一个多月没有跑步了，原因是腰受伤了。中间感觉好了一点，尝试着跑了一次，结果又严重了。于是，想等彻底好了之后再跑。不过最近又有要跑的冲动了，但愿不要再出问题。这个世界上最好的投资就是健身和学习。
今天给大家介绍一个人，他叫史家鑫是陈辉的同学，之前说要做贵酒的代理商，但一直没有行动起来。见面聊过之后才知道，他对产品的价格和口感还是有一些疑问。跟他当面讨论了这两个问题之后，也就开始行动起来了。
他问我，做了代理商之后具体的行动路线是什么？我给他说，把你身边适合做代理商的人喊过来，大家一起来卖酒。一个县区找到五个团购商，市场氛围很快就起来，大家的动销也就变得更容易了。
他又问我，什么样的人适合做贵酒的代理商？首先，这个人要有赚钱的意愿，这是动力的根源；其次，这个人的身边要有消费得起这个价位段白酒的人脉资源，他自己喝不起没有关系，只要他身边的人喝得起就行。
我给史家鑫说，做贵酒项目可以通过卖酒赚钱，也可以通过做服务赚钱。卖酒赚钱就是你找到合适的资源把酒卖出去，赚取中间的差价。这个方式赚钱多少要取决于你的资源和行动力。
再就是跟我的团队一起做服务，给现有的团购经销商做赋能。比如在郑州建立贵酒体验中心，通过这个体验中心给本地的经销商做赋能。做培训、搞活动之类的事情，给经销商做赋能、做服务，也是可以赚钱的。
后者赚钱比前者更快，也更多，但前提是这个城市必须要做起来。一个城市能不能做起来，就取决于你找到的团购经销商的数量和质量够不够。只要人对了，市场自然也就起来了。
上周末，史家鑫带一个学长来公司跟我聊项目。学长问我，如果做了经销商，如何才能把酒卖出去？我告诉他，卖酒最笨也最有效的办法就是找人喝酒。找意见领袖喝酒，通过意见领袖来带动消费者购买。
其次是直接找消费领袖，通过试喝、品鉴会让他们了解贵酒，建立品牌和品质的认知，最终实现动销的目的。这也就是我们常说的双领袖计划，通过对双领袖的运营，实现品牌传播和动销的目的。
学长说，他有一些关系，准备搞几十箱酒回去，送给十几个意见领袖喝起来，想要快速实现大量销售的目的。我告诉他，这样成功的概率不会太高。应该集中精力去重点服务两三个意见领袖，而不是广撒网的方式。
学长又问，什么样的意见领袖才是最合适的人选？首先是热心、愿意帮忙的人，这是前提条件；其次是影响力够，他能影响到身边人的消费选择；再就是价位段，意见领袖身边的潜在客户的消费水平要跟我们的产品匹配。
学长很好奇，只是给意见领袖送酒喝就能把酒卖出去了？我告诉他，所有大品牌白酒都是这么做的，过去几十年都是这么干出来的。方向肯定是没问题的，效率的高低就取决于你的细节和执行力。
我给学长说，你先不要着急卖酒，你要想办法去找到更多的人一起来卖酒。从这些团购商中过滤出来一些能力强、价值观一致的人做当地的区县独家合伙人，让他们来服务各自区域的团购经销商。先把这个体系建立起来，然后再深耕卖酒 。
如果有机会把郑州做起来了，就可以复制同样的模式到他老家漯河那边。一个城市，只要人脉资源合适，两个星期左右的时间就能搞起来了。这个过程中最大的收益不是赚了多少钱，而是整合了当地一批优质的人脉资源。
通过贵人会这样的社群组织，整合到一批当地高质量的人脉资源。通过一系列的服务手段来提升这一群人的粘性，这个资源才是最大的财富。一旦有了这样的资源，无论卖什么都是能够赚到钱的。
很多事情都是说起来容易做起来难，特别是外行进入一个全新的行业里，所有的事情都是陌生的，熟悉起来是需要过程的。这个过程中，我们需要给予对方足够的信任和鼓励才行。
