现在圈层销售已经被太多企业奉为至宝,好像抓住了圈层就抓住了未来,特别是白酒行业。圈层,我个人理解大致就是人脉圈和消费阶层。
为什么要依靠圈层销售产品呢?无外乎几个原因。
一是最大化的利用自己的人脉关系谋取个人利益。做什么生意都是做,买谁的东西都是买,自己朋友有何必要去买别人的,或者是明明我就有这个,你再去买别人的,面子也过不去。
二是最大限度的提高市场推广的精准度。在什么圈子就卖什么货,是圈层销售的主力。目标人群非常精准,一句话,就是为你们这一波人量身打造。
三是最高效率的提高成交量。不看僧面看佛面,一而再,再而三的请你吃请你喝,终究会不好意思,成为你的客户。
但是,过份依赖圈层的销售好吗?而圈层销售的产品好吗?个人认为,圈层销售的产品,特别是酒水大致可以分为以下几类。
一是新品牌。现在酱酒热潮,简直热的烫手。各路大神一窝蜂的涌向酱酒,各种新品牌不断出现,茅台镇的小酒厂无论是冒烟的还是不冒烟的,几乎都站在风口上高唱大风吹。原本已经奄奄一息基本倒闭的,小众品牌也在资本的力量下回光返照。但是,大浪过后,到底有几个能继续活着,真未可知。
二是开发酒。这里面也包含一些贴牌定制,或者是独家运营的非嫡系产品。这些产品一般都不具有好的性价比,品牌影响力也几乎可以忽略不计。一些在大品牌的树荫下的系列酒,放在真正的市场上绝对是无人问津的玩意,酒厂和经销商要想赚钱,除了圈层别无他途。
三是真大牌。如茅台、五粮液、剑南春等在圈层里也是有着很好的销量的。但是这个销售与前面那些截然不同,前面那些新品牌开发酒都是利用圈层卖,而茅五剑这些大品牌的酒,大多数是利用圈层求着买。特别是飞天,仅仅网上各个平台预约抢购的那点酒,根本就不够喝。但是现实中又很难买到平价的,甚至高价也未必买到真品。所以就找熟人去拿货,比较安全放心。五粮液剑南春之类,应该是可以拿到一个比其他名烟名酒店更实惠的价格的。
总之,一句话,判断一个品牌的酒有没有前途、有没有市场、有没有优势,既不是靠厂家的自吹自擂,也不是靠圈层的人际关系,而是要靠公开市场的检验,看看一堆酒摆在货架上,消费者有没有选择你这个品牌的意愿、有没有赞美你比别人突出的优点。
如果你啥也没有,那么你其实就啥也不是。
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