一个行业是不是主流的？主要的判断标准就是这个行业里的从业者是不是主流人群。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
今天给大家推荐一本书——《我在阿里做运营》，推荐的理由不是让你去学习运营知识，而是想让你看看别人是如何思考的，特别是在面对工作、生活，成功、挫折的时候，别人是如何应对的，挺有意思的一本书。
下个月的24号，我们要举行第五届中国微商年度盛典。第一届是2014年的年底，那时候，微商处于一个人人喊打的境地。虽然很多人在做微商，但绝大多数的人都是在骂微商。那个时候的微商从业者的压力似乎更大一些。
作为创业者，我们自己一开始选择微商服务这个领域，也是在赌运气。微商在早年野蛮生长的时期，产品、模式、做法均存在着大量的争议，当然，有些项目也确实是有问题的。
目的很简单，为了更好
一直到2016年，开始有传统大企业也来做微商了，这个时候，我们才感受到一丝的安全感。一个行业是不是主流的？主要的判断标准就是这个行业里的从业者是不是主流人群。万幸，这个行业没有中途夭折。
「每年都要办一场这样的大会，一开始的目的很简单，就是想带给行业的从业者一些信心。再就是展示给行业外的人看，让大家来了解这个行业，去除大家的误解。希望整个行业好，行业好了，我们才有机会好。」
一路走来，感谢那些曾经支持过我们的人，特别是大卫博士这样的同行者。我们见证了大卫博士一路的成长，大卫博士也看到了我们每一次的进步和改变。
「大卫博士」有两点是值得大家学习的，首先，坚持做线下活动，这是微商社群运营的必要手段。其次，对于产品追求完美的精神。这两点看似都很简单，但如果真正能够坚持下来的人却非常少。祝大卫博士越来越好！
有区别，就有改变
前两天听到一个卖保险的故事，分享给你。一个老兄，经历太多的保险推销员的“围攻”，但都没有为之动心。在他看来买保险和存钱是没什么区别的。但有一次，他的一个朋友只花了一分钟的时间就说服了他。
那个朋友是河南某保险公司的总经理，他们乘坐同一个航班。飞机起飞了，朋友说，假如此刻飞机失事了，我的父母和老婆孩子因为我买了保险，他们可以得到一大笔赔偿金，过完余生应该是绰绰有余的。
而你，房子可能还有贷款，如果还不上贷款，肯定是要被银行收走的。你的父母靠谁去养老送终？你老婆带着孩子改嫁了，他们会骂你一辈子。但我的老婆孩子，因为拿到了一大笔的钱，她跟孩子会念我一辈子的好……
老兄说，那一刻，他特别希望飞机能够马上停下来，然后，立刻去买保险……
正巧，老兄单位一个中层干部的爱人刚刚开始做保险。出于对朋友的支持，特别邀请同事的爱人过来给他讲讲保险。这个时候，他已经确定要买了，只是买什么险种的问题。
对方来了之后，开始介绍各种保险产品。还举了例子，比如这种A类的保险，如果你得了重病，你能得到多少的赔偿。而这种B类的保险，如果你遇到意外，出现伤残的情况，你大概会得到赔偿。C类的险种，如果你不幸去世了，你的家人能够得到多少赔偿……
还没等对方讲完产品，老兄的爱人就开始不爽了。于是，老兄跟对方说，去喊你的领导过来，我要跟他聊聊。那个人有点莫名其妙，但还是喊来了自己的领导。
对方领导来了，也把自己的险种介绍了一遍。对方领导说，假设我买了这个险种，如果我得了重病，我的家人会得到什么样的赔偿。如果我买的是另一个险种，如果遇到意外事故了，我会得到什么样的赔偿……
于是，老兄顺利地购买了他们的产品。不仅仅如此，还要求他们的高管都去买保险。同时，还给那个卖保险的人介绍了很多客户……这个保险销售连续做了三年的销冠。
看到这里，你一定会有所感慨的。特别期待你能把自己的感受分享出来，写到评论里，大家相互交流一下。
昨天与今天，完全不同
前几天，一个微商团的城市合伙人跟我聊天，说现在微商招代理越发困难了，而且，最近出现了很多的所谓社交电商平台，他们都在疯狂地抢人，问我如何看待当下的微商？
先聊传统微商，大部分的传统微商都将谢幕了。无论是产品还是模式都不会适应新的时代。过去的微商是在讲创富神话，而今天的神话故事行不通了。一旦回归卖货的本质，产品力就会显得尤为重要了。
「产品的品牌、价格、品质这些要素会变得尤为重要。」而这些要素又恰恰是传统微商不具备的。因为传统微商的一切要素都是在围绕囤货做设计的，想要改成零售的方向，太难了。
所以说，传统微商中，那些没有性价比、竞争力的产品如何能够通过零售的方式卖出去？当你的货卖不出去的时候，项目还能活下去吗？时代不同了，对于产品、项目的要求也变了。
再聊那些所谓的社交电商平台，最近打社交电商平台概念的APP、小程序可谓是多如牛毛。但这一类的平台要想运营好，必须突破两个关键点，一是用户的运营能力，二是供应链的能力。
但大多数的运营团队都不具备这样的基因，都是因为看到别人做了，于是就进来了。大部分的平台在收完第一轮会员费之后，基本上也就再无发展之力了，这是大概率的事情。
社交电商会是一个机会，但只有很少的人能够把握得了。未来的机会应该是S2b2C，中间的那个B是小b，会变得越发的垂直和细分，同时，对于S端的服务要求也会越来越高。「换句话说，产业互联网的春天来了。」
相信未来是美好的，开心过好当下的每一天。
2018年“中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典”12月24日将于上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。
