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12月27日，贵州茅台发布公告称，2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右，并表示此为初步销售计划，存在不确定因素。
当天召开的2019茅台酒经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳称，2020年的3.45万吨中，海外安排2000吨，计划主要用于三个方面，一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同；二是按照“扁平化”的思路与要求，安排商超、电商、团购计划；三是大幅提升自营规模，原则上要成倍增长。
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讲话中，李保芳着重提到了茅台自营，称“明年安排了2800吨给33个自营店，这是一个非常大的动作，大幅度提高自营规模。”
据悉，茅台将持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，增强市场调控能力。要坚持“管好存量、用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。
茅台明年要基本建立营销新体制，推进营销扁平化，增强市场调控能力，提高综合发展效益，更好兼顾好各方利益，真正做到集团、股份两套体系并行发展、相得益彰，释放改革红利，激发新的动能。
12月23日，茅台集团党委副书记、总经理李静仁曾透露，茅台将在“十四五”期间形成茅台酒5.6万吨、系列酒5.6万吨、习酒近5万吨的产能规模。
