终端是获利的最终实现，是提升品牌形象的最佳场所，经销商们往往都比较重视终端。但也有些经销商，在终端铺货的时候，会遇到各种各样的问题，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，经销商终端铺货，需要避开哪些雷区？
1、重销售轻市场
有些经销商比较注重销售工作，产品还没铺多少，就着急忙慌地开始销售。孰不知，善弈者谋局，不善弈者谋子！如果只从局部着眼，计较于一子一时的得失，结果常常因小失大。真正的经销商，不仅要会销售，还要会开发市场，构建渠道！
2、重大客户轻小客户
很多经销商面对客户的时候，都喜欢“抓大放小”，认为大客户更有价值，小客户可有可无，这种想法其实太对于片面！经销商在挑选客户的时候，要结合自身的实力。如果自身实力比较强，可以拿下大客户，当然还是最好的。但如果自身实力一般，小客户也是不错的选择！
3、重利润轻质量
天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往！经销商每天起早贪黑，无非是为了多挣点钱，但如果经销商为了利润而忽略了质量，往往会得不偿失！质量是经销商立足于市场的根本，是经销商赖以生存的保障，没有质量做支撑，经销商将寸步难行！
4、重结果轻过程
作为经销商，不仅要重结果，还要重过程。如果重结果轻过程，很容易造成“心急吃不了热豆腐”、“有心栽花花不活”的局面。以产品为例，有些产品的销量虽然很高，但利润并不可观；有些产品的销量虽然不高，但利润非常可观！
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