电影《我不是药神》有多火？豆瓣45万人评分8.9，昨天突破20亿票房大关，票房口碑双丰收地成功刷屏了。正所谓外行看热闹，内行看门道，电影剧情固然是赚够观众热泪，但营销人从这部爆火的电影中看到的却是非常接地气的、极具互联网思维的营销逻辑。
从电影剧情来看，徐峥扮演者“程勇”原本是生活中典型的loser，婚姻失败、一事无成之外还负债累累。即使找到了贩卖仿制药这条出路，却陷入销售无门的困境。但随后通过一系列的流程操作，程勇从无人问津的保健品店主一跃成为“药神”。通过市场营销的角度看整个事件，程勇的成功离不开以下几个要素。
一、看准市场，明确前景
在程勇因原本的“印度神油”男性保健品店经营状况不善，同时面临交不起房租而被房东驱赶、父亲病危、前妻即将带着儿子移民的双重打击下，遇上慢粒白血病患者吕受益。当老吕告诉他印度有仿制药，程勇开始是不相信的，但后来经过自己实地考察并充分调查了印度药是否与正品药一样、药品市场需求量、实际利润空间后，他便确定了这是一个潜在的巨大的市场。然后立马前往印度争取中国独家代理权，成功获得了可靠货源渠道。
同样在红酒市场份额已被巨头分食的今天，贵州凯缘春又是如何成功以红酒新贵的身份进军市场？凯缘春看准了消费升级的契机，在传统红酒的口感和营养已经不能满足当下消费者需求的背景下，蓝莓作为一个新酿造原料打开了红酒市场的一个全新风口，尤其是在消费者日益关注健康的时代下，被称作“液体黄金”的蓝莓酒一时可谓商机无限，凯缘春品牌蓝莓红酒从更丰富细致的口感、健康功效显著两方面，在红酒市场中有力地开辟出一席之地。
可期的市场蓝海、庞大的连接目标、无穷的未来空间，蓝莓红酒对于传统红酒的广大市场而言，尽管是“道阻且长”，但也肯定将会创造一个“春天的故事”。
二、以产品为发力点的口碑营销、品牌推广
如同许多创业初期的公司一样，《药神》中的程勇一开始拿到货源后知道主动去寻找自己的目标客户，并且选点都是正确的医院、病友聚居地。但正如电影里演绎的，病人对这种仿制药一无所知，对他也是陌生至极，结果没有一盒药也卖不出去。
换成营销的思维来说，虽然产品是好的，针对的目标客户也是正确，但是却没有搭建起二者的联系，特别是在互联网时代，人们十分看重产品的市场曝光度。如果产品信息在网络上可以被搜到，并且相关的报道是积极正面的，那么客户对你的信任感和认可度会增强；同时利用新媒体的时代趋势，做好品牌的新媒体矩阵，无异于搭建了产品与受众的社会化关系桥梁。
后来，吕受益找到了病友群群主——刘思慧，并以亲身吃过印度仿制药的经验、超低价格成功说服了她在群里推广该药品，在这件事情中，便是一个以产品为发力点的口碑营销鲜活例子。以产品本身为出发点的口碑营销要求：产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友；用户体验后会感叹 “真好用！”此类的评价；这就需要产品在体验、模式、服务、性价比等其中一方面，打磨得明显优于同行。
而贵州凯缘春酒业有限公司前身为凯里映山红酒厂，有着将近二十年的酿酒经验与技术沉淀，企业得以厚积薄发地为凯缘春品牌蓝莓红酒源源不断地输出优质的产品，以供销售推广。在进入市场的前期，便以极好的口感和丰富的营养价值赢得一众消费者的喜爱，为品牌推广打下良好基础。
三、社群的建立与营销裂变
成就“药神”的关键，在于后面程勇贩药生意规模的爆发，其中最关键的一点是刘思慧的病友群。电影中，程勇在销售无果后转变策略，成功搭线六院群主刘思慧后，建立了产品与受众的强联系，在刘思慧这个超级意见领袖的作用下，博得广大病友的信任。
刘思慧可以说是营销的一把手，剧中的她因为女儿生病的原因，与六院众多病友都有联系，在获得程勇提供的低价药渠道后一拍即合，利用QQ这个社交媒体平台帮助程勇打开了销售大门。不仅于此，思慧后面又带来了多个类似思慧的角色，让程勇的生意规模迎来了爆发，做得既轻松又赚钱。其中，程勇还有非常机智的一点，他给了不同代理级别的病友不同的药品优惠价格，建立起有效的激励机制。
能带来更多用户，能不断贡献现金流，能提供更多价值的，站在营销的角度上这便是有效社群运营带来的显著作用。在合适的场景下，找到特定的社群聚集生态或部落地，通过合适的内容、话题，找到社群网络节点，触发人与人的连接，形成传播价值扩散。
凯缘春同样做到了这一点，在公司传统地推团队的工作模式中，利用新兴即时通讯工具建立了商家社群，提升了营销和服务的深度，建立起了高效的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感。并且通过制定了代理商不同梯度的优惠政策，生成了激励机制。
从企业的角度来看，一部电影、一支广告牌、一句宣传文案，都能窥见一家企业所倡导和传递的精神力量。所有的营销，并不是有多深的套路，解决用户的需求才是根本。在略显浮躁、追名逐利的当下，回归电影和做企业的本质，无非是用好的内容或产品打动受众，这些追本溯源式的付出，都将给企业带来意想不到的回报。
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