青花郎，中国两大酱香之一；青花郎：赤水河左岸，庄园酱酒。一边高调地蹭茅台，一边有低调地做老二，这就是郎酒的聪明之处。这个一直自称老二的追随者，如今已然成了庞然大物。今天我就来讲讲青花郎的故事。
他究竟有怎样的魔力？支撑起郎酒的半壁江山。今天就通过青花郎的来历、产品特点、营销亮点来拆解一下这个千元价位段的王者。
一、青花郎的来历
据郎酒官方资料显示，郎酒厂位于四川省泸州市古蔺县二郎镇，1957年政府出资成立了古蔺郎酒厂，将过去絮志酒坊和集义酒厂的师傅请回来，一共是19个人开始了新的郎酒事业。郎酒蝉联了1984和1989第四第五两届的中国名酒奖。
郎酒的改制，2001年郎酒集团累计负债近10亿元，濒临破产的危机之时，政府为解决郎酒的困境委任汪俊林为其负责人，而汪俊林也不负众望，采取一系列改革措施，使面临破产的郎酒逐步有了起色。2002年开始，郎酒开始了国企改革的进程，到2007年，郎酒的主人正式变更为汪俊林。
青花郎出生于2000年，一直处于不温不火的状态里。2017年，用青花郎替代红花郎成为郎酒的“头狼”，再以“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一”这种高调蹭茅台的方式登场，青花郎也成了当年茅台产能不足的最大受益者，年销售额坐稳酱香第二酒的座次，将第三名远远抛在身后。
“云贵高原四川盆地接壤的赤水河左岸，有座美丽的郎酒庄园，孕育出庄园酱香白酒——青花郎”。郎酒庄园的落成，青花郎的全新定位也随之发布，青花郎迎来了自己的高光时刻。
二、产品特点
青花郎的产品分类
青花郎主打的是普通青花郎和天青郎这两款，普通青花郎又被叫做青花郎20，因为标了20的数字，经常被人误解，产生很多不必要的麻烦，于是后来干脆就不标20了。而天青色青花郎又叫精品青花郎，也叫青花郎25。天青郎是2020年才推出的，主要是以纪念酒的形式存在。
青花郎好喝吗？
青花郎酒传承“四高两长，二九八七”酱酒酿制古法，由独创“生、长、养、藏”工艺法则酿造贮存，多年贮藏酒体精心勾调而成，具有“微黄透明，酱香突出，幽雅细腻，醇厚净爽，回味悠长，空杯留香持久”的独特风格。说实话，能够畅销这么多年的高端产品，品质肯定是差不了的，只是每一个人的感觉不一样，喜欢的那是真喜欢，但也有酒友觉得青花郎有一种浓浓的塑料味。
青花郎的价格
以53度500毫升普通青花郎为例，官方挂价是1499一瓶，京东官旗店挂价是1269，建议入手价是950左右。作为千元价格带的酱香产品，能够放到一起对比的也就君品习酒和茅台1935了，君品习酒的建议入手价900，茅台1935建议入手价1200。从品牌和性价比综合来看，青花郎还是最优的选择。
三、营销亮点
1、蹭茅台的高手
郎酒是《定位》派的超级信徒，带着定位派深深烙印的广告语“赤水河畔两大酱香之一“一出来就被业界认为是蹭茅台。汪俊林为了这个定位能够传播开来，每年花费17亿巨资做传播。这样的定位虽然不断被吐槽，但青花郎却被老百姓记住了。后面，青花郎一直以老二自居，拿自己跟茅台做对标做了一系列的营销活动。从现在的结果来看，青花郎是成功的。
2、庄园游成为青花郎的大亮点
郎酒庄园占地10平方公里，以青花郎生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞——这条生长养藏的酿造脉络为主线，同时还配备了度假酒店、山谷光影秀、私人定制收藏中心、品酒中心、观光景点等高端设施。在这里，嘉宾们可以参观号称全球最大的高山储酒峡谷——千亿回香谷；可以在金樽堡了解酿酒过程、品酒和体验调酒；可以参观号称全球最大的天然储酒洞群——天宝洞、地宝洞、仁和洞；还可以在晚上于声色光影中沉浸式体验以天然山谷为背景的山谷光影秀了解郎酒文化。
这和传统的回厂游是一样的，只是青花郎的做法更显高级而已。在这里举办了青花郎杯高尔夫邀请赛、名人讲坛等各类文化、经济论坛活动。有了这些高净值人士的口口相传，对青花郎来说，就是高质量传播和背书。就连我的朋友去过郎酒庄园之后都会给我打电话诉说一下当时的感慨。
3、数字化会员营销是亮点
除了线下的庄园活动外，青花郎还在借助线上的方式去链接消费者，与用户互动，营销方式将从线下渠道转变为以用户为中心的私域营销，打造自己的青花荟社群组织。如今的青花荟已经升级成了郎酒庄园会员中心。重金打造的郎酒庄园，本身就是一个IP，一个高端私域流量池。郎酒庄园除发挥会员交流平台作用外，还可以发挥沉淀私域、打造营销引擎、做大基石用户的功能。
拆解青花郎案例的过程中，能够感受到来自青花郎非常强大的力量，这种新派的白酒玩法必将对传统白酒营销产生巨大的冲击，同时，也会更好地俘获新生代消费者的青睐。虽然郎酒经历了种种挫折和困难，但我依然对青花郎充满期待。
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