不知道你有没有发现，从上周五开始我和我的朋友们都在传播着同样一条内容——贵酒的招商信息。近期，贵酒团队成为了一个以“传播和营销”为核心的团队，开始各自寻找身边的“达人”，动员这些大咖为贵酒项目站台、发声。
我们事先做好了一条需要传播的文案，然后邀请有影响力的朋友做转发推荐；每天发动上百人去做传播，单日轻松影响数万人。在过去，传统企业做传播追求高大上的手段，而今天我用这种人肉传播的方式也挺好，只要能实现目的就是最好的传播。
很多人都在抱怨招商难做、抱怨朋友圈没用，但贵酒的这一轮操作效果还是非常棒的，至少在朋友圈里引起了不小的广告效应，而且也收获了不少意向客户咨询；等第一波代理签约之后，我们还会附加一个关于转介绍的奖励机制，之后，代理的裂变自然也就开始了。
P.S. 这一次不是微商的玩法，我们实行的是区县独家代理的策略，代理商之间没有层级的设计，所有的区县独家代理商都归总公司直管。区县独家代理模式的核心目的是为了控盘，也为了保护经销商的利益（回头有机会再跟大家分享区县独家的好处）。
说回正题，自媒体推广的好处是省钱、强关系背书，再就是利于内容的沉淀，可以为搜索引擎积累足够多的素材；缺点则是不能规模化，能覆盖的人群有限。所以，在正式招商的时候还是要以付费推广的手段为主，比如头条系和腾讯系的广告都要做起来。
很多白酒项目都害怕招不到商，这一点其实是不必担心的。理论上讲，只要企业愿意花钱投广告，代理商肯定能够招得到，只是成本高低不同而已。所以，招商不是项目运营的难题，后面的持续动销才是关键所在。
未来的白酒营销如何做？我一直在强调三件事：品牌化、高端化、圈层化。如果没有这三个要素做支撑，前面的招商再好也是枉然。
品 牌 化
先说品牌化，白酒的自创品牌看起来很美，但现实是非常残酷的。看看今天做得火爆的白酒品牌，几乎都带着“传统名酒”的基因。所以说，品牌力是决定消费者购买的核心因素，这是长时间形成的消费习惯，很难改变。
为什么跟贵酒合作？最核心的因素就是品牌价值。贵酒有天然的酱香基因，而酱香酒又是当下中国白酒的最大风口，况且贵酒还是贵州的十大酱香品牌之一，又是贵州老字号品牌。最近几年，贵州省正在力推贵酒、贵烟、贵茶等系列产品，推动黔货出山，而贵酒再一次占据了天然的优势地位。
俗话说的好，大树底下好乘凉，选择合作对象，要尽一切可能选择一个足够大的品牌来合作，再就是选择那些处于上升期的品牌去合作。十年前，与茅台合作就是非常不错的选择；可换做今天，飞天系列的合作机会根本拿不到，而其他边缘化产品又没太大意义。
贵酒拥有数百年的发展历史，其影响力和历史底蕴都是足够的。洋河股份全资收购贵酒之后，逐步为贵酒在生产、管理、运营等各个方面赋能。同时，洋河又是中国白酒界的营销一哥，更好的资源、团队、经验全面嫁接到贵酒的市场营销工作，毫无疑问，这是一个绝佳的机会点。就像我经常讲的，选择大于努力！
高 端 化
再说高端化，未来的白酒为什么一定要高端化？最核心的原因就是老百姓兜里的钱多了、消费升级了。过去老百姓要的是性价比，产品只要过得去就行，只关心价格是否便宜。如今，老百姓会特别在意产品的品质，你的产品是不是最好的？他们愿意为好产品花更多的钱。
无论是传统的高端人群还是新兴的中产阶级，大家对于消费品的关注点发生了变化。除了产品品质之外，颜值、价值观、精神诉求也成了消费者关心的重点。产品升级是市场行为导致，绝非是厂家单方面的升级，只是还有很多人没有搞清楚这其中的逻辑。
圈 层 化
最后说圈层化的营销机制，为什么高端白酒一定要做圈层营销、做精准团购？首先，传统线下渠道卖不了高端产品，因为高端产品的消费者很少会去传统渠道采购，他们通常都是通过“熟人”进行购买的。再就是传统渠道还存在着一个大问题——容易乱价，这是品牌商的大忌。
其次，高端产品的营销除了广告配合之外，“贴身肉搏”式的线下推广手段还是非常有必要的，一个人重复地讲、一遍又一遍地讲。想要搞定中高端人群，深度圈层化运营或许是最笨的，但也是最有效的。
再者，做生意一定要选择跟有钱人一起玩。消费10块一瓶酒的人和消费500块一瓶酒的人肯定是不一样的，成功人士的思维、格局、资源都是不一样的。卖酒只是一个桥梁，经营客户的终身价值才是王道。越是高端、成功的人沟通起来越简单，他们能够给予你的资源和帮助也是超一流的。选择一个优质的朋友圈非常重要！
把招商做好了，后面的运营逻辑和手段也跟上了，那么基本上就成功了一半。能否取得真正意义上的成功，还要看两个因素，一是细节，二是执行力。
因为最近贵酒的火爆，很多朋友问我，你们跟传统酒企在项目运营上有什么区别？我想，最大的区别就是运营效率的不同吧。我们更善于使用互联网工具和方法论，而传统酒企更习惯于传统线下的玩法。
比如招商环节，我们会使用大量新媒体的玩法去做推广，特别是一些付费推广的渠道。通过付费推广迅速把意向代理过滤出来，然后跟进成交。能够用钱解决的事情，我们绝不浪费时间。而传统酒企往往会选择那些线下招商手段，效率肯定是不高的。
再比如运营环节，我们会使用一些互联网化、社群化的玩法来做运营。例如，贵酒会在每个地级市，成立一个“贵人会”城市分会组织，通过“贵人会”的线下活动去服务当地的贵酒消费者、代理商。通过短视频、音频、图文等方式做线上的消费者互动，增强消费者的参与感，提升其忠诚度。
对于身边能够联系到的大咖、名人、大神，我们邀请他们成为贵酒的品鉴顾问，定期给这些大咖赠酒喝、邀请他们参与线上线下的互动，让他们成为贵酒的口碑传播大使……
就像过去的洋河无忌，在微博上找了99位大咖，每个月都给这些大咖赠送两瓶洋河无忌，想也知道，这些大咖和洋河无忌的互动效果自然是超预期的。
传统的酒企大部分还都停留在渠道思维，对消费者的运营，更多的还是依赖渠道去实施；就算想直接运营消费者，但在手段、思路、经验、人才等方面相对缺乏。这跟传统酒企的机制和思维也是分不开的，想要做出一些改变肯定是不容易的。
当然，传统酒企也会有一些运营手段是值得学习的。运营没有绝对的对错与好坏，只是我们更擅长互联网的一些玩法，更了解消费者的需求。借助互联网的手段去做消费者运营，大家接受起来更容易些，效率也更高一些。
除此之外，我们也看到市场里有些酒企过于依赖和使用互联网的方法论和工具，使得当下看起来很花哨，但他们却忽略了产品和品牌本身。这样不但口碑很难做起来，对于企业的长期发展也是不利的。我们坚信，所有的手段和工具都是为“好产品”做服务的，通过“好产品”让消费者获得“美好的体验”才是最重要的。
过去，我们操盘的五粮液密鉴、洋河无忌等项目，都做到过行业第一名，创造出很多的行业奇迹。能够做好这些项目，不是因为我们有多聪明、多厉害，更多的是因为我们遇到了好产品、好机会，再就是遇到了好的合作伙伴。我们只是做了顺势而为的事情，仅此而已。
今天，我们对于贵酒的目标自然也就更高了——想要创造更大的奇迹、刷新更高的记录。有贵酒这样的好品牌，再加上我们自身丰富的运营经验和高效的运营团队，我们有信心再次创造奇迹。如果你对贵酒项目有兴趣，可以私信我，也可以把贵酒这个项目推荐给身边靠谱的朋友。预祝我们合作愉快！
