投公司投资打造的全国首家仁怀酱香酒道馆已经建成开馆，按文化展示、产品陈列、品鉴体验、产品售卖功能分区，通过实物、音像等手段，向游客全面展示神秘的酱酒文化。而类似这样的体验店，按照仁怀酒投的规划，未来两年，将在全国开够2000家。
记者了解到，仁怀酒投的主要战略路径是“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”，其中实业为本是核心，金融为器是手段，投资为驱是动力，产融互动是目标。也就是说，仁怀酒投的目标不只是帮忙卖酒，更重要的是背靠政府、携手茅台，从资金、资源、市场等全面出击，运用商业模式、营销创新和金融资本工具等手段，打造中国酱香酒产融互动整合平台，服务仁怀白酒产业发展，为实现“再造一个茅台”目标贡献力量。
从这种意义上来说，投资酒便利、名品世家是在打基础。
❷
川酒云店的劲敌来了？
2018年3月21日，致力于整合川酒新零售的营销平台川酒云店正式启动。根据规划，川酒云店2018-2022年期间五年规划建设4000家实体店和6000家店中店，通过构建线下门店与APP、电商平台、电话销售等线上线下渠道融合，保守预估五年将累计新增川酒销售1051亿，助力川酒板块2020年主营收入达3500亿的发展目标，“彻底改写川酒现有行业格局”。
与致力于打造中国酱香酒产融互动整合平台的仁怀酒投所不同的是，川酒云店将以川酒为主，以进口酒和非酒类为辅，致力于打造融合互联网+、大数据的“川酒”营销平台和直接服务终端消费者的专业数字化服务平台，发展新零售、新经销和新团购的新型商业模式。
在运营层面，川酒云店拟由川酒企业和1919酒类直供共同成立混合所有制运营公司，负责统筹建设和运营管理川酒云店营销平台。其中川酒企业负责提供产品供应和平台建设费用，而1919负责提供运营管理、供应链管理、IT技术和营销推广服务。
在市场拓展中，川酒云店将通过建设线下直营店、加盟店和店中店等方式快速拓展川酒云店新零售终端，构建线下门店、线上电商平台和电话销售组合的销售渠道结构，其中加盟店采取“特许经营合作模式”，根据不同规模分为旗舰店、中心店、社区店、店中店，并配置川酒“六朵金花”核心产品、云店专属产品、川酒一线品牌系列商品和二线品牌商品以及来自世界的精品酒水。
可以看出，川酒云店打造的是川酒整体品牌和销售平台，除了能够助力彻底实现川酒整体、企业个体甚至产品层面的品牌化，实现数据化和新零售的探索之外，更重要的是可以通过全国化布局来实现四川省政府对于四川省规模以上白酒产业主营业务收入规模的增长要求。显然，川酒云店并非一个价值几亿甚至几十亿规模的生意，而是一个改变川酒发展格局的重要平台。
稍作对比就会发现，无论是仁怀酒投还是川酒云店，其本质是在完善产业结构，都是在致力于“补己之短”，对于黔酒而言，“短”是“大树底下草不长”；对于川酒而言，“短”是“产强商弱”。但唯一可以确定的是，两军对垒、旗鼓相当之时，先解决问题的一方，获胜的几率自然更大。
❸
“流通战役”是川黔之争破局的关键？
中国大西南，唇齿相依的川黔两省，这场“对酒当歌”的博弈游戏已经开赛很久了，而且至今也没有要停的意思。多年来，虽然茅台一骑绝尘，但六朵金花合体川酒仍然是“规模老大”，战况甚是胶着。
2017年来，面临白酒行业的新一轮发展机遇，双方更是卯足了劲。四川省发布的《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》中，给川酒布置了八大任务，分别为实施“川酒”品牌提升计划、实施产品品质提升计划、实施产品创新提升计划、实施企业培育提升计划、实施市场体系建设提升计划、实施生态绿色发展计划、实施酒旅融合发展计划、实施人才培育提升计划。
贵州发布的《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》中也安排部署了：打造贵州白酒整体品牌、调整优化产品层次、提升酱香酒产品品质、加快形成企业梯队、加强营销网络建设、促进生态绿色发展、推进酒旅融合等七大任务。
两省相继都在品牌、产品品质、企业培育、生态绿色、酒旅融合以及市场建设等方面发力。但不同的是,四川将在人才培育方面进一步提升，而贵州将优化产品层次。
到如今，这场战役不仅维度越来越多，范围也越来越大。龙头们已经不满足于限于其圈层内的恶斗，而是要把中小企业也拉下水了。仁怀酒投、川酒云店的出现也意味着一场流通领域的暗战即将上演。
竞争双方相持不下时，最后能打破平衡的往往是新势力的介入。而对于在产业层面无法分出胜负的川黔双方来说，这场仁怀酒投与川酒云店的战役会是打破天平的新砝码吗？我们拭目以待。
关于川黔暗战新零售，你怎么看？文末留言等你分享！
