文 | 大家酒评内容中心 张荟荟
在白酒市场的细分品类中，光瓶酒长期占据着一块庞大的市场份额，且市场表现硬核。据去年的统计数据，在上千家规模以上的白酒企业中，光瓶酒的销售额在800亿左右，占据10%的销量。
在100元以下的大众酒市场，市场总规模超2000亿，其中光瓶酒市场规模约在 700亿元左右，光瓶酒近几年增速20%。业内预判，未来3-5年光瓶酒规模有望扩容至1200 亿。
并且，在近期的市场反馈来看，疫情的冲击对光瓶酒的销量并未造成巨大的影响，光瓶酒的市场表核不算很糟，可以说是在硬核前行。
总体来看，这在于光瓶酒的饮用场景以自饮居多，消费频次高，价格偏低与其它盒装白酒相比性价比占据优势，市场刚需强，受经济周期波动的影响不大。
而从以下几个典型代表的品牌来看，则具有各自明显的优势。
性价比优势下，品牌及品质的良性循环
在光瓶酒市场，牛栏山二锅头以一年卖出7000万箱的数据，销售额突破百亿，可以说独占鳌头。另外，老村长、汾酒等也在光瓶酒市场上有抢眼的表现，呈现出群雄逐鹿的态势。
首先，得益于品牌及地域优势。在消费者逐渐增强的健康及安全意识前提下，他们在选购中更加注重大品牌及高品质，选择这类牛栏山等知名度较高的品牌。牛栏山立足北京地域优势，深耕品牌形象，数年投放央视广告积累的品牌效应占据了优势，牛栏山品牌深入人心。
其次，得益于公司对于产品研发的重视，牛栏山的杰出品质得到保障。以优质产品吸引大商优商，品牌力得以再拔高；再以丰厚的渠道利润促进终端消费推力，加快产品周转，形成一个良性循环。
名酒光环及超高性价比，竞争优势扩大到全国各地
由于汾酒曾经荣获的历届名酒荣誉，使其在白酒行业地位带有名酒光环。其中，玻汾的光瓶酒形象开创了简装也能做名酒的历史，坚持质朴简约产品形象，成为众多消费者的年代记忆。
玻汾作为一款已有很多年头的产品，一直在市场上保持着旺盛的活力。据统计，2019年玻汾系列销量近1200万箱。
对于大部分消费者来说，玻汾的价格可以说是非常接近民生了，其作为高品质固态发酵白酒的超高性价比在白酒市场中有目共睹，也成为竞争优势不断扩大到全国各地。同时，企业非常重视终端铺市率，且有丰厚的渠道利润。
有行业人士给出了非常高的评价：“玻汾在中档光瓶酒市场‘一骑绝尘’，目前没有第二个；从价位分布来讲，他的价值远高于牛栏山二锅头的价值；从汾酒清香型战略来讲，更是起到了降低香型品尝门槛的作用；从行业的价值来看，则是引导了中档光瓶酒市场的崛起，且这种之于行业的“引导”价值正在慢慢发酵。”
新品创造机遇，逆势飞扬
近期在各行各业普遍“低调”的当下，却有一家酒企表示将大规模增员，逆势飞扬，这就是古贝春。
2019年古贝春着力打造了“水晶白版”和“中度酱香”双白版，定位高端光瓶酒。伴随着中度酱香古贝元白版和古贝春水晶白版产品的成功上市，古贝春品牌势能厚积薄发；一浓一酱“白版双子星”上市后得到了市场的认可，公司发展步入快车道，在光瓶酒市场分得一块蛋糕。
去年年底的经销商大会上，古贝春发布的销售数据显示，古贝春去年销售同比增长12%。这样的成绩很大程度上得益于“双白版”的拉动作用。
高线光瓶酒，更看重品牌和品质
相对于光瓶酒中的高线光瓶酒来说，它在品质和价格二者中进行最大化地平衡，迎合了大众化的消费追求。有报告显示，近几年，高线光瓶酒市场的平均增速在20%左右，未来的增速将继续保持在15%-30%。
近年来，在光瓶酒市场，尤其是高端光瓶酒市场，泸州老窖、郎酒股份、舍得酒业、五粮液等多家大型名酒酒企都在逐步地强化布局，在现有产品线上增加光瓶酒品类，使得这一品类成为丰富其产品结构的利器，并且取得了不错的市场成绩。比如顺品郎，自2019年7月焕新升级后，短短几个月在重庆创下了5000万、绵阳6000万、成都近1亿的数据，大大超出预期。
在过去，大促销、人海战、渠道价格促销的方式推动了大众对光瓶酒的认知；在未来，更加注重品牌及品质的消费时代，消费追求逐渐向品牌和品质的认同转变，几大名酒酒企正是抓住了这一时机布局高线光瓶酒，并且获得良好市场成绩。
