酣客酒业在上半年实现业绩增长后，加码新品布局以完成高端市场占位。8月16日，酣客酒业于西安召开第八届酣客节。在会议上，酣客公社创始人、酣客酒业集团董事长王为透露，公司在上半年销售同比增长约30%，已达到业绩预期。针对业绩增长，王为告诉北京商报记者，公司销售业绩主要来源于线下销量增长，线上销售占比不超过2%。同时，目前下半年销售开始逐渐恢复，预计今年全年可以实现经营计划，纳税金额将超过2亿元。
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在会议上，北京商报记者了解到，受疫情影响，酣客酒业在陕西市场上半年销售额与去年同期持平。而针对陕西市场的全年预期，陕西市场相关负责人透露，预计下半年新品上市后，陕西市场全年销售额同比增长将超过35%。
值得关注的是，由于疫情加速白酒行业分化，各白酒企业将于下半年迎来鏖战。为了进一步促进销量增长，酣客酒业推出多款高端化新品，抢占高端价格带，并对酣客留香、半月坛两款产品作出产品升级。北京商报记者了解到，酣客酒业连续推出王为家藏复兴版、盛世版、源邸精装版以及望族订制版以及金酣客等五款新品，并预计于今年年底或明年年初上市，且仅在线下旗舰店进行销售。其中，500ml王为家藏零售价预计不超过3000元。据悉，在高端白酒市场，2000元以上价格带仅有飞天茅台，1000元-2000元价格带被国窖1573、五粮液等头部酒企占据市场份额。
而作为酱酒行业的“新人”，酣客酒业虽然以多款新品占位高端价格带，但在品牌影响力和扩张力上仍有较大发展空间。对此，王为向北京商报记者透露，公司将以旗舰店的布局来加深消费者对品牌高端化的印象。目前酣客酒业旗舰店中国酱酒源邸与酣客酱酒源邸已在规划选址中，两个旗舰店将分别主打销售王为家藏和金酣客，北京SKP、广州太古汇等高端商场为理想选址地。其中，北京的旗舰店选址范围预计在东城区和西城区，上海旗舰店选址范围预计在静安区和黄浦区。
可见，无论是新品还是原有产品，酣客酒业的销售重点均在线下渠道。北京商报记者了解到，关于酣客产品渠道布局，会以酣客酒窖为主。同时，该品牌预计将在广州市场以一款新品小酒试水便利店，且酣客产品暂时将不进入超市渠道。
在酒类专家程万松看来，新兴酱酒品牌的发展扩张，需要根据品牌自身定位进行规划市场，明确目标消费群体，并选择合适的价格带来逐步攻占市场。对于酣客酒业而言，进入市场根基尚浅，还需要时间沉淀品牌力。同时，酒企还需从酒水品质上严格把关，注重生产工艺尤其是酒水勾调。
记者：赵述评 魏茹
