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“今年在疫情管控下，五粮液一季度实现销售收入和利润总额均同比增长20%左右。”6月18日，五粮液（000858.SZ）2020年度股东大会在宜宾召开，五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记、董事李曙光现场表示。
在现场了解到，本次股东大会吸引了全国各地投资机构及投资者300余人参会。会上，从五粮液产品到业绩，从行业到未来，均给出了不少“干货”。
说产品：经典五粮液市销情况良好
2020年，五粮液实现营业收入573.15亿元，同比增长14.37%；实现归属于母公司所有者的净利润199.55亿元，同比增长14.67%。今年一季度，公司实现营收和净利润243.25亿元、93.24亿元，同比增长20.19%和21.02%。
业绩持续增长，主要源自五粮液核心产品销量增长。年报显示，2020年公司五粮液产品生产量25952吨，同比增长0.23%，销售量28139吨，同比增长5.28%。
李曙光表示，公司持续按照“三性一度”原则，进一步优化完善五粮液产品体系，形成了第八代五粮液、501五粮液、经典五粮液、低度五粮液等为主的产品体系。
其中，第八代五粮液颇受关注，股东大会上该产品如何应对市场竞争被投资者问及。五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长曾从钦表示，随着疫情后市场的强势复苏，中等收入群体的扩大，出现越来越多的千元产品是正常的市场行为，体现了行业为满足消费者多样化需求的“美美与共”。他还指出，五粮液在千元价格带有较大的市场占比，未来将通过“理性”加“自信”，不断满足消费者更高的品质需求和服务需求，确保五粮液在1000元价格带的市场占有率继续稳中有升。
同时，公司去年推出的高端产品经典五粮液市销情况也被聚焦。五粮液股份公司副总经理朱忠玉回复称，去年9月推出的经典五粮液作为战略性的高端大单品，到目前市场反应很好。“今年拟推出经典20/30/50，丰富经典产品体系，更好地满足高端消费者的需求。公司已在5月份完成了经典五粮液的市销总结并于6月初进行全面布局，包括全面布局一线、准一线、二线城市，择优布局三四线城市，逐步构建经典五粮液商家和服务体系；全面启动高端品鉴活动；系统布局高端消费圈层。”
五粮液产品之外，系列酒也是公司发力点。五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛在会上称，未来，五粮液系列酒将继续坚持“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”的原则，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四个全国性大单品。
谈未来：加快创建世界500强
“五粮液将立足‘十四五’发展，抢抓机遇，开拓进取，加快创建世界500强，打造绿色、创新、领先的世界一流企业。”李曙光在会上明确，要实现“十四五”目标，要从三方面进行努力。
一是增加优质产能。“十四五”期间，公司要新增12万吨原酒产能，总产能达到22万吨，继续保持全国最大的纯粮固态发酵酿酒生产基地；增加原酒储存能力，“十四五”期间基酒储存能力突破100万吨，继续保持全国领先的酿酒储存基地。其预计，突破原酒产能和原酒储存能力后，将形成五粮液未来业绩增长的重要支点。
二是提高五粮液名酒的出酒率，增加名酒产量。李曙光说，浓香型白酒的名酒率一般在20%左右，如果名酒率提高1个百分点，每年可增加1000吨的优质酒供给。但其坦言，提高名酒率很不容易，还需要在工艺、设备等多方面进行创新，在传统基础上叠加创新。
三是行业规范和浓香白酒品质等级标准和国际标准等的确立。
近期目标而言，五粮液2021年的经营目标为，力争实现营业总收入两位数增长，将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。李曙光透露，“今年，公司业绩实现了‘开门红’，力争全年超预期实现业绩目标。”
值得一提的是，团购渠道的拓展是公司未来目标实现的一大利器。朱忠玉谈到，去年疫情期间公司明确提出团购，今年开年首先进行了云销组织优化，总部建立了团购部，目前专门从事团购业务的接近三百人。“坦白讲，过去销售团队离市场很远，最多完成对商家的沟通和接触，但最近两年完成向终端的绑定和优化。目前团购渠道整体表现良好，覆盖率达到20%，去年建立的六千家团购单位复购率明显提升，重复购买（率）达到90%。今年的规划是覆盖率达到30%，目前情况看整体进展过半，很多团购团队已完成今年任务。”
论行业：白酒总体产能过剩与优质白酒产能不足矛盾并存
在谈到白酒行业发展时，李曙光说，目前白酒行业结构性繁荣的长周期和 “三个集中”的大趋势没有改变，行业竞合理念成为主流意识，竞争态势在升级、外延在扩张。
其指出，白酒行业是一个产能过剩的行业，但产能过剩与优质产能供应不足的矛盾并存。面对消费升级，面对新消费的推动，面对中等收入群体的增长，名优白酒的产量还是很难满足需求。
而受益于国内循环为主国内国际互促双循环新格局，以及居民收入持续增长、消费升级持续深化，消费者对品牌、品质的要求更高，将更有利于高端白酒的发展。
得益于行业的发展，白酒而成为现金分红比例较高的行业。以五粮液为例，近年来公司一直维持了50%左右的分红率。2020年利润分配方案显示，公司每10股派现金25.80元（含税，下同），拟分配现金100.15亿元，分红比例为50.11%。分红百亿，创上市以来最高分红金额。
对于投资者提到的白酒行业竞争问题，李曙光则称，随着经济的发展和疫情后的强势复苏，白酒行业肯定要扩容，无论是内涵升级还是外延扩张，都是正常的市场经济行为，可以满足消费者对美好需求的选择。“但一切竞争、一切风口的转移都是正常的，关键在于企业的理性与自信。”而他则用五粮液653年古酒坊“长发升”寄语投资者：“长，以长线眼光看五粮液；发，以发展眼光看五粮液；升，五粮液一定以高质量发展业绩回报投资者、贡献社会、实现价值提升。”
