文|欧阳千里 酒水行业研究者、千里智库创始人
常看到舍得酒业的幸运，却容易忽视舍得酒业的努力。——题记
2022年2月17日，舍得酒业披露2021年业绩快报：营业收入49.69亿元，同比增长83.80%；实现净利润12.46亿元，同比增长114.35%。对于业绩的快速增长，舍得酒业解释称，持续推进老酒战略，老酒品质进一步得到认可，价格稳步上升，渠道盈利水平稳定上涨，经销商数量和质量提升明显，忠实消费者越来越多，实现营收增长、利润增加。
以小见大，一叶知秋。伴随着《人世间》的开播、热播、收官，《人世间》流量与口碑齐飞，作为荣誉品牌“参演”的舍得酒业成为最大受益者之一，被誉为“大赢家”。舍得酒业在CCTV-1开年大剧《人世间》中强势露出，与大时代背景下跌宕起伏的人生史诗紧密交融，演绎舍与得的人生智慧。
信息时代，注意力成为稀缺资源。《人世间》是一部难得的好剧，周家三代人在时代洪流下的生活，每个人都能找到自己的身影。作为常年不看电视的酒水行业从业者，却因舍得酒业的宣传而关注《人世间》，进而二刷《人世间》。
《人世间》不是舍得牵手的第一部爆款影视剧，更不是最后一部。翻看近些年的资料，舍得屡屡牵手爆款影视剧，如《大江大河》、《在远方》、《小舍得》及《美好的日子》等。为何舍得会青睐牵手影视作品呢？
润物无声，构建消费场景。
物质极大丰富的今天，消费需要合适的“理由”。多年以前，酒类营销争夺渠道，如酒店、商超、烟酒店等，后来争夺团购，如政务、商务、婚宴等，如今争夺消费场景。在现实生活中，多数消费者很难见到明星/偶像，更别提明星/偶像聚会饮酒的场景。如舍得植入《小舍得》，祖孙三代欢聚一堂；祖辈带来六年陈的好酒，还提及“这酒，多喝点没关系，第二天保证不难受”；妻子劝丈夫，咱叫个代驾，陪爸喝几杯。
艺术来源于生活，又高于生活。当用户观看热播剧时，看到其乐融融的场景，自然也看到明星/偶像饮用舍得酒，会给用户构建近乎完美的消费场景。当观众未来购买/饮用酒品时，会首先选择舍得，以还原/贴近美好生活的场景。
破圈而行，提升品牌形象。
传播日渐碎片化的当下，破圈成为品牌的“追求”。多年以前，酒类品牌的简单投放是有效的，比如“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”，时至今日仍是经典。如今，传播呈现碎片化、圈层化、情感化的趋势，所以影视剧植入成为有识之士的选择。曾经，与某品牌负责人交流融资事宜，其融资的主要规划就是植入影视剧，不知道哪部剧能火爆或破圈，所以只能全投。如此看来，舍得“押剧”水平的确很高，牵手一部，火爆一部。
众所周知，影视剧的宣传在于前期预热、中期热播、后期收官，再加上娱乐、生活的属性，往往在某个时间段会成为全民关注的热点。所以，品牌牵手影视剧是一个大课题，运用得当则是“营销奇兵”，使得新品牌在短时间内爆红，如悠蜜（欢乐颂2），使得老品牌再次引发全民共情，如沱牌（美好的日子）。
长期主义，融入用户生活。
品效合一的今天，长期主义成为酒企的“追求”。伴随着移动互联网的到来，营销不仅考验品牌的声量，而且考验效果的销量。于是，图文、短视频、直播带货一时之间，风头无两。事实上，带货本质是“逐利”，以至于不少老艺术家频频翻车。酒是陈的香，品牌白酒更是如此，所以品牌白酒的核心产品价格是“稳中有升”，而非“低价竞争”。
舍得牵手的影视剧，无论是刚刚收官的《人世间》，还是《大江大河》、《美好的日子》等，均有着时代大背景作为支撑，可谓“常看常新”，是值得二刷甚至三刷的好剧。有些金句，早已经成为经典，时常让人破防。如《小舍得》中，女主角看着手里的舍得酒有感而发，成年人的世界就是这样，有舍才有得。这句话富含哲理，道出成年人的不易，也让观众领悟到舍与得的智慧之道。
后记
2022年，头部酒企们的营收、利润仍保持高速增长，从侧面反映了酒业挤压式增长仍将持续。当消费者面临酒饮选择时，一定会选择那个最为熟悉、亲切的品牌，比如舍得、沱牌。牵手影视剧，“舍得”有天然的优势，这才是品牌最大的护城河。
