郑州领航商贸有限公司总经理 /全国运营总监 边军
边军：
中国酒业高级营销师，高级经营师，营销策划培训专家。
通过这段时间的学习，使整个行业认识到:酒行业将会迎来新的拐点，疫情的突然而至，使白酒行业暂时失去不少消费群体聚饮和走亲串友及社团消费的机会。
根据多年从业经验，我认为今年行业会出现一冷一热现象：上半年消费遇冷，没有了消费场景，消费频次降低、消费意愿低迷，动销时间段期受阻或减少，流速被放缓；下半年将是渠道化，分层级、大力度、鞭打快牛式的无度终端压仓、团购单位压仓等；渠道及社团库存全年高位运行叠加库存消化周期会被延长，使得酒企酒商普遍呈现全年高压经营态势，会形成大鱼吃小鱼，快狼吞慢羊，策略战策化，手段胜手法的局面。
因此商贸公司要冷静地面对现实，根据实情，一定要把控好三战(制定战略计划，实施战朮策略，攻略战斗阵营)；运用好三以三向(以人员为动向，以资源为导向，以产品为流向)；执行好三深(深入浅出，深耕细作，深层挖掘)；采取三实三破(实战突破，实力攻破，实地打破)；做到三稳三置(稳固资源设置，稳健人员配置，稳定网营布置)；实施三强三力(强化品质力位，强调人脉力追，强势全渠力推)。布局预防以大代小，全渠索要等现象。
总之要根据自己的资源现状来制定出切合实际的市场运营方案。
祝愿行业同仁在危机来临之前都能寻找到属于自己公司的新的商机！
边总对于白酒行业判断的总结：
一是客观事实，上半年难动销，下半年白酒全线处于高压状态，从厂家到经销商到零售、团购终端，大家都资源紧张，压力山大。
二是我们自己做好（1）自己的战略规划，产品线的控制要做好，拒绝盲目压货，（2）根据自己渠道和销售人群的消费习惯，选择适当的产品，制定相应资源配置，比如你的渠道消化的是浓香型零售价80元到180元的产品，那么资源和人员应该向这个方向集中，同时为布局长远发展对具有市场前景的产品，做好适当的合作铺垫。
三是精选优质渠道全力培养和支持，对于重点市场和人力资源要全力的支持和帮扶。
总之，产品没有最好的，资源没有充分的，人员没有最强的，只有适合自己的才是最好的。
边军简介：
中国酒业高级营销师，高级经营师，营销策划培训专家。
共产党员，1986年8月从政界宣传部转调国营酒企，从事酒业营销27年。
1993年-2003年聘调在河南林河酒厂任副总。
2003年-2008年聘调河南张弓酒厂任副总。
2008年-2011年在大连天门山酒业任总经理兼全国运营总监。
2011年-2016年在贵州国酱酒业集团任总经理兼全国营销总监。
2016年至今任郑州领航商贸总经理兼全国运营总监。
多年来曾在《河南日报》，《河南经济报》，《商丘日报》和酒类行业杂志，报刊，视听等媒体上发表文章上百篇，多次被行业媒体专题采访过。
愿与各界有志之士:携手共进！合作共赢！辉煌共创!
