2018年12月28日,贵州茅台(600519)宣布,2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。相较2017年公布的销售计划2.8万吨,增长了0.3万吨。
茅台集团也会通过因地施策、实行差异化投放,并考虑不同时间节点的需求差异投放,以调节区域平衡和全年销售节奏。众所周知,茅台酒销售渠道除了经销商平台之外,还有茅台官网商城、茅台云商以及其他平台旗舰店等诸多渠道。那么茅台官方如何平衡这些渠道供货量呢?
2019年的3.1万吨茅台渠道分解
1.经销商所签订的2019年合同总量仍与2018年度持平,为1.7万吨。
2.连锁零售巨头,600吨,除去向本地商超倾斜的200吨以外,其中400吨将供应给全国性的商超连锁巨头。根据测算,这600吨供应量,将可产生9.9亿元以上的利润,单论供给省外的部分400吨,也可达到6多亿元的利润规模。
3.京东、网易、天猫等电商渠道,具体供货量不详。
4.茅台在全国各地的直营分公司以及茅台云商(此时正在整顿,何时再度运营尚不得知)等自营渠道。今后,茅台酒的增量除了25%的作为老酒留存,其余茅台酒的增量都是自营。换言之,茅台酒的新增产量越大,企业自营的比例就越高。新产能投产后,每年生产5.6万吨茅台酒。5年后,第一批5.6万吨达到灌装要求,其中的1.4万吨作为老酒留存,1.7万吨给经销商,剩下2.6万吨茅台酒,公司自营销售。
经销商利润可观
目前茅台的“一批”价格是969元,专卖店的指导零售价是1499元。茅台专卖店每卖一瓶茅台的中间毛利有500多元。按照一家专卖店每年能拿到1吨酒,即2000瓶茅台计算,利润就达百万元。这其中还没有包括茅台年份酒,生肖酒。并且这2000瓶茅台几乎不需要营销成本,消费者们就会排队上门抢购。如果专卖店有囤货炒价等行为的话,其利润将会更加可观。
近日茅台集团对一些违规的经销商资格进行取缔。取缔的主要对象是:
一是违规经营现象,例如恶意囤货炒价。
二是经销商主体股东为茅台内部人员或者其直系亲属。
三是通过违规获得经销商资格。
随着茅台取缔经销商,不再新增专卖店、特约经销商、及总经销商,未来会加大力度做自己的直营和电商平台。
新营销公司上阵
茅台总利润预计大幅增厚
2019年5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。茅台要实现增量的合理调控,势必要积极拓展新的渠道。其中的重点之一,便是扩大直销渠道,推进营销扁平化。包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。
种种迹象意味着经销商对于茅台的控制权大大降低,市场话语权逐渐让步给茅台主体,操控价格的行为将会进一步杜绝。
有人猜想自产自销,没有中间环节,是不是销售价格可以适当下调了呢?
显然茅台不会这么做。
目前五粮液、洋河、泸州老窖等名酒都在纷纷提价,飞天怎么会自动降价砸自己饭碗呢。